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今天先帶大家看兩個案例。
第一個案例是一個做女靴的，按照“49單玩法”操作，操作單量較少！前天他讓我?guī)兔υ\斷了一下，操作手法沒問題，就是產(chǎn)品沒有優(yōu)化到位，沒有測款就直接上的，導致圖片點擊率上不去，產(chǎn)品賣點沒有突出詞路轉化一般！所以我讓他找美工重新構圖，在找出優(yōu)質詞路+劣質詞路，先去優(yōu)化一波產(chǎn)品，讓轉化數(shù)據(jù)+點擊率更上一層樓再去遞增放大流量體系！
可以看下，當時搜索是在800左右！ 這是我今天截圖的數(shù)據(jù)！這幾天基本流量穩(wěn)定在1000+左右，沒有做增長！因為主圖牛皮癬占比太大！模特占一半文案就占比，且點擊率不高，產(chǎn)品沒有優(yōu)化到位！所以這幾天讓他先不要考慮做遞增而是先穩(wěn)定。并且優(yōu)化產(chǎn)品。再去考慮遞增！ 再來看第二個案例！這個款是前期已經(jīng)測好，并且調整好詳情賣點的一個產(chǎn)品！操作起來后效果更加直觀。所以說，在操作之前非標品類目的一定要測款測圖，做好產(chǎn)品布局！核心賣點！不管我們通過什么方式去做搜索。第一反饋給我們的不是流量，而是展現(xiàn)。相同展現(xiàn)下，就看誰的點擊率更高，流量獲取也就越大！ 兩個案例都是9月中旬發(fā)布的產(chǎn)品。單量也不大！兩個都是按照“49單玩法”起來的。且前期標簽+詞路線做的很精準真實轉化也不低！第一款女靴客單價比較高，真實轉化在2.2%左右。這幾天如果能重新拍圖 在提煉放大一下賣點，我感覺詞路轉化還能提一提！畢竟距離大促還有機會兒提升產(chǎn)品。第二款是女裝產(chǎn)品！轉化在1.8%左右！ 回歸正題，案例也看了，天色也不早了，我們也得拿點實操出來了！今天講解“標簽單”我也主要想給老哥們分三個模塊講解！ One.標簽維度： 標簽是決定我們產(chǎn)品勝敗的關鍵。前期標簽精準，當搜索流量起來時很容易就能銜接上并且保持不錯的增長狀態(tài)！如果前期標簽混亂那么即使流量來了后也只是曇花一現(xiàn)，隔天就涼涼！所以說現(xiàn)在玩干預，一定要做標簽！ 首先我們要了解我們能控制的標簽有哪些？ 1.長效標簽（賬號標簽）:主要為年齡+性別+消費水平（也就是淘氣值）+地域 2.短效標簽（行為標簽）:也就是用戶最近瀏覽加購購買的軌跡 我們所能控制的標簽也只有這么多，至于更精細的標簽就不要太過于去追求了。 那么怎么去控制標簽維度呢？ 1.長效標簽（賬號標簽） ①非標品:先做產(chǎn)品定位，確定產(chǎn)品主流人群范圍以及消費層級。做款之前肯定是要測款，測圖，測人群。這個是必不可少的步驟。假如我們測出來的人群范圍是“18-30歲且高消費的人群”反饋數(shù)據(jù)最好！那么說明這個人群就是我們干預時要控制賬號標簽的一個方向。在干預的時候，賬號選擇女性+18-30區(qū)間，無降權記錄，購物頻率一般，淘氣值在600-1200區(qū)間的賬號最佳。 ②標品:因為有些高價標品是不怎么吃人群的，可能只吃高消費消費能力！那么這種產(chǎn)品，只需要選擇賬號安全系數(shù)較高且淘氣值在600-1200之間即可！如果是低價標品且直接不吃人群的，就可以只考慮賬號安全系數(shù)即可！淘氣值不要超過1200即可！ 2.短效標簽（行為標簽） 短效標簽也就是我們常說的打標！這個東西相信不用太多解釋了！基本干預過的老哥們都懂！不懂得看我之前文章！ Two.搜索干預節(jié)點及節(jié)奏 1.搜索渠道前期節(jié)奏: ①詞路控制:非標品用明確人群指向詞去做詞路鋪設！比如“胖mm連衣裙女”快速先給我們產(chǎn)品打上一個基礎標簽！標品直接大詞+場景詞即可！非標品注意一點，不要干假詞，或者競爭度小的詞！這種詞雖然能快速拉升流量，但是到中后期你會發(fā)現(xiàn)轉化低的嚇人！得不償失。 ②單量控制:3,7,9,15,22,25,40！（不同類目不同價格段量不一樣，可以根據(jù)行業(yè)競爭度！以及大詞首頁最低銷量去做一個簡單核算。） ③渠道控制:前三天多渠道干預占比70%，搜索占比30%。等搜索流量進來后，保持數(shù)據(jù)不會太異常的前提下，慢慢增加搜索干預比例。 2.搜索渠道中后期節(jié)奏: ①:詞路控制:分兩種情況！ a非標品（多詞路線）方向：確定優(yōu)質詞路線！放大優(yōu)質詞路線權重！ 原理:因為這個時候當產(chǎn)品有一定搜索體量后，我們肯定是要優(yōu)先扶持轉化力度好的詞路。 假設“跑步鞋女”這條詞路線下的綜合轉化只有1個點！而“休閑鞋女”這個詞路線下綜合轉化有3個點！那么這個時候你繼續(xù)去給“跑步鞋女”干預。就算這條詞路放大流量后，你一樣接不住這波流量！反而這個時候去給“休閑鞋女”詞路加大干預，等權重加大流量飆升后我一樣能吃得下這波流量！