最近總想寫點(diǎn)什么，可是又沒有什么好的思路，好多新手老手，問的問題太、、、、不想說了，我都不知道他們哪來的勇氣開淘寶。
做電商做的是什么，是產(chǎn)品，所以今天我就細(xì)說一下產(chǎn)品，論產(chǎn)品的重要性以及怎么樣開發(fā)產(chǎn)品。
產(chǎn)品的好壞，直接決定了后面的路好不好走，嚴(yán)重點(diǎn)說，直接決定你店鋪的生死。
大家經(jīng)常說選款，那不就是直通車嗎？可以直通車選款，但是在直通車之前呢？你拿來測(cè)試的款不可能憑空出來的吧？
很多重要的東西，在我們決定做之前，是要花費(fèi)大量的時(shí)間去研究調(diào)查的，不能閉眼找產(chǎn)品，拿來就干。殊不知產(chǎn)品不好，無論您后面怎么做都玩不過別人，產(chǎn)品好，隨便一哆嗦，后面會(huì)死一大片。
都說興趣是第一老師，有興趣才會(huì)去研究，產(chǎn)品也一樣，找自己熟悉的產(chǎn)品去做，所以第一點(diǎn)選款式要自己對(duì)產(chǎn)品感興趣，自己都覺得惡心的東西，您這么會(huì)去研究他的性能、特色？比如我比較文藝，喜歡畫畫、書法，那肯定對(duì)畫畫、書法一類的東西稍有研究，毛筆哪種好，紙張哪種好，墨水哪種好，為什么好，怎么區(qū)分好壞，每個(gè)檔次的客戶一般都用哪種貨，這就出來了嗎，然后在你這些熟悉的類目里尋找自己擅長、利潤點(diǎn)可以、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品去賣，這里只是大體給自己規(guī)劃了一個(gè)方向。具體后面還要再細(xì)分排除�；蛘吣闵硖幃a(chǎn)業(yè)中，對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)非常熟悉，可以省略這一步。
淘寶網(wǎng)上一堆代發(fā)貨無貨源的店鋪，時(shí)間投入進(jìn)去了，金錢投入進(jìn)去了，對(duì)自己的產(chǎn)品卻一無了解，試問，你們是真心想做生意嗎？還是聽哪個(gè)大神或者培訓(xùn)班的慫恿，頭腦一熱就開干？
引用外交部的一句話，誰給你的勇氣？誰給你的底氣？哪來的勇氣和底氣？
你以為網(wǎng)店就是找個(gè)一件代發(fā)的店，把別人的數(shù)據(jù)包導(dǎo)入自己店鋪，啥都不改就可以坐等發(fā)財(cái)了？醒醒吧�。。�！天底下沒有免費(fèi)的午餐，也沒有不努力就來的午餐。
接剛才的話題，實(shí)在是想把這些人罵醒，忍忍算了，剛才說大體的經(jīng)營范圍有了，剩下的選產(chǎn)品，筆墨紙硯都熟悉，也都相關(guān)，我們總得找個(gè)主推產(chǎn)品，新賣家不可能一下把筆墨紙硯四個(gè)全做起來，只能找最優(yōu)的做主推。怎么找？先分析淘寶大數(shù)據(jù)，找哪些數(shù)據(jù)？買的多、賣的少、差價(jià)大、天貓和C店比重等數(shù)據(jù)，為什么找這些數(shù)據(jù)？一看就是競(jìng)爭(zhēng)小好賺錢的東西，這很容易理解，關(guān)鍵時(shí)候不要靠感覺，要看數(shù)據(jù)，很多人都是感覺*××好賣，馬上就搞幾個(gè)××過來開始拍圖，搞標(biāo)題，搞詳情，您也許不知道你也許這是在浪費(fèi)，大數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴你答案了，你還在固執(zhí)己見。馬云容不下你，好吧。
有人會(huì)問，哪里來的這些數(shù)據(jù)？這些基礎(chǔ)問題百度去吧，連百度都不知道，要是能忍得了我的脾氣，你還是問我吧。還是告訴你們吧，生意參謀。
