許多商家都喜歡犯同樣的錯(cuò)誤，就是在上架之后，覺得產(chǎn)品、主圖、詳情頁(yè)評(píng)價(jià)等各個(gè)方面都還不錯(cuò)，然后就開始狂補(bǔ)單，砸錢開車。其實(shí)大家都忽略了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，那就是測(cè)款+測(cè)圖。你自己感覺好賣的產(chǎn)品，不一定就代表大眾都會(huì)接受。同樣，你自己感覺好看的主圖，也不代表能被大眾認(rèn)同。
所以，測(cè)款+測(cè)圖就很重要了。下面直接來(lái)重點(diǎn)。
第一步：選一款已經(jīng)上架，并且主圖、詳情都做的不錯(cuò)的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)至少10條以上。對(duì)比同行價(jià)格，不求最低價(jià)，只要求平均價(jià)即可。同時(shí)保證有足夠的利潤(rùn)支撐。
第二步：找到同類產(chǎn)品銷量排名前20的產(chǎn)品，下載他們的主圖，（尤其是：找到排名前10的直通車圖，同時(shí)銷量要高！），然后自己寫個(gè)文案，叫做“XX產(chǎn)品直通車測(cè)圖計(jì)劃”格式按以下幾點(diǎn)：
1、下載的主圖
2、你的產(chǎn)品名稱
3、利益點(diǎn)（分1、2、3、4等標(biāo)明），利益點(diǎn)就是圖片上要寫的文案，必須是你的產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的盡量提現(xiàn)出來(lái)。
第三步：文案寫好后，交給美工做圖，其實(shí)就是仿圖。做出至少10張認(rèn)為不錯(cuò)的直通車圖。
第四步：新建直通車計(jì)劃，找同類產(chǎn)品暢銷的主關(guān)鍵詞、二級(jí)詞、三級(jí)詞（長(zhǎng)尾詞），出價(jià)設(shè)置為該詞本周平均出價(jià)，全部精準(zhǔn)匹配。
第五步：人群設(shè)置，自定義組合人群——基礎(chǔ)屬性人群——人口屬性人群，從0-20這個(gè)人群開始，挨個(gè)設(shè)置溢價(jià)100%。
第六步：創(chuàng)意。添加做好的直通車圖，一次4張，寫好標(biāo)題（涵蓋所有出價(jià)關(guān)鍵詞），設(shè)為輪播。
第七步：關(guān)閉定向推廣。
第八步：新建EXCEL文檔，記錄數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、人群數(shù)據(jù)、圖片數(shù)據(jù)。
第九步：設(shè)置投放時(shí)間，最佳測(cè)款時(shí)間為上午9-12點(diǎn)，下午2-6點(diǎn)，晚上7-11點(diǎn)。自己按實(shí)際情況設(shè)置。投放地域：不包郵地區(qū)、不發(fā)貨地區(qū)不勾選。日限額根據(jù)自己實(shí)際情況而定。
第十步：開始測(cè)款，關(guān)鍵詞跑到展現(xiàn)100，調(diào)整出價(jià)為0.05，記錄數(shù)據(jù)。人群跑到展現(xiàn)100，暫停，記錄數(shù)據(jù)。直通車圖跑到展現(xiàn)100，記錄數(shù)據(jù)，刪除，同時(shí)添加新的直通車圖
在測(cè)試過程中，該產(chǎn)品是否受歡迎就看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果兩者都很低，那么該款產(chǎn)品不用測(cè)了，可以放棄。如果點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低，那么是你自身的主圖、詳情、評(píng)價(jià)、價(jià)格等各方面的問題，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)。如果點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化高，說(shuō)明你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，但要么是詞選的不對(duì)，要么是產(chǎn)品本身屬于冷門等因素。
等圖都跑完后，數(shù)據(jù)全部記錄好（人群數(shù)據(jù)不可能都跑完，肯定有一部分跑不完），以數(shù)據(jù)說(shuō)話，挑選出效果最好的一張圖可作為主圖和直通車圖，第2、3張作為直通車圖，直通車圖一般1-3張就可以了
這就是純粹的以數(shù)據(jù)說(shuō)話，不受任何主觀意識(shí)影響，不偏向、不盲目。只有測(cè)[size=21.3333px]款成功，才可以真正開始推廣。
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