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賣(mài)家們都比較關(guān)心怎樣才能獲得更多的手淘首頁(yè)的流量，與以前一些做流量玩法的不同之處在于，手淘首頁(yè)這個(gè)流量渠道上，看不出和銷(xiāo)量有絕對(duì)關(guān)系，也看不出和轉(zhuǎn)化有絕對(duì)關(guān)系。
猜你喜歡位置上的流量除了系統(tǒng)分配的免費(fèi)流量，還可以能過(guò)推廣方式在猜你喜歡的位置上獲得展現(xiàn)。
手淘首頁(yè)擴(kuò)展后，整體權(quán)重同時(shí)也在得到提升，怎么擴(kuò)展？就是從手淘首頁(yè)開(kāi)始，到手淘購(gòu)物車(chē)，收藏夾，以及訂單詳情頁(yè)，物流詳情頁(yè)，確認(rèn)收貨頁(yè)，以及待評(píng)價(jià)頁(yè)都是猜你喜歡的資源位的。所以現(xiàn)在發(fā)展為了從開(kāi)始的人找物變成物找人了。所以大家都知道手淘定向?qū)α髁康闹匾浴?/font>
那什么樣的產(chǎn)品適合做手淘首頁(yè)？那就是流量大的類(lèi)目，這個(gè)不難理解，因?yàn)榱髁孔銐虼�，受眾才�?huì)更廣泛。但是首頁(yè)流量屬于物找人，也就是說(shuō)買(mǎi)家沒(méi)打算買(mǎi)，但是看到后覺(jué)得也是自己需要的，最典型的就是服裝類(lèi)。
首先我們要了解淘?xún)?nèi)個(gè)性化流量或者推薦流量的分發(fā)機(jī)制以及分發(fā)渠道。
現(xiàn)在我們最為關(guān)注的就是猜你喜歡這個(gè)位置，那么系統(tǒng)會(huì)抓取哪些數(shù)據(jù)？什么樣的店鋪才會(huì)更容易被系統(tǒng)抓取？
免費(fèi)坑位，抓取寶貝的PC端的主圖，產(chǎn)生的流量是統(tǒng)計(jì)到手淘首頁(yè)這個(gè)免費(fèi)流量中的，付費(fèi)坑位抓取的是直鉆創(chuàng)意圖片，統(tǒng)計(jì)到直通車(chē)或者鉆展的流量。我們?cè)诟顿M(fèi)投放中，寶貝能夠獲得坑位，說(shuō)明寶貝的人群相關(guān)性和寶貝的出價(jià)價(jià)格能達(dá)到系統(tǒng)的要求并可以獲得展現(xiàn)。
比如我們的某一個(gè)寶貝銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高了，成交也不錯(cuò)，那么我們做直鉆投放的時(shí)候，我們的出價(jià)就要稍低，提高人群相關(guān)性，同時(shí)去降低出價(jià)，降低PPC，來(lái)優(yōu)化手淘首頁(yè)流量。
產(chǎn)品入池的影響因素
猜你喜歡核心數(shù)據(jù)
首頁(yè)人群標(biāo)簽
重點(diǎn)在這里！往下看！
上面都分析完手淘首頁(yè)猜你喜歡流量分發(fā)機(jī)制以及一些入池標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)分享一下拉手淘首頁(yè)流量的方法。
下面是這個(gè)店鋪免費(fèi)流量分布情況
核心免費(fèi)流量來(lái)源主要就是手淘搜索以及手淘首頁(yè)。
直通車(chē)測(cè)圖
手淘首頁(yè)的要求大家都知道要白底圖或者淺色背景圖，切忌牛皮癬，要求主圖清晰，主圖的大小比例進(jìn)行調(diào)整，一般占主圖的三分之二會(huì)好些，多角度拍攝，通過(guò)直通車(chē)的創(chuàng)意輪播測(cè)試，一張圖大概1000個(gè)展現(xiàn)量，快速的把圖測(cè)完保留點(diǎn)擊率最高的圖片，在這只看點(diǎn)擊率，不要過(guò)多的去糾結(jié)收藏加購(gòu)，因?yàn)闇y(cè)圖的考核指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。
直通車(chē)測(cè)創(chuàng)意標(biāo)題
確定核心詞，比如你是賣(mài)雪紡連衣裙的，那么雪紡連衣裙這個(gè)詞，我們肯定是要加進(jìn)標(biāo)題里面的，然后就是對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及屬性詞進(jìn)行測(cè)試，比如放夏季薄款，長(zhǎng)裙等不同的詞進(jìn)行測(cè)試，在這看的數(shù)據(jù)還是點(diǎn)擊率最高的標(biāo)題。
