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作為淘寶top的類目，服裝類目的選款可以說是眾多非標品類目里最有門道的了。
除了少部分時尚從業(yè)者或者嗅覺特別靈敏的沒怎么踩過雷，其他各位服裝類目店主應該都踏進過不少雷區(qū)。
那么為什么會選到雷款呢？主要還是踩進了以下雷點：
一、跟風爆款
現(xiàn)在直播帶貨、內容營銷帶貨，渠道很多，一夜之間，可能xx網紅推薦的x產品就火起來了，于是很多人跟風艱難囤貨，最后不是滯銷就是退貨太多。大家仔細想想，新品和已經做爆的款，具有可比性嗎？
二、憑自己感覺找款
主觀上的想法并不能夠代表了市場，要知道選款的時候一定要選擇大眾能夠接受的，并且受眾的面積更加廣闊的一個產品，這樣子選出來的產品才會有市場還有銷量。
三、短期爆發(fā)款
選款眼光一定要放長遠，有一些寶貝今年出現(xiàn)也許很快就沒落了。
比如前陣子很火的電視《都挺好》，蘇明哲火了，很多人就跑去賣他同款的中老年馬甲，結果大部分的商家銷量都是0，明年也很難火起來，那這些衣服怎么辦呢？只能滯銷。
那到底怎么選出一個爆款呢，不急，待我慢慢道來
首先，選款的第一思路，不是產品的款式和主圖本身，而是取決于你的定位人群。也就是說我們在做店鋪，操盤產品之前，我們要把自己想要對應的消費者人群，在頭腦中形成清晰定位。如果我這樣講，還是讓朋友們覺得生澀難懂，那我就以男裝為例（其實女裝，童裝也是同樣的道理），簡單把人群劃分為兩個板塊。
第一板塊：一二線城市人群，這樣的人群，基數相對較小，但是對于潮流的認知相對明確也敏感很多，個性化的體現(xiàn)尤其明顯，由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會太低，所以消費觀念就會比較好，我們的產品客單價可以相對高一些，利潤空間也就會好一些。但是也是由于基數相對較少，所以即使爆發(fā)，訂單數的潛力也是有一定上限的。
第二板塊：三-六線城鎮(zhèn)人群，而這一類人群，基數相對較大，對于潮流的認知也不明顯，說白話一些就是不懂啥潮不潮，自己覺得好看，在我們村鎮(zhèn)流行就行。由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會太高，所以消費觀念就會比較保守，在衣食住行方面可能投入的資金會少一些，我們的產品客單價就要相對低一些，利潤空間也就少一些。但是由于基數相對較大，所以如果爆發(fā)，訂單數的潛力可以說是幾乎沒有上限的，畢竟中國的國情已經確定了這樣的人群才是中國的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們，也不要輕言放棄這樣的人群。
這時候也許有的朋友疑問也就來了，各說各有好，那我到底應該如何進行抉擇？其實不用糾結，我的建議是，根據自身的情況以及自己對于潮流的認知，如果你本身就是潮人或者一二線城市的人口，那你就做一二線城市，因為你對這樣的人群了解，對于潮流的眼光有獨到見解。如果你對于潮流本身沒有什么認知，或者一直生活于3-6線城鎮(zhèn)，對于這樣的人群大眾相對了解，那你就做這些人群對應的產品。
下面我以圖舉例不同人群的大概款式抉擇。一二線城市人群的潮流款式抉擇，我建議還是在主圖要體現(xiàn)品質化潮流感以及適合風格的取景，體現(xiàn)品質和明顯風格。
而三-六線城鎮(zhèn)人群，則并沒有那么多的明確感知，價格不貴，大家都在穿就好。
知道了自己應該選什么風格的款式后，我再講講詳細一點的操作步驟
一、根據身邊可接觸貨源選款
首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些，上面說了男裝，但眾所周知現(xiàn)代消費價值：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人，這次拿童鞋做個例子，假如我這邊童鞋童裝市場比較大，所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具體什么樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢？
打開淘寶網首頁在搜索欄搜索關鍵詞，這里關鍵詞一定要搜核心詞
我們以“童鞋”為例進行搜索，那么登錄淘寶之前呢，最好是用沒有搜索過“童鞋”的賬號，因為淘寶有千人千面這樣一個個性化的設置。
值得注意的是，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因為直通車是屬于付費的，在成本上會更貴一點，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費流量的。
二、篩選款式
看綜合排序以及受眾價位。
因為綜合排序是按銷量、價格、信用來排序的。單一看價格、銷量都是不全面的。
搜索不同的關鍵詞，價位會有不同的變化，可能隔天搜索也會有變化，所以建議固定時間多搜索幾次，以獲得一個比較精確的結果。
因為產品的定價上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價位之間的產品。例如童鞋就是51元-136元之間，咱們看其他產品時只需要關注這個區(qū)間的產品就可以了
三、圈定共性
我是淘寶店就看淘寶的，是天貓店就參考天貓店，大家不要混淆了！通過上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款，至少20款，分別復制它們的鏈接。
接下來簡單的制作一個表格，以方便我們能夠整合它們之間的共性。
款式分析表里的內容在寶貝詳情頁就可以看到。
至于其中的質量、含量之類，可以參考寶貝的收藏呀、銷量呀、評論等等，做一件代發(fā)的，甚至可以買一件回來，看它的發(fā)貨、退換貨、售后服務速度等等
當咱們仔細填寫完20款寶貝以后，就可以做一個款式分析總結以及最終確認的款式模型。
四、注意事項
1.前面說了不能盲目跟爆款，所以不要關注那些銷量特別高的款，因為它已經是爆款，很難跟上。跟一些剛起步的款，200-500銷量比較合適。
2.選款之后，可以持續(xù)關注一段時間，預估它的爆款潛力，關注一星期左右都是可以的。
3.收藏是決定人氣的關鍵，越高越好。 | 
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