|
【引子】最近又玩坑產(chǎn)黑搜，黑搜的底層邏輯是符合淘寶最底層的展現(xiàn)規(guī)則的，在七維爆搜玩法時期把原理和玩的方式給大家講的很清楚了，最近玩的大額坑產(chǎn)黑搜本質(zhì)沒什么區(qū)別，只是補單渠道進行了優(yōu)化，加上最近查刷單有些放松，多了一些成功概率，黑搜到底值不值得玩，如果玩，應該怎么去玩。針對如何玩坑產(chǎn)黑搜，我淺談下自己的看法。
正文
玩坑產(chǎn)黑搜難的不是如何打開展現(xiàn)入口來流量，而是如何維護和確保你的展現(xiàn)流量精準。坑產(chǎn)黑搜大家都不陌生，底層邏輯符合淘寶關(guān)鍵詞排名規(guī)則：一般做法是就新品上新第一天就開始用弱競關(guān)鍵詞進行刷坑產(chǎn)打開展現(xiàn)入口。能不能用坑產(chǎn)快速打開展現(xiàn)入口就要看你的關(guān)鍵詞布局，基本前三天都是圍繞半標題和全標題還有就是根據(jù)布局核心關(guān)鍵詞進行的擴展詞進行補單。主要利用原理就是標題里面的關(guān)鍵詞每一個關(guān)鍵詞打開自己展現(xiàn)都需要一個坑產(chǎn)值。
第一代坑產(chǎn)玩法是你刷一個大額坑產(chǎn)全部關(guān)鍵詞都可以得到這個值。
第二代改成刷一個大額坑產(chǎn)全標題關(guān)鍵詞平分這個坑產(chǎn)值。
第三代發(fā)展成基本是過濾全標題和半標題，坑產(chǎn)值偏向于屬性關(guān)鍵詞。（為什么現(xiàn)在不過濾全標題和半標題我剛才就說了要清洗渠道，利用的渠道方式不同而已）針對坑產(chǎn)的玩法，本質(zhì)上是離不開我上述的用坑產(chǎn)打開展現(xiàn)入口的方式的。
但是玩坑產(chǎn)玩法的基本不會給你強調(diào)兩個點：一，實時權(quán)重，二，標簽權(quán)重。這兩個權(quán)重是黑搜后調(diào)整的最新規(guī)則制度，16-17年的坑產(chǎn)玩法遵循：“坑產(chǎn)權(quán)重+標簽權(quán)重”18-19年初機制是增加了標簽權(quán)重的比重，降低了坑產(chǎn)權(quán)重的比重，增強了實時權(quán)重降低了周期性價值作用。（標品周期性確認收貨的權(quán)重還是很高的）；坑產(chǎn)權(quán)重是最好解決的，補就行了，坑產(chǎn)權(quán)重在淘寶展現(xiàn)機制里面主要就是用坑產(chǎn)值和周期性遞增幅度數(shù)據(jù)打開展現(xiàn)入口。我常說的一句話：“刷坑產(chǎn)就是為了打開展現(xiàn)入口”看系統(tǒng)給你什么流量，然后再通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，也就是多刷帶有成交屬性的精準長尾詞，簡單描述就是用類目詞+冷門（成交）屬性詞或者修飾詞來修正，讓系統(tǒng)偏向于你修正的詞系和成交方向改變。（七維7.0的玩法原理）打開展現(xiàn)入口后，關(guān)鍵詞布局也就是爆發(fā)期的刷什么類型的詞校正才是成敗的關(guān)鍵。在七維7.0時期（2018年9月課件）我們通過給刷手最精準的弱競成交關(guān)鍵詞，來通過優(yōu)化購物意圖的精準性來強化標簽，鎖定展現(xiàn)范圍、提高人氣值確保后續(xù)的轉(zhuǎn)化。所以那個時期刷大詞的越刷越?jīng)]有用，刷精準長尾詞的效果不錯，時至今日通過關(guān)鍵詞的精準性加強購物意圖的明確性，強化標簽來補單。比刷大詞要強很多。