這只是初選，只是把產(chǎn)品選好了，算下的選款式�？钍皆趺催x？我們都知道，哪怕是毛筆，他也有好多品牌，每個(gè)品牌有很多規(guī)格，每種場(chǎng)合，用的都不一樣，這就涉及到細(xì)分市場(chǎng)了，有豬豪，羊毛、狼毛等等，。和上面找產(chǎn)品一樣，看數(shù)據(jù)，銷量大不大直接決定了后面能不能爆發(fā)，不怕賣的多，買的多才有市場(chǎng)，其次天貓占比，淘寶的傾斜大家都知道，具體看你做的什么店鋪，不要干反了給別人做炮灰，很多時(shí)候是不能兼顧的，有得必有失，這個(gè)在選款的時(shí)候，自己綜合考慮，選到藍(lán)海產(chǎn)品不是沒可能。有時(shí)候還要有點(diǎn)遠(yuǎn)見和眼光，十年前我做蹭網(wǎng)卡，真的是躺著掙錢，淘寶對(duì)我來說就是收錢的工具，開始研究的時(shí)候買的人不多，賣的也不多，很難找到相關(guān)信息，但是我覺得，外面打工的這么多，都是養(yǎng)家糊口的，蹭個(gè)網(wǎng)一年下來能省不少錢，所以決定做，首先把貨源搞定，半個(gè)月時(shí)間搞定貨源，我直接在廠家附近租房住，方便發(fā)貨，有半年時(shí)間間隙性斷貨，一個(gè)月其實(shí)就工作一天，等貨到了訂單統(tǒng)計(jì)下讓物流來提貨即可，提前預(yù)定，來遲了沒有。當(dāng)然現(xiàn)在這種紅海產(chǎn)品基本沒有，我說這個(gè)故事的意思是市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析以及眼光的重要性。
通過數(shù)據(jù)分析以及自己獨(dú)到的眼光，我們確定了商品以及款式，那剩下的就是解決貨源以及物流運(yùn)輸問題了。這個(gè)真的不好說了，查閱大量資料了解，比如產(chǎn)業(yè)集中帶，一般廠家現(xiàn)在小單價(jià)格不是很愿意給你底價(jià)，導(dǎo)致前期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，怎么辦？多搜集信息啊，選哪個(gè)廠家供貨？其實(shí)這個(gè)不是不變的，一般都是按你所處的階段來確定，前期肯定是選價(jià)格差不多，拿貨量沒要求或者小批量要求的，價(jià)格差不多的意思就是自己核算一下成本，如果以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)賣出去，你自己虧不虧本。
不虧本就可以，前期不要指望廠家給你多么低的價(jià)格，有量他們會(huì)主動(dòng)放價(jià)格，沒量喊他大爺都不理你。所以前期對(duì)廠家的態(tài)度要忍忍，不要跟他們裝逼，搞不好就給你斷供，少你一個(gè)對(duì)他沒什么損傷。等穩(wěn)定上升了，其實(shí)就不用找供應(yīng)商了，他們一般都會(huì)自己找過了，狗鼻子比誰都靈。所以我剛才說，忍讓，探測(cè)各家大概低價(jià)，把握市場(chǎng)，前期不準(zhǔn)備賺多少，哪怕拋去成本平銷到后面都是掙錢的，因?yàn)楹竺媪科饋砹斯⿷?yīng)商會(huì)主動(dòng)找你，給你非常實(shí)惠的價(jià)格。原先合作的供應(yīng)商能不換就不換，就要拿別人給你的最低價(jià)格去壓他的價(jià)格。做不了再換不遲，一定要溝通，有些貓膩再價(jià)格上能體現(xiàn)，你不一定知道，當(dāng)價(jià)格他不能承受的時(shí)候，一般都會(huì)訴苦水，告訴你貓膩在哪里，價(jià)格便宜是怎么來的。最后還是看你自己的選擇。這些都是要花大量精力去實(shí)踐的。
東西找好了，供應(yīng)商也找好了，那就開始搞吧，不是，還有些東西要注意，差異化，
什么是差異化？因?yàn)橥粋�(gè)商家不可能只對(duì)你一個(gè)供貨，N家，向他提出產(chǎn)品和別家差異化，比如包裝、印刷，有的廠家會(huì)閑麻煩，有的會(huì)愿意支持，這個(gè)就看你的談判技巧了，也可以自己去搞包裝，讓他優(yōu)惠就好了。也許你會(huì)說太麻煩，不就這么點(diǎn)事嗎，有必要自己做嗎？
很有必要，個(gè)性化特色精品小店，要好好理解這幾個(gè)字
這些做下來要多長時(shí)間，各位算過沒有？
少說也得半個(gè)月吧，都像你們這樣整個(gè)一件代發(fā)就開始做了，如果你們真能成事，那對(duì)那些努