我做電商已經(jīng)很久了，一開(kāi)始我做的是客服，后來(lái)轉(zhuǎn)型成運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在成為了店長(zhǎng)。這些年來(lái)，我靠的不是那些所謂的螺旋刷單，黑搜這種術(shù)，而我真正關(guān)心的則是道。
先不說(shuō)刷單，如果淘寶真正的給你展現(xiàn)了，你卻抓不住淘寶給你的展現(xiàn) ，那淘寶會(huì)覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，從而被PASS,如果抓住了，并讓客戶產(chǎn)生了購(gòu)買，那淘寶覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品好，牛X。而我們要關(guān)注的點(diǎn)就是怎么去抓住淘寶給你的展現(xiàn) ，說(shuō)白了無(wú)非就是主圖，一張好的主圖抓住了客戶的眼球產(chǎn)生了點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品。再然后什么會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買，那就是詳情+輔圖，要知道一套好的詳情是需要包含哪些元素在里面。最常規(guī)的無(wú)非就是（海報(bào) ，細(xì)節(jié)，優(yōu)惠，展示，銷量，好評(píng)展示 ，企業(yè)實(shí)力，功能性）。功能性大家可能不理解，之前操作的一款裙子，比如我給他做的褪色，透氣實(shí)驗(yàn)等這種稱之為功能型 ，我們無(wú)非就是把能產(chǎn)品好的一面展現(xiàn)給消費(fèi)者。如果你想促進(jìn)客戶收藏加購(gòu)，畢竟收藏加購(gòu)的權(quán)重也是不容小覷的，完全可以在詳情里加上收藏加購(gòu)送什么運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，或者一些批發(fā)成本不到一塊的小物品，其他的我現(xiàn)在沒(méi)想到的大家可以補(bǔ)充，之前我們送的是打底褲，批發(fā)也比較便宜，量大也相對(duì)于來(lái)說(shuō)優(yōu)惠些。詳情是很重要的，但是詳情不能做的太過(guò)復(fù)雜，不要什么都上去會(huì)讓客戶感到不耐煩，把重要的體現(xiàn)出來(lái)就可以。主圖這個(gè)方面也有講究，把好的東西展現(xiàn)給消費(fèi)者，不要傻傻的在只是單純的產(chǎn)品展示了�？蛻粽嬲P(guān)心的問(wèn)題。客戶關(guān)心的問(wèn)題怎么來(lái)，換句話說(shuō)客戶買這個(gè)東西客戶具體的需求是什么或者 客戶比較在意的地方是哪里，這個(gè)時(shí)候我們就要打開(kāi)我們的APP，去觀察同行了，他們的差評(píng)，詳情，主圖，問(wèn)大家這種都要看，客戶關(guān)注的我們要重點(diǎn)突出，客戶可能沒(méi)想到的我們想到了也可以突出。
拿這款裙子來(lái)說(shuō)，我們店鋪之前是不做夏季的，一個(gè)是季節(jié)快，一個(gè)是利潤(rùn)低，但是今年想做一下，積累粉絲。生意參謀來(lái)看半身裙的市場(chǎng)是蠻大的，這款又是顏色比較多，一個(gè)爆款的形成肯定不是單一的顏色，當(dāng)初圖片第一次拍出來(lái)直通車點(diǎn)擊率只有3%都不到，后面重新拍，點(diǎn)擊率到達(dá)了7%左右，這張圖就是最終的效果。詳情頁(yè)一直不斷的優(yōu)化才到了高峰一天700+單的效果，不得不說(shuō)女裝利潤(rùn)還是大哈哈。圖片的點(diǎn)擊率好了，直通車的質(zhì)量分自然不會(huì)低，再怎么不會(huì)開(kāi)車的人每天拖下價(jià)至少是沒(méi)問(wèn)題的把，后面的三毛錢一個(gè)PPC，真的就是瘋狂收割了。
運(yùn)營(yíng)不應(yīng)該把重點(diǎn)放在今天我要刷多少單，怎么去刷，怎么去遞增，這些都是術(shù)，一般新品做個(gè)遞增第一波確認(rèn)收貨誰(shuí)的流量都會(huì)增長(zhǎng)，但是你以維持不住，你不去優(yōu)化內(nèi)功，客戶進(jìn)來(lái)一個(gè)看了不想買，那你也是百搭，有些朋友可能說(shuō)人群不精準(zhǔn)，那你直接直通車去測(cè)下就可以。到底你這個(gè)產(chǎn)品行不行了。
我不是不刷單，我刷單也刷，我這種黑科技也看，但是我沒(méi)去實(shí)操過(guò)，也麻煩主要是，我用的最普通的關(guān)鍵詞刷，
只是控制刷手的瀏覽軌跡很精細(xì)罷了，很多人說(shuō)什么降權(quán)號(hào)怕，我覺(jué)得都是自己騙自己，我一個(gè)降權(quán)號(hào)去購(gòu)物的店直接降權(quán)？或者我要搞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪直接找?guī)资畟�(gè)降權(quán)號(hào)直接去拍，他就BYEBYE？畢竟前期直通車對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)也是有點(diǎn)貴的好吧。我這款裙子能起來(lái)也是前期靠刷單流量確實(shí)有個(gè)飛躍，然后后面優(yōu)化內(nèi)功穩(wěn)住這波訪客，刷了四五天我就不刷了，因?yàn)檫@款真實(shí)轉(zhuǎn)化率已經(jīng)不錯(cuò)了。
之前做這款的時(shí)候真的蠻累的，上班時(shí)間9小時(shí)，一天五六小時(shí)盯著手機(jī)淘寶看，看什么？別人家的裙子，主圖怎么設(shè)計(jì)的怎么拍的，別人家的詳情怎么樣怎么樣，他這個(gè)點(diǎn)做的不錯(cuò)我也需要按照這個(gè)去做。
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