我再多給大家講一點讓你明白為什么你刷有用的核心邏輯：咱們從標簽的時效性和標簽的第一匹配原則說起。標簽的時效性好理解，時效性越強，代表的購物意圖越強。標簽的第一匹配原則是匹配搜索，因為搜索途徑和軌跡是最強和最精準的購物意圖。
一個刷手去.模仿購物意圖、強化標簽的這段具有高時效性標簽的時間里。（一般看猜你喜歡是否有相關(guān)產(chǎn)品）再去以類目詞+1-3個成交屬性、修飾詞、風格詞的關(guān)鍵詞組合形式去搜索就會優(yōu)先展現(xiàn)。（基于標簽第一匹配搜索原則和關(guān)鍵詞的組合方式鎖定了展現(xiàn)范圍）。只要你找的人性別+年齡沒問題。再加上這些人能保證在高時效性標簽的時間內(nèi)給你操作會很有效果。這也是現(xiàn)在能玩的起來的核心中的核心。這樣說來是不是坑產(chǎn)部分是最簡單，難的是如何優(yōu)化關(guān)鍵詞的成交方向和標簽的精準度問題。這也是為什么我們在18年年底就放棄了坑產(chǎn)思維，開始從人群標簽畫像入手開創(chuàng)標簽疊加玩法。我們就知道一點：“隨著千人千面的影響會越來越大，伴隨的就是標簽的權(quán)重越來越強，那么標簽權(quán)重的占比在搜索和其他推薦式流量體系里一定是最核心影響權(quán)重。當你真正體會標簽影響展現(xiàn)范圍精準度、影響展現(xiàn)價值，坑產(chǎn)只是打開展現(xiàn)入口，決定不了展現(xiàn)價值的時候，你一定會站到我們這邊。標簽是真的假不了，假的也真不了，如果用坑產(chǎn)的思維去做，針對標簽永遠是破壞的，針對數(shù)據(jù)價值以及數(shù)據(jù)維護是永遠逃不掉的。所以我們果斷放棄坑產(chǎn)玩法。
黑搜要成功的三要素：數(shù)據(jù)入圍閾值點擊率、轉(zhuǎn)化率達標數(shù)據(jù)合理化是成功的三要素，同時也是你陷入泥潭的三大禍首。如果產(chǎn)品力不行也就是產(chǎn)品的真實點擊率和轉(zhuǎn)化率不行的化，80%以上的概率你會白玩。更何況現(xiàn)在淘寶對刷單的態(tài)度以及嚴查的程度。黑搜就是佛曰的：“貪、嗔、癡、”就看你的修為。能不能玩最終要看阿里的態(tài)度和周期性機會。目前就看你的數(shù)據(jù)把控能力，第一關(guān)就是點擊率的問題。這一關(guān)過不了就千萬不要嘗試
如何破局黑搜的弊端，達到黑搜的效果又能解決實時權(quán)重、標簽權(quán)重。上述其實大家都能看出黑搜的最大弊端就是針對標簽的破壞以及消費者身上的標簽的流動性影響，針對黑搜我們除了能像七維7.0通過關(guān)鍵詞的精準性，加強購物意圖的明確性強化布局標簽外、其他能做的很少，如果有對直通車理解很深的同學可以基于人群標簽優(yōu)化和聚焦成功率會大大提升的。針對只玩坑產(chǎn)黑搜的同學如果產(chǎn)品力還可以的，還可以控制補單數(shù)和真實成交數(shù)的占比來控制標簽權(quán)重占比，系統(tǒng)推薦的流量還有價值，一但反之，后果之知。
要想測地解決這個問題，還是要從淘寶流量規(guī)則入手。我在前面寫了《淘寶最新流量爆發(fā)規(guī)則機制---論推薦式流量》一文，闡述了我的觀點。現(xiàn)在大家感同身受的是現(xiàn)在的淘寶推薦流量機制是分為兩種（部分）的：一種基于關(guān)鍵詞，一種基于人群標簽，說到底一種是根據(jù)購物意圖的匹配，一種是根據(jù)店鋪的人群標簽畫像。也就是關(guān)鍵詞和人群決定展現(xiàn)價值。但是大家還要明白一點就是成交關(guān)鍵詞人群標簽決定店鋪人群標簽。