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我是一個(gè)做了10年電商的老狗,做過(guò)16個(gè)類目,可能我的方法不一定適用于每個(gè)人,但是都是我自己在平時(shí)的種種運(yùn)營(yíng)中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),并且試過(guò)很多次都會(huì)有效果。
下面就是簡(jiǎn)單的給大家梳理一下我的排單計(jì)劃。
排單計(jì)劃
第一步:?jiǎn)瘟?/font>!
確定目標(biāo),找到合適競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的7天坑產(chǎn)。
什么是合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
寶貝差不多,款式差不多 價(jià)格差不多,搜索指數(shù)高,交易指相對(duì)低一點(diǎn)的,
這樣我們就可以以最好小的單量爭(zhēng)取到和他差不多的搜索
步驟:生意參謀-市場(chǎng)-選好子類-市場(chǎng)排行-商品-高流量-7日(沒(méi)生意參謀的可以去租一個(gè),100不到一個(gè)月)
搜索指數(shù)從高往下排,然后找到對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到2-3個(gè)即可。
放到競(jìng)品分析里,算出他們的7天的搜索坑產(chǎn),然后進(jìn)行接下去就進(jìn)行排單。
比如對(duì)手的7天搜索坑產(chǎn)是20000 我們的客單是200 那我們7天就做 20000/200=100單
搜索單: 5 7 9 12 16 21 25 保持一個(gè)20-30%遞增。
非搜單:1 1 1 1 2 2 2 我們保持一個(gè)10%-20%的遞增
如果對(duì)手7天的坑產(chǎn)很大怎么辦?
第一:換個(gè)對(duì)手,找一個(gè)自己拼得過(guò)的對(duì)手
第二:把周期拉長(zhǎng),本來(lái)7天要完成的單量,我們可以按10-14天來(lái)完成。 |