店鋪主推寶貝做定向直通車(chē)
主推款的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，新品零銷(xiāo)量去推，獲取不到猜你喜歡流量，要么PPC是很高的，效果也不會(huì)很好，這樣得不償失，所以店鋪的爆款是很合適去做定向推廣的。
看一下我現(xiàn)在定向操作的這個(gè)寶貝的猜你喜歡的數(shù)據(jù)
我是這樣的思路來(lái)操作的：
智鉆單品推廣&直通車(chē)定向
找多款寶貝去進(jìn)行投放，給容易拿到流量的寶貝去重點(diǎn)做投放，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的寶貝更容易低價(jià)獲取流量。 智能人群+擴(kuò)展人群+其他人群-----在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，興趣點(diǎn)以及訪(fǎng)客定向，相似寶貝定向的數(shù)據(jù)都不會(huì)太差，這塊按照轉(zhuǎn)化的設(shè)置對(duì)應(yīng)的出價(jià)，同時(shí)為了獲取更多的流量，開(kāi)啟了多類(lèi)似的擴(kuò)展人群和達(dá)摩盤(pán)人群老拓展更大的投放人群量。
猜你喜歡位置流量占比最大，位置溢價(jià)，在通投或者其他位置上按照轉(zhuǎn)化效果設(shè)置合理溢價(jià)。
從猜你喜歡流量的特征出發(fā)，它是不穩(wěn)定的，因?yàn)楸澈笤蚴腔谙到y(tǒng)對(duì)寶貝的一些指標(biāo)維度的判斷，系統(tǒng)判斷是否給寶貝更多流量的時(shí)候，相應(yīng)的也會(huì)判斷寶貝的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及潛力。
寶貝和店鋪人群的精準(zhǔn)性能夠有效的提升寶貝的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，推廣位置相比不確定的自然推薦也能夠更靠前，以此來(lái)提升寶貝的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。
①在操作直通車(chē)過(guò)程，對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行高溢價(jià)，獲得更多的精準(zhǔn)流量，添加喜歡我店鋪的訪(fǎng)客人群溢價(jià)，因?yàn)檫@部分人群是店鋪的核心人群，通過(guò)人群溢價(jià)不斷的優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽。
②定向推廣，在這里投放的人群以及猜你喜歡的展示位置進(jìn)行出價(jià)。
智鉆推廣計(jì)劃
對(duì)寶貝的推廣，進(jìn)行觀察，表現(xiàn)優(yōu)秀的寶貝進(jìn)行核心人群，以及資源位的溢價(jià)。
除了本身優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià)外，對(duì)新拉人群也進(jìn)行了溢價(jià)，并且新拉人群雖然點(diǎn)擊率偏低，但是并不影響整體優(yōu)質(zhì)人群的流量獲取。
猜你喜歡位置為核心的流量來(lái)源，因此對(duì)該位置需要進(jìn)行較高的溢價(jià)，尤其是在推廣前期，寶貝需要數(shù)據(jù)的積累，所以前期的話(huà)一般會(huì)溢價(jià)到150%-200%左右，有了一定的數(shù)據(jù)量再去做觀察調(diào)整溢價(jià)比例，將價(jià)格以及流量有效的控制在相對(duì)平衡的位置。
寶貝直接進(jìn)入推廣引流，以拉新引流為核心，因?yàn)楫a(chǎn)品庫(kù)存很多，核心寶貝推廣在對(duì)猜你喜歡資源位進(jìn)行高溢價(jià)，這樣更好的獲取到該渠道的流量。等寶貝整體的庫(kù)存減少，流量和銷(xiāo)量逐步穩(wěn)定后，再去調(diào)整去降低溢價(jià)。
操作兩個(gè)技巧：
階梯預(yù)算法
淘寶教程回復(fù)可見(jiàn)：
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