我們的優(yōu)化還是要從關(guān)鍵詞入手。要想展現(xiàn)價值高就要標簽精準，就要通過標簽鎖定精準的展現(xiàn)范圍。那么我們第一步就要精準“入池”，入池就是入人群（池）包。什么樣的人群池精準，不是誰說的算的，這個一定要測試出來。最好的人群測試工具和修正工具就是直通車，最好的測試方式就是通過精準購物意圖+自定義基礎屬性人群的詞對人準的方式（標簽疊加玩法測試方式）。要通過直通車測試出來初始人群畫像，要把初始人群畫像和店鋪人群畫像進行相關(guān)性匹配。一定要記住所有的單品推廣都要基于店鋪人群標簽畫像的進行推廣這個不能違背。為什么用直通車不是，鉆展，超級推薦或者其他推廣工具？直通車加入的搜索關(guān)鍵詞配合自定義人群就可以快速明確，詞系方向和成交方向。這一點要比刷坑產(chǎn)打開展現(xiàn)方式省時省力還精準性高。對于直通車測試出來的初始人群畫像的精準度就決定了單品人群。后續(xù)不斷的通過直通車的點擊量遞增來強化我們布局好的人群標簽，然后再基于單品或者全店通過超級推薦或者鉆展以店鋪人群畫像為種子人群再來擴大人群標簽范圍。這是時候才是坑產(chǎn)真正發(fā)揮作用的時候。
提高實時權(quán)重的解決背后邏輯一定是詞對人準。也就是對的購物意圖給精準的人看到，刷坑產(chǎn)打開展現(xiàn)，人精準不精準是很難把控的。只有對的購物意圖給精準的人看，做到這一步點擊率才有保障。點擊率有了保障也就能明確背后的初始人群畫像是沒有問題的。如果加購收藏率能達到15%以上，轉(zhuǎn)化率能達到行業(yè)水平就可以斷定人群是沒有問題的。當加夠收藏的人數(shù)逐漸增多就為后續(xù)的坑產(chǎn)遞增儲備了力量。這這個時候只要保證我們的人群畫像不錯亂結(jié)合真實數(shù)據(jù)。針對潛客，新客，老客的不同反饋，做針對性不同的營銷方案來提高轉(zhuǎn)化達到坑產(chǎn)遞增的目的。（這是標簽疊加玩法的底層優(yōu)化邏輯）我們創(chuàng)造標簽疊加玩法的初期就考慮了標簽的流動性和人群的流轉(zhuǎn)問題。針對標簽的流動我們就用直通車聚焦初始精準人群畫像來解決。針對人群流轉(zhuǎn)的問題我們就進行深度的數(shù)據(jù)分析，建立完成的潛客，新客，老客的輪回閉環(huán)，讓高價值流量源源不斷。
標簽權(quán)重的解決背后邏輯一定是基于店鋪精準的人群標簽畫像。標簽鎖定展現(xiàn)范圍，影響展現(xiàn)價值，只有店鋪人群標簽對，才會有源源不斷的新客（瀏覽觸達以及收藏加購的訪客）和老客（成交的訪客），新客老客反過來影響店鋪人群畫像決定店鋪人群標簽，系統(tǒng)又依據(jù)店鋪人群標簽推薦更多的相似人群給更多的潛客（精準展現(xiàn)量），精準展現(xiàn)不斷，新客老客不斷就形成了高價值流量鏈條。（鬼式高流量價值閉環(huán)鏈條體系課件的邏輯之一）。標簽的權(quán)重是基于精準展現(xiàn)。店鋪人群標簽畫像越精準，標簽權(quán)重占比越高。所以我們布局單品都要基于店鋪人群出發(fā)。只有建立這種高價值流量閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)才能真正解決流量的問題。流量底層的爆發(fā)人氣和坑產(chǎn)因素從沒有變過，但是做到我上述說的這些，才是核心前提。否則你就有補不完的單，加不完的班，操不完的心。每天提心吊膽，或者恐懼之中
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
