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以下方法為基于選品基礎(chǔ)的溫飽型小爆款打造的全實操流程，在去年只要嚴(yán)格按照要求做，成功率接近100%，但是今年的形式有所不同，所以請大家參考下具體的思路。
1. 相關(guān)說明 （1）每個產(chǎn)品，只要找到最適合的競爭賣點，都是可以爆的，所以溫飽是沒有問題的，但是能否大富大貴，取決于很多因素：你產(chǎn)品本身的競爭力、市場需求的規(guī)模、你的店鋪基礎(chǔ)、你的執(zhí)行徹底程度、還有機緣巧合。所以，不能忽悠，溫飽型沒問題。 （2）這個爆款的打造，實際上關(guān)鍵點還是選品，如果下面覺得有難度，可以利用生意參謀選出真正有潛力的爆款 （3）每個單品爆的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，同樣的產(chǎn)品，你的競爭對手月銷 5000 單是爆了，對于你的店鋪基礎(chǔ)來說，可能月銷 500 就算爆了。 （4）這個方法適合新鏈接，如果是老鏈接用同樣的方法操作，成功率就低很多很多。 （5）這個方法是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都很重要，你不要只盯著刷單環(huán)節(jié)，覺得刷了就一定沒問題了，那是做夢，尤其是選擇賣點的環(huán)節(jié)（實際上就是選品） （6）成功率接近 100%，但還是有失敗的可能，每一個細(xì)節(jié)都可能致命，所以有不懂的地方，一定要即時的問我。 （7）本方法很多需要用到生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版以上（900 塊錢一年），所以這個必須有，沒有的話，效果會大打折扣，因為找不到相應(yīng)的數(shù)據(jù)，只能靠猜。 （8）操作補單的賬號必須安全，絕對不能用平臺，最好就是自己的朋友、老客戶，完全屬于自己的資源是最好的，然后一定要真實發(fā)貨，有真實的物流單據(jù)。
2. 根據(jù)產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性，確定最合適的競爭范圍 （1）只在精準(zhǔn)的屬性詞中進(jìn)行選擇不管搜索規(guī)模有多大，數(shù)據(jù)表現(xiàn)有多好，只要不是跟你的產(chǎn)品密切相關(guān)的，就不要去作為競爭范圍，像什么“差不多”、“也可以”、“擦邊”、“也行”這樣的描述不應(yīng)該在第一個步驟中出現(xiàn)，因為這是基礎(chǔ)，是最關(guān)鍵的。 （2）下載數(shù)據(jù)打開生意參謀——市場功能模塊（標(biāo)準(zhǔn)版以上）——搜索詞分析——行業(yè)熱搜詞，然后找到你產(chǎn)品所在的葉子類目，看最近 7 天的無線端數(shù)據(jù)，我們這里以“睡衣/家居服套裝”為例，把“熱門搜索詞”和“熱門修飾詞”這兩個數(shù)據(jù)下載下來，這樣好分析 （3）找到跟你寶貝精準(zhǔn)匹配的熱門修飾詞
打開 EXCEL，先計算一下每個詞的競爭力（最后一列），計算公式為：修飾詞競爭力=搜索人氣*詞均點擊率*詞均支付轉(zhuǎn)化率，計算完后，先按照詞均支付轉(zhuǎn)化率排序一下，先把轉(zhuǎn)化率為零的全部都刪除掉再說。接下來在按照搜索人氣進(jìn)行排序，開始從上往下找這種跟你的寶貝精準(zhǔn)匹配的相關(guān)修飾詞，并且不相關(guān)的刪除（我下面選詞的時候，隨便舉例）。
一般情況下，都會是 500 個修飾詞，你就開始從上往下挑選就行了，也非常簡單，只要跟你的寶貝是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的，就全部刪除。我下面都是隨便舉例，隨便刪除的。