并不擔心轉化會跟不上導致流量下跌！ 操作細節(jié): 細節(jié)1:根據(jù)關鍵詞累計數(shù)據(jù)，去計算每條詞路的綜合轉化能力！在后續(xù)干預集中干預優(yōu)質詞路線！并且適當給優(yōu)質詞路線做多件在保持轉化不異常的情況下提升詞路坑產(chǎn)，加大權重！ 細節(jié)2:拆分標題建立詞根數(shù)據(jù)表統(tǒng)計每個詞根數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)不好的詞根拿出來。用我們找到的優(yōu)質詞根去市場行情拓展相關詞（有一定搜索體量）去替換掉數(shù)據(jù)不好的詞根！但是在替換后可能會有一定數(shù)據(jù)下降，這個屬于正�，F(xiàn)象后面可以拉升回來。（不建議新手嘗試！新手對數(shù)據(jù)和市場把控不是很到位的話可以在多累積一點數(shù)據(jù)量去做替換�。� 這里看一個實操案例！這個曲線就沒有前面兩個款一直保持增長了，在中期階段可以明顯看出流量是有下跌現(xiàn)象，但是后面陸續(xù)拉升回來了！這個下跌過程就是我們的優(yōu)化過程！所以根據(jù)自己運營能力去優(yōu)化！ ![]()
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細節(jié)3:要做爆款肯定要吃更多的大詞，拿更多的詞路流量。那么這個時候我們就應該做一波分析！為什么“跑步鞋女”這條詞路線轉化不好？是不是產(chǎn)品圖片賣點沒有突出“運動時尚”的特點？
優(yōu)化方向：要做爆款要大流量肯定不能放棄這條詞路線，那么就要考慮從產(chǎn)品本身“視覺效果”和“賣點”來體現(xiàn)“運動鞋”的特性！優(yōu)化后再看這條詞路線數(shù)據(jù)情況！b標品（單一詞路）方向:圍繞主詞去做單量+坑產(chǎn)遞增即可！保持關鍵詞詞路轉化不要異常！ ②轉化控制: 在拉升的期間轉化不要忽高忽低，要保持相對的穩(wěn)定或者小幅度的上漲趨勢！去分析5-10競品數(shù)據(jù)，采集競品平均轉化數(shù)據(jù)，控制在最低轉化-最高轉化之間！有能力的可以越接近最高轉化即可�。ú杉母偲芬欢ㄊ�30天有穩(wěn)定搜索且搜索體量不小轉化穩(wěn)定的產(chǎn)品） ③單量與坑產(chǎn)控制: 當我們詞路轉化控制后，要想繼續(xù)拉升權重，就只能通過多件去拉升坑產(chǎn)數(shù)據(jù)！很多人在流量起來后瘋狂加單加大坑產(chǎn)權重去提升流量。這樣做的后果可能會導致詞路轉化異常，限制流量或者直接下跌流量！這個時候我們要想繼續(xù)拉升權重并且轉化不異常就可以根據(jù)類目去適當?shù)淖鲆幌露嗉嵘赢a(chǎn)。 總結一下:當流量進來有一定體量后，我們就要根據(jù)詞路來源去確定優(yōu)質詞路線，并且不斷去放大該詞路線下的權重。獲得更大的流量，并且也能讓真實成交單量不斷遞增！不至于出現(xiàn)干預80%成交20%的尷尬地步。當我們干預到一定地步時，產(chǎn)品由于一些其他原因比如“店鋪層級”出現(xiàn)一定的搜索瓶頸。那么這個時候我們既要保持轉化正常，且權重遞增，只能通過多件去拉升單品的坑產(chǎn)來實現(xiàn)！不要直接加大干預單量，如果一旦加大就會導致我們的產(chǎn)品轉化異常，得不償失！ Three.直通車銜接: 店鋪層級較高的且動銷不錯的可以不開，反之店鋪層級低，且基本沒有什么動銷的可以用直通車帶一下數(shù)據(jù)！ ①關鍵詞布局: 非標品帶有人群指向的二級詞或者長尾詞（要有一定搜索體量），標品直接精準詞即可！開廣泛匹配�。óa(chǎn)品一定是測圖測款過，直通車的點擊率，收藏率，加購率要有不錯的反饋） ② 人群布局: 用我們前期測出的精準人群去搭建人群范圍！比如人群吃年輕女性且高消費，那么搭建時直接三級標簽，性別+年齡+月均消費即可，標品三級標簽覆蓋人數(shù)太少就可以只做二級標簽！如果不吃性別+年齡人群，就只開消費人群！人群搭建好后，根據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)調配好人群覆蓋率，讓展現(xiàn)量全部走人群即可！ ③地域布局: 除開偏遠地域，或特殊地區(qū)，其余全開！ ④點擊量布局: 標品：ppc比較貴的每天100點擊量即可！ 非標品:ppc較便宜，在預算充足的情況下可以做一波遞增！遞增一周即可！ 直通車主要是為了第一周干預拉一定的人氣權重輔助，并且稀釋一些異常數(shù)據(jù)！ 建議看一下我之前的兩篇文章:“49單玩法”“詞路線玩法”結合一起理解操作！另外兩篇前中后詞路布局單量布局都寫的比較細致了！ 要想小單量出效果且真實轉化能承接住，就必須要精細化操作！所以不要覺得麻煩。 | 
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