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給大家分享一個(gè)我最近操作的案例。 這個(gè)是我半個(gè)月之前開(kāi)始接手的車(chē)品店鋪，不能說(shuō)操作的有多好，但也已經(jīng)到了打爆的階段。
因?yàn)槭亲鲕?chē)品的店鋪，首先要明確按照標(biāo)品的推廣方法去運(yùn)營(yíng)，那標(biāo)品最重要的兩點(diǎn)要素是什么？
一價(jià)格、二銷量
今天主要來(lái)講一下，接手之后我主要的操作思路，小類目的標(biāo)品是如何在直通車(chē)的配合下做爆的，希望能幫助到大家。
1、標(biāo)品還要選款？
雖然車(chē)鑰匙扣的款式都很相似，但它會(huì)對(duì)應(yīng)不同的車(chē)型，因此在前期選款的時(shí)候，肯定要選一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很大，又有一定市場(chǎng)需求的車(chē)型去做。
和掌柜一起考察了市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋情況，最終選擇了大眾車(chē)型的車(chē)鑰匙套去做，大眾車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有奧迪奔馳激烈，而且還有一定的市場(chǎng)需求。
所以大家在非標(biāo)品選款的時(shí)候，特別是中小賣(mài)家一定要避免競(jìng)爭(zhēng)力大的款式，別家已經(jīng)做成了爆款，這個(gè)時(shí)候還去推類似的產(chǎn)品，頂多就是沖上去做炮灰，可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力適度，還能搶占市場(chǎng)份額的產(chǎn)品去做。
2、產(chǎn)品定價(jià)策略
產(chǎn)品的定價(jià)前期可以參考同行的定價(jià)區(qū)間，在保證自己利潤(rùn)的前提下適當(dāng)降低一點(diǎn)點(diǎn)客單價(jià)做到比店鋪對(duì)手低一點(diǎn)。
保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，低價(jià)走量。
后期的話我們可以利用多件優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠、返現(xiàn)優(yōu)惠等方式，吸引用戶多下單，或下單多件。
設(shè)置多sku的階梯價(jià)，吸引用戶下單價(jià)格更高的商品，從而提高UV價(jià)值。
如果利潤(rùn)本身很低，那就盡量做到相同的價(jià)格或者高一點(diǎn)。
產(chǎn)品的定價(jià)切記不要和店鋪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距過(guò)大
3、標(biāo)品核心中的核心
前面已經(jīng)講了，標(biāo)品最重要的兩點(diǎn)要素——價(jià)格和銷量。
上面也給大家介紹了產(chǎn)品定價(jià)的策略，接下來(lái)就來(lái)講銷量。
銷量可以說(shuō)是標(biāo)品核心中的核心。
如果產(chǎn)品前期可以沖淘客最好去沖，把銷量做起來(lái)之后，再配合直通車(chē)，效果肯定會(huì)比剛上新就去開(kāi)車(chē)好很多。
很多人可能會(huì)擔(dān)心淘客會(huì)把店鋪的標(biāo)簽沖亂，但是前期主要是為了店鋪的基礎(chǔ)銷量，后期配合直通車(chē)優(yōu)化店鋪標(biāo)簽即可。
經(jīng)過(guò)前期的選款、定價(jià)、主圖，詳情頁(yè)，基礎(chǔ)銷量等這些內(nèi)功的優(yōu)化，就可以把車(chē)開(kāi)起來(lái)了。
如何選擇關(guān)鍵詞，這里就不細(xì)講了，大家可以看我之前文章的分享。
因?yàn)樾缕锋溄�，第一步肯定是要把寶貝�?/font>權(quán)重做起來(lái)，也既是我們俗稱的上分。
那如何快速的把分養(yǎng)起來(lái)？
4、了解質(zhì)量分
首先我們要知道質(zhì)量分分為幾個(gè)維度——?jiǎng)?chuàng)意質(zhì)量 相關(guān)性 買(mǎi)家體驗(yàn)
其中的創(chuàng)意質(zhì)量可以說(shuō)是上分的核心因素，官方給出的解釋是近期關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是點(diǎn)擊率。
根據(jù)官方的解釋，其實(shí)我們還可以有另外的一種解讀，關(guān)鍵詞上分它只會(huì)關(guān)心點(diǎn)擊率是高是低，但系統(tǒng)不會(huì)管這些點(diǎn)擊是來(lái)自站外還是站內(nèi)，哪個(gè)人群？
哪個(gè)創(chuàng)意，系統(tǒng)只關(guān)心點(diǎn)擊率怎么樣。
相關(guān)性盡量都要往滿格上去靠，這個(gè)主要是在創(chuàng)意標(biāo)題里面去設(shè)置。
建議大家盡量填寫(xiě)完整，方便系統(tǒng)后期分配相應(yīng)的流量。
剩下的就是買(mǎi)家體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品的一些評(píng)價(jià)、收藏加購(gòu)和成交量。