（4）對選出來的詞進(jìn)行分析然后接下來看你的店鋪基礎(chǔ)，如果你是第四層級以下（含第四層級），按照競爭力排序，優(yōu)先選，如果是第五層級到第七層級，可以按照搜索人氣從大到小排序優(yōu)先選。但是這里面要注意三個問題：第一，如果是大類目，詞比較多的，就可以優(yōu)先競爭力這個指標(biāo)，因為詞非常多，即使搜索人氣少也沒關(guān)系，因為小的細(xì)分市場，但是絕對規(guī)模不一定小，尤其是對于小賣家，基本夠吃了。如果是小類目，就優(yōu)先搜索人氣就可以了。第二，“相關(guān)搜索詞數(shù)”這個指標(biāo)，如果是對于小賣家（尤其是新手賣家）來說，可以選擇相對少一些的，這樣競爭會少，但如果一般的賣家，還是選擇相關(guān)搜索詞多一些的，這沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，也不用太糾結(jié)這個指標(biāo)第三，在留下的詞中，你還要考慮關(guān)聯(lián)性，比如我上面留下的詞中：產(chǎn)后、媽媽、哺乳、月子、孕婦、喂奶、哺乳期、孕產(chǎn)婦……，這都是同一類的，可愛、清新、學(xué)生……，這又是一類，這說明他們可以歸結(jié)到一起去提煉賣點。 （5）確定你的核心屬性賣點比如經(jīng)過上面的分析，我發(fā)現(xiàn)搜索的人也多，相關(guān)的詞也多，是“哺乳期喂奶”相關(guān)的，所以我可以給我的睡衣定位——專門適合哺乳期喂奶用穿的睡衣。 （6）根據(jù)選出來的熱門修飾詞去分析熱門搜索詞的相關(guān)數(shù)據(jù)在熱門搜索詞里面（你應(yīng)該已經(jīng)下載下來了），去尋找跟產(chǎn)后、哺乳、月子、喂奶、哺乳期等相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，尤其是搜索人數(shù)。然后把這些詞全都先摘出來，備用。 （7）特殊說明：沒有生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版的特殊處理這個方法最好用生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版，但是不到一鉆的淘寶店鋪無法訂購，在這種情況下，你只能參照淘寶搜索下拉框里面的詞：
3. 標(biāo)題、首圖、詳情頁的關(guān)聯(lián)優(yōu)化這是極其關(guān)鍵的一步，上一步確定競爭范圍是基礎(chǔ)，這一步就是核心，會決定你前期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以及能拿到多少搜索流量方面的扶植 （1）標(biāo)題的優(yōu)化和選取所有關(guān)鍵詞的選取，全部都圍繞核心賣點在生意參謀里面選取，比如你可以用這些詞作為主詞去選長尾詞：睡衣 哺乳、睡衣產(chǎn)婦等等。
同樣，第一標(biāo)準(zhǔn)是高度相關(guān)，然后按照我以前給大家的方法進(jìn)行選詞，只不過這里的區(qū)別是，以前我告訴大家圍繞一個主詞去選詞，現(xiàn)在是只要相關(guān)的都可以，比如“睡衣 哺乳”、“睡衣 產(chǎn)婦”、“睡衣 月子”等等；或者，你也可以依據(jù)上一步驟中，摘出來的“熱門搜索詞”去組合標(biāo)題。
（2）首圖的優(yōu)化在充分分析人群特征的基礎(chǔ)上，去設(shè)計首圖，比如搜索這些關(guān)鍵詞的，肯定都是剛生完寶寶的媽媽，那么他們對于睡衣的需求更多的會集中在哪里？安全（對寶寶好）、穿著舒服、滿足特殊需求……，所以在主圖設(shè)計的時候，必須充分的把這些消費者關(guān)注的焦點體現(xiàn)出來，其中首圖用于提升點擊率，其他的主圖用于提升轉(zhuǎn)化率。 首圖設(shè)計的時候，包括模特的選擇、場景的設(shè)計、文案的輔助等等，都是非常關(guān)鍵的，比如第一張圖，放了一個寶寶在那里（假的也比沒有強），然后寫著“純棉”（穿著舒服）、“無甲醛”（對寶寶安全），這些都是增加點擊率非常關(guān)鍵的點。然后在其他的幾張主圖的設(shè)計上（針對無線端而言），可以分別突出：安全、純棉、營銷活動設(shè)計……這個環(huán)節(jié)的根本點在于：一定要在首圖的設(shè)計中，突出你的核心屬性賣點，這是提高點擊率的關(guān)鍵。 （3）詳情頁的優(yōu)化前三屏是關(guān)鍵，必須完美展示你的寶貝賣點，其他的東西都不放，至于到底是文案，還是圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，那是你們自己的事情了，你可以根據(jù)自己美工的實力，實力強可以通過圖片創(chuàng)意展現(xiàn)，實力弱，你甚至可以通過文案展現(xiàn)，比如下面：
