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這篇文章的主題是：“打爆款運營-燒腦篇”，通過分享這篇文章，希望能夠讓大家對于打造爆款有一個非常深刻透徹的理解，使大家在運營自己的寶貝的時候能夠有一個更好的模式。
今天的內(nèi)容我們會分四個模塊來講：1，店鋪類型,2，運營形態(tài),3，爆款張力,4，爆款模型。
店鋪類型
可能大家都會有這樣的一個疑問，就是到底是做天貓店好，還是淘寶店好。其實大家都知道公開的秘密來的，我們淘寶總是優(yōu)先照顧天貓的，有些人直接就說天貓是淘寶的兒子了。其實呢他們各有各的的優(yōu)勢。天貓有旗艦店專營專賣國際，這兩個方面。旗艦店大家都知道在排序方面就會很重要，排序權(quán)重最高。還有就是品牌在線上的搜索熱度。企業(yè)店鋪，活動權(quán)益較多，消費者信任度較高。普通c店優(yōu)點在于經(jīng)營靈活，沒有類目限制。沒有稅點扣除，不用交服務(wù)費，也沒有最低業(yè)績要求。
運營形態(tài)
運營形態(tài)也是我們大多數(shù)商家認(rèn)知比較模糊的一塊。其實淘寶運營是包羅萬象的，在運營體系的沒有什么先學(xué)后學(xué)的說法，因為所有的東西都跟產(chǎn)品有關(guān)，跟客戶有關(guān)。我們很多人都學(xué)了很多的東西，像什么標(biāo)題，圖片，競品，淘客，邏輯，規(guī)則，入池，活動運營等等這類的。什么都略懂一點的可能不在少數(shù)人，這類人理論知識可能非常的扎實，但是就是不動手去做，像個趙括�；蛘呖偸俏肥治纺_+循規(guī)蹈矩，比如標(biāo)題必須x天優(yōu)化，點擊率必須達(dá)到x這樣，其實這些并沒有一定得標(biāo)準(zhǔn)的，其實這一類人反而一直都做不起來，或者一直不溫不火。還有一類人是新手淘寶剛做不久，對于大多數(shù)東西都不懂，就只能死磕一個產(chǎn)品，死磕一個點。但是他可能會站在消費者的的角度去思考，然后找出一個核心點來進(jìn)行進(jìn)補(bǔ)。反而更有可能盈利。因為很多中小賣家資金有限不可能，方方面面都做的到位，只能找出核心點進(jìn)行精細(xì)化，做得精通的要點。舉個例子比如說有很多的商家喜歡在sku里面下文章，因為很多同類的商家賣的很好，sku也設(shè)置的豐富精彩，五花八門。他會認(rèn)為這會非常的棒，其實這個設(shè)置并不會帶來非常顯要的結(jié)果。你要知道爆款他就是爆款，他之所以能成為一個爆款絕對不會因為一個sku的設(shè)置就成為爆款的。他的引流渠道，產(chǎn)品來源還有原來所處的競品環(huán)境跟你是不一樣的，你沒必要去參考這些東西。
總結(jié)一下，其實這并不是學(xué)習(xí)有錯，而是想跟大家說的是，不要轉(zhuǎn)牛角尖，我們想的是消費者是否有這個需求，而不是對手這么做，消費者就是需要這樣的，然后我們就依樣畫葫蘆。運營的思路我們應(yīng)該獨立的思考，可以參考，而不是一味的照抄。比如說服飾鞋包，從運營角度來講，考慮的是各個角度的圖片，材質(zhì)是不是真皮，是不是真透氣，等等，可能消費者的角度可能就是我想看看穿上去到底好不好看，詳情里是不是有大量的圖片可夠參考等。這個時候可能我們的邏輯可能就會混亂了，平臺需要啥，點擊率？出神圖？我認(rèn)為還是要實際一點，因為平臺不僅僅是需要點擊率，更需要高的點擊率。學(xué)習(xí)是前置條件，學(xué)習(xí)沒有問題，但是不能固守成規(guī)，了解規(guī)則，策略的情況下，站在消費者的立場思考問題。
打造爆款的張力
決定因素在于，1，商品的包裝（非直接產(chǎn)品體驗）設(shè)計（美譽(yù)度）營銷（本質(zhì)是推廣）詳情故事文案（比如品牌故事）促銷（定價打折）重包裝輕產(chǎn)品這個是現(xiàn)在商業(yè)運營模式了比較流行的一種模式。2，引流能力，免費流量，付費流量，其他流量。重點就在這里面，大家可以在這了挑好角度發(fā)力即可。
打造爆款模型要著重三點：
1，目標(biāo)確定，類目爆款，首先制定銷量目標(biāo)，觀察并分析競品，選好渠道，免費流量這邊像什么淘內(nèi)免費其他，手淘首頁，搜索流量等等這個時候怎樣去跟競品拼呢，你不可能同樣的商品人家權(quán)重好過你的，所以只能從付費這邊下手，詳情頁做好，引導(dǎo)客戶到旺旺里面詢單轉(zhuǎn)化一定要盡量提高轉(zhuǎn)化，因為淘寶只有在這方面會有權(quán)重提升肯定會給你更多的免費流量。直通車做到投產(chǎn)比持平，就是最好的狀態(tài)。從而形成單品流量護(hù)城河。
2，市場思維，快速反應(yīng)，舉個例子，像羽絨服，如果是個爆款的話，但是有差評，不厚不保暖。處理起來很麻煩。直接上多一個sku貴五塊錢，圖片一樣，標(biāo)題加上加絨加厚更保暖即可。
3，用戶思維。起來一個爆款，用戶一次消費完，非品牌的很難復(fù)購，容易流失，所以要想辦法使用戶沉淀下來。持續(xù)推出新產(chǎn)品，快速迭代。
今天分享的就是這些。
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