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作為淘寶top的類(lèi)目，服裝類(lèi)目的選款可以說(shuō)是眾多非標(biāo)品類(lèi)目里最有門(mén)道的了。
除了少部分時(shí)尚從業(yè)者或者嗅覺(jué)特別靈敏的沒(méi)怎么踩過(guò)雷，其他各位服裝類(lèi)目店主應(yīng)該都踏進(jìn)過(guò)不少雷區(qū)。
那么為什么會(huì)選到雷款呢？主要還是踩進(jìn)了以下雷點(diǎn)：
一、跟風(fēng)爆款
現(xiàn)在直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶貨，渠道很多，一夜之間，可能xx網(wǎng)紅推薦的x產(chǎn)品就火起來(lái)了，于是很多人跟風(fēng)艱難囤貨，最后不是滯銷(xiāo)就是退貨太多。大家仔細(xì)想想，新品和已經(jīng)做爆的款，具有可比性嗎？
二、憑自己感覺(jué)找款
主觀上的想法并不能夠代表了市場(chǎng)，要知道選款的時(shí)候一定要選擇大眾能夠接受的，并且受眾的面積更加廣闊的一個(gè)產(chǎn)品，這樣子選出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)還有銷(xiāo)量。
三、短期爆發(fā)款
選款眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，有一些寶貝今年出現(xiàn)也許很快就沒(méi)落了。
比如前陣子很火的電視《都挺好》，蘇明哲火了，很多人就跑去賣(mài)他同款的中老年馬甲，結(jié)果大部分的商家銷(xiāo)量都是0，明年也很難火起來(lái)，那這些衣服怎么辦呢？只能滯銷(xiāo)。
那到底怎么選出一個(gè)爆款呢，不急，待我慢慢道來(lái)
首先，選款的第一思路，不是產(chǎn)品的款式和主圖本身，而是取決于你的定位人群。也就是說(shuō)我們?cè)谧龅赇�，操盤(pán)產(chǎn)品之前，我們要把自己想要對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群，在頭腦中形成清晰定位。如果我這樣講，還是讓朋友們覺(jué)得生澀難懂，那我就以男裝為例（其實(shí)女裝，童裝也是同樣的道理），簡(jiǎn)單把人群劃分為兩個(gè)板塊。
第一板塊：一二線城市人群，這樣的人群，基數(shù)相對(duì)較小，但是對(duì)于潮流的認(rèn)知相對(duì)明確也敏感很多，個(gè)性化的體現(xiàn)尤其明顯，由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會(huì)太低，所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較好，我們的產(chǎn)品客單價(jià)可以相對(duì)高一些，利潤(rùn)空間也就會(huì)好一些。但是也是由于基數(shù)相對(duì)較少，所以即使爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力也是有一定上限的。
第二板塊：三-六線城鎮(zhèn)人群，而這一類(lèi)人群，基數(shù)相對(duì)較大，對(duì)于潮流的認(rèn)知也不明顯，說(shuō)白話一些就是不懂啥潮不潮，自己覺(jué)得好看，在我們村鎮(zhèn)流行就行。由于這些人群生活的環(huán)境，收入也不會(huì)太高，所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較保守，在衣食住行方面可能投入的資金會(huì)少一些，我們的產(chǎn)品客單價(jià)就要相對(duì)低一些，利潤(rùn)空間也就少一些。但是由于基數(shù)相對(duì)較大，所以如果爆發(fā)，訂單數(shù)的潛力可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有上限的，畢竟中國(guó)的國(guó)情已經(jīng)確定了這樣的人群才是中國(guó)的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們，也不要輕言放棄這樣的人群。
這時(shí)候也許有的朋友疑問(wèn)也就來(lái)了，各說(shuō)各有好，那我到底應(yīng)該如何進(jìn)行抉擇？其實(shí)不用糾結(jié)，我的建議是，根據(jù)自身的情況以及自己對(duì)于潮流的認(rèn)知，如果你本身就是潮人或者一二線城市的人口，那你就做一二線城市，因?yàn)槟銓?duì)這樣的人群了解，對(duì)于潮流的眼光有獨(dú)到見(jiàn)解。如果你對(duì)于潮流本身沒(méi)有什么認(rèn)知，或者一直生活于3-6線城鎮(zhèn)，對(duì)于這樣的人群大眾相對(duì)了解，那你就做這些人群對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