條件許可，最好放首圖視頻，并且在詳情頁當(dāng)中第一屏位置也放，視頻中的內(nèi)容一定要完美展現(xiàn)你的核心屬性賣點，千萬不能沒有規(guī)劃、亂做。 4. 按照下面的流程進(jìn)行精準(zhǔn)的新品銷量破零 （1）幾點特殊的說明：
第一，具體需要破零多少單（前五天），這個沒有明確的說法，取決于兩大核心因素，一是你的店鋪基礎(chǔ)，店鋪基礎(chǔ)低，需要的單量就少一些，店鋪基礎(chǔ)好，需要的單量就多一些，你的參考標(biāo)準(zhǔn)是你當(dāng)前店鋪爆款的十分之一（比如當(dāng)前店鋪爆款月銷 2000 件，你就可以在前五天破零 200 件），但是這只是一個基本的參考值，多一些少一些都無所謂的。
第二，確定好單數(shù)后，你要分配好進(jìn)店渠道。我們拿 200 單舉例，也就是你最大爆款是2000 單（基本的比例標(biāo)準(zhǔn)差不多就行，但是千萬不要死套）：
關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店占比（進(jìn)店關(guān)鍵詞要打散，但是要全部包含核心屬性賣點，比如產(chǎn)婦、哺乳期等等）：80 單（其中要新老客戶搭配，具體比例看你的商品特征，容易回購的，老客戶比例可以高一些，最高別超過 70%）
店鋪名搜索進(jìn)店：10 單（新老客戶無所謂）
直通車進(jìn)店：60 單（也是關(guān)鍵詞要打散，但是一定要圍繞核心屬性賣點）
老客戶推薦進(jìn)店：20 單（這個最少不低于 5 單，也就是說，如果你破零的總單數(shù)在 50單以下的時候，這種方法做的單子都按照 5 單算。舉例，你店鋪最大爆款是 300 單，那么你新款需要破零的就是 30 單，這時候，這種方式進(jìn)店的單子不少于 5 單）特殊說明：這個老客戶是你店鋪以前的老客戶，最好是多次購買的，淘氣值越高越好。如果你沒有老客戶，那么這個老客戶的形成可以是這樣的：在你操作的第一天就讓他下單，然后真實發(fā)貨，最好用順豐，這樣比較快，收到貨后趕緊確認(rèn)收貨，并且給好評。
淘口令、二維碼、直接鏈接等進(jìn)店：30 單
第三，銷量訂單保持上升，但是千萬不要特別有數(shù)字規(guī)律，比如你準(zhǔn)備在前五天補 20單（總單數(shù)），那么你可以各種渠道打散的情況下，
第1天，2 單 第2天，3 單 第3天，4 單 第4天，4 單 第5天，7 單這樣子（我這里只是舉例）
第四，如果你店鋪沒有什么爆款，或者剛開的新店，層級很低的店等等，那么補單數(shù)量這樣確定按照下面的經(jīng)驗值判定：客單價在 100 以下，補單量 20（前五天總量）；客單價在100——500，補單量 15；客單價在 500 以上的時候，補單量 5 單（這時候，就只需要通過搜索 3 單+直通車兩單就可以了，其他的進(jìn)店渠道不需要）
（2）關(guān)鍵詞搜索補單的方法一定要打散關(guān)鍵詞，但是每個進(jìn)店關(guān)鍵詞，都要包含核心的賣點屬性詞，還是以上面的例子為例，比如：產(chǎn)婦、哺乳等相關(guān)詞。如果是小店、新店，可以自己研究一下補單的時候如何安全有效的找到你的商品；如果是基礎(chǔ)好的大店，老客戶基本搜索都能找到，新客戶搜索長一些的詞也差不多。具體的是否需要對比，對比多少家，收藏、加購等等，根據(jù)實際情況來就行，不要都一樣的行為，也就是說，不要都收藏、都加購，都貨比三家等等，那也不靠譜。并且你要考慮店鋪的實際情況，比如賣的是客單價很高的寶貝，那么就多收藏一些，多瀏覽一些，如果是客單價很低的，找到你直接下單也沒有任何問題。
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