評(píng)價(jià)可以說(shuō)直接影響著用戶的下單購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
收藏加購(gòu)和成交量也是系統(tǒng)判定寶貝是否是潛力產(chǎn)品，后期是否應(yīng)該給予更多流量扶持的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。
5、動(dòng)手去拖ppc
經(jīng)過(guò)了養(yǎng)分上權(quán)重之后，質(zhì)量分也都到了九分十分的樣子，這個(gè)時(shí)候就可以下手去拖ppc了。
我們的目標(biāo)的就是拖到行業(yè)平均以下。
達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)。
我這個(gè)店鋪行業(yè)的均價(jià)在1.8左右，經(jīng)過(guò)拖價(jià)的階段，目前已經(jīng)降到降到了1.66上下。
拖ppc是一個(gè)緩慢且精細(xì)的過(guò)程，切記一刀切，也不要直接去拖時(shí)間折扣來(lái)達(dá)到降價(jià)的過(guò)程，拖ppc是要根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，一點(diǎn)點(diǎn)的去降每一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格，每次拖價(jià)幅度控制在10%左右，不要太大，容易引起數(shù)據(jù)波動(dòng)，如果在拖價(jià)過(guò)程中，寶貝數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度較大，就可以適當(dāng)停一停，觀看一下的數(shù)據(jù)情況。
拖完了ppc，這個(gè)時(shí)候，就可以去優(yōu)化我們的投產(chǎn)了，首先要了解我們產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，找到投產(chǎn)的絕對(duì)值。
絕對(duì)值ROI=1/毛利率
也就是當(dāng)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)在40%-50%左右，投產(chǎn)做到2基本上就達(dá)到了盈虧平衡，就算是有點(diǎn)小虧，也是在可以接受的范圍內(nèi)。
大家可以看一下，這個(gè)流量看板，當(dāng)我們?cè)陴B(yǎng)分做權(quán)重的階段，實(shí)際上也提高了我們店鋪的搜索權(quán)重。
現(xiàn)在店鋪的流量的主要來(lái)源就是——手淘搜索和直通車(chē)。
也就是通過(guò)直通車(chē)的付費(fèi)推廣，已經(jīng)帶動(dòng)了我們手淘搜索的流量。
6、優(yōu)化ROI的四大方面 優(yōu)化ROI，我們可以四大方面入手：關(guān)鍵詞 人群 地域 時(shí)間折扣
關(guān)鍵詞顯而易見(jiàn)是優(yōu)化投產(chǎn)的核心，選詞的好壞直接決定了整個(gè)直通車(chē)計(jì)劃的推廣效果，我們?cè)谇捌陴B(yǎng)分做權(quán)重拖ppc的過(guò)程，產(chǎn)品肯定是會(huì)有成交量，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋觀察這個(gè)階段主要成交關(guān)鍵詞的特征，找到之后，我們就可以拿這個(gè)特征去做一個(gè)擴(kuò)展。
比如我這個(gè)店鋪的產(chǎn)品，定位是大眾車(chē)型，本來(lái)就是個(gè)小類目，肯定不能加一些不精準(zhǔn)的詞，比如汽車(chē)鑰匙套、車(chē)鑰匙套這樣的關(guān)鍵詞，雖然他們也是好詞，但是背后的流量太雜太廣，基本上包含了所有的車(chē)型，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很差，花費(fèi)也會(huì)很高。
因此關(guān)鍵詞選詞的時(shí)候一定要選一些和車(chē)型相關(guān)的詞去做，類似大眾專用車(chē)鑰匙套或者桑塔納(參數(shù)|圖片)鑰匙套。
雖然今天的數(shù)據(jù)，因?yàn)閲?guó)慶放假，大盤(pán)低迷，導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不是很好，但是大家可以看一下關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的。
其次就是商家最關(guān)心的問(wèn)題了，找到了詞，到底是開(kāi)精準(zhǔn)還是廣泛。
雖然不同類目是有些差別，但是像我手里的這個(gè)店鋪，必須卡精準(zhǔn)，因?yàn)槟悴荒茏屢粋�(gè)買(mǎi)奧迪的顧客進(jìn)來(lái)買(mǎi)一個(gè)大眾的鑰匙套吧。
雖然都是鑰匙套，但是差距還是很明顯的。
經(jīng)過(guò)了養(yǎng)分上權(quán)重，拖價(jià)和優(yōu)化權(quán)重，就到了最后一步，也會(huì)商家最喜歡的部分，沖銷量
沖銷量的時(shí)候一定要注意關(guān)注ROI，在投產(chǎn)穩(wěn)定的情況下，銷量的提升實(shí)際上就達(dá)到了一個(gè)補(bǔ)單的效果，利用直通車(chē)帶動(dòng)產(chǎn)值，最終拉爆手淘搜索。 | 
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