下面我以圖舉例不同人群的大概款式抉擇。一二線城市人群的潮流款式抉擇，我建議還是在主圖要體現(xiàn)品質(zhì)化潮流感以及適合風(fēng)格的取景，體現(xiàn)品質(zhì)和明顯風(fēng)格。
而三-六線城鎮(zhèn)人群，則并沒(méi)有那么多的明確感知，價(jià)格不貴，大家都在穿就好。
知道了自己應(yīng)該選什么風(fēng)格的款式后，我再講講詳細(xì)一點(diǎn)的操作步驟
一、根據(jù)身邊可接觸貨源選款
首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些，上面說(shuō)了男裝，但眾所周知現(xiàn)代消費(fèi)價(jià)值：女人＞孩子＞老人＞狗＞男人，這次拿童鞋做個(gè)例子，假如我這邊童鞋童裝市場(chǎng)比較大，所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具體什么樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢？
打開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)在搜索欄搜索關(guān)鍵詞，這里關(guān)鍵詞一定要搜核心詞
我們以“童鞋”為例進(jìn)行搜索，那么登錄淘寶之前呢，最好是用沒(méi)有搜索過(guò)“童鞋”的賬號(hào)，因?yàn)樘詫氂星饲孢@樣一個(gè)個(gè)性化的設(shè)置。
值得注意的是，銷(xiāo)量高的可以參考，但是直通車(chē)不建議參考，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是屬于付費(fèi)的，在成本上會(huì)更貴一點(diǎn)，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發(fā)”的款，盡量靠近免費(fèi)流量的。
二、篩選款式
看綜合排序以及受眾價(jià)位。
因?yàn)榫C合排序是按銷(xiāo)量、價(jià)格、信用來(lái)排序的。單一看價(jià)格、銷(xiāo)量都是不全面的。
搜索不同的關(guān)鍵詞，價(jià)位會(huì)有不同的變化，可能隔天搜索也會(huì)有變化，所以建議固定時(shí)間多搜索幾次，以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。
因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大，我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。例如童鞋就是51元-136元之間，咱們看其他產(chǎn)品時(shí)只需要關(guān)注這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品就可以了
三、圈定共性
我是淘寶店就看淘寶的，是天貓店就參考天貓店，大家不要混淆了！通過(guò)上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款，至少20款，分別復(fù)制它們的鏈接。
接下來(lái)簡(jiǎn)單的制作一個(gè)表格，以方便我們能夠整合它們之間的共性。
款式分析表里的內(nèi)容在寶貝詳情頁(yè)就可以看到。
至于其中的質(zhì)量、含量之類(lèi)，可以參考寶貝的收藏呀、銷(xiāo)量呀、評(píng)論等等，做一件代發(fā)的，甚至可以買(mǎi)一件回來(lái)，看它的發(fā)貨、退換貨、售后服務(wù)速度等等
當(dāng)咱們仔細(xì)填寫(xiě)完20款寶貝以后，就可以做一個(gè)款式分析總結(jié)以及最終確認(rèn)的款式模型。
四、注意事項(xiàng)
1.前面說(shuō)了不能盲目跟爆款，所以不要關(guān)注那些銷(xiāo)量特別高的款，因?yàn)樗呀?jīng)是爆款，很難跟上。跟一些剛起步的款，200-500銷(xiāo)量比較合適。
2.選款之后，可以持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間，預(yù)估它的爆款潛力，關(guān)注一星期左右都是可以的。
3.收藏是決定人氣的關(guān)鍵，越高越好。 | 
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