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好的 進(jìn)入主題了 我們今天說(shuō)的是S單的問(wèn)題
1.基礎(chǔ)評(píng)價(jià)（好評(píng)內(nèi)容或者買家秀） 2.數(shù)據(jù)（欺騙阿里達(dá)到搜索的增長(zhǎng)）
那怎么做搜索昵;
先談?wù)勊阉靼伞?/font>2019年來(lái)現(xiàn)在搜索都是標(biāo)簽化+實(shí)時(shí)權(quán)重
標(biāo)簽化就是每個(gè)人都有自己的標(biāo)簽 搜一樣詞 每個(gè)人的產(chǎn)品排序都不會(huì)一樣的。這跟它的購(gòu)物習(xí)慣相關(guān) 所以說(shuō)你BD的人群也會(huì)影響到你產(chǎn)品搜索后面來(lái)的人群
舉個(gè)例子
一個(gè)人平時(shí)買100-200客單的運(yùn)動(dòng)褲 他搜運(yùn)動(dòng)褲這個(gè)詞排在前面的都是高于100客單的褲子 市場(chǎng)上的低價(jià)款是很少會(huì)展現(xiàn)到前面
所以說(shuō)你BD盡量叫你產(chǎn)品的合適人群去補(bǔ) 就是符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群去BD 這樣你后面來(lái)的流量會(huì)比較精準(zhǔn);
第二樣?xùn)|西就是實(shí)時(shí)權(quán)重
以前做電商都知道7天螺旋的意義
就是7天一個(gè)周期 通過(guò)銷量人氣數(shù)據(jù)遞增達(dá)到螺旋式遞增 從而達(dá)到搜索的增長(zhǎng)
現(xiàn)在的話 7天螺旋已經(jīng)不是很適合現(xiàn)在的規(guī)則
劃重點(diǎn)了哈 ：你本身的流量是和你寶貝的權(quán)重有關(guān)系的， 就是你今天的平均展現(xiàn)是根據(jù)你前面很多天的數(shù)據(jù)來(lái)決定的 ， 分時(shí)的轉(zhuǎn)化高低影響你 ， 寶貝平均展現(xiàn)的浮動(dòng)范圍
舉個(gè)例子 ： 你的寶貝按本來(lái)的權(quán)重今天按正常9點(diǎn)-10店 ， 應(yīng)該是100個(gè)訪客 ， 但是你這個(gè)時(shí)段轉(zhuǎn)化率很高 那么接下來(lái)的1-2小時(shí) ， 訪客可能就是130個(gè)。
但如果你轉(zhuǎn)化率很低，未來(lái)1-2小時(shí)，可能只有70個(gè)訪客�。� 相對(duì)的， 你本來(lái)一個(gè)小時(shí)只有10個(gè)訪客 ， 你轉(zhuǎn)化率去到100% 都不會(huì)有30個(gè)訪客.
就是把每個(gè)點(diǎn)的單量要控制好，才能形成穩(wěn)定的增長(zhǎng)
所以現(xiàn)在s單盡量分散，不要集中在某個(gè)時(shí)段BD
早上 下午 晚上平均來(lái)分擔(dān)你的單量
BD的時(shí)候需要看什么數(shù)據(jù)補(bǔ)？你分時(shí)轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率低了 ，你補(bǔ)上去
懂了上面2點(diǎn)的規(guī)則后 ， 下面說(shuō)下BD的計(jì)劃的計(jì)劃
首先BD你得有計(jì)劃 ，這主要說(shuō)的是新品， 首先沒有配合老顧客優(yōu)惠活動(dòng)的做法 ，新品一般都是沒有流量的， 新品BD。一般前面都是以少量為主 ， 后面逐漸遞增,
按我最近做的一個(gè)品 正常來(lái)說(shuō) 曲線基本這樣 中間肯定會(huì)有一段徘徊期 后面又是一段增長(zhǎng)
都是慢慢增量上去的 這個(gè)還是沒有直通車輔助的 也沒有老顧客的優(yōu)惠去購(gòu)買 純做搜索
譬如第一天1單 第二天2單 第三天猛點(diǎn)可以上4-6單 第四天4-6單 第五天 8單 6-7天 10單
一般都是第5天左右起流量的
但具體的還是得根據(jù)你店鋪的訪客 比如第4天 你還是只有10個(gè)訪客 那么最多也是3單左右
我做過(guò)TOP的服裝店 基本一上新 前2-3天搜索就破100了 那么基本單量都是10單起步了
所以要根據(jù)你的訪客來(lái)BD 多訪客那么猛點(diǎn) 少訪客則少點(diǎn)
1.權(quán)重不高的店 BD的話 先補(bǔ)長(zhǎng)尾的詞 2.你權(quán)重高的店 可以大詞加長(zhǎng)尾詞來(lái)補(bǔ)
等你的大詞有流量了 就開始補(bǔ)大詞為主 長(zhǎng)尾詞為輻
當(dāng)然 你前兩天可以全標(biāo)+半標(biāo)來(lái)補(bǔ)
因?yàn)槲抑篮芏噘u家壓根沒什么權(quán)重 所以前面補(bǔ)點(diǎn)全標(biāo) 全標(biāo)別看小它 依然會(huì)有權(quán)重的
而且不能多，不要密集成交， 切記
但全標(biāo)不要多， 因?yàn)槟惝a(chǎn)品沒有流量才補(bǔ)的 ， 所以一天控制1-2單。
但我做過(guò)的TOP店是不會(huì)補(bǔ)全標(biāo)的 一開始基本都是有流量的詞 因?yàn)榍懊鎺滋炀陀袔装賯�(gè)訪客了 后面主攻搶類目大詞
記得有心做淘寶的老鐵 流量縱橫必開
市場(chǎng)行情啥的你有經(jīng)驗(yàn)可以不開 但你要做搜索的 我沒聽過(guò)誰(shuí)不開流量縱橫的
還有就是 BD記得你的主圖點(diǎn)擊率高于同行的點(diǎn)擊率！
點(diǎn)擊率可以直通車通過(guò)別的寶貝先測(cè)了
轉(zhuǎn)化第一 你的寶貝可不可以 第二對(duì)比同行的產(chǎn)品你有何不同
所以 除非是硬著頭皮都要做這個(gè)產(chǎn)品 產(chǎn)品不好轉(zhuǎn)化率通常換個(gè)好的產(chǎn)品 投入要少很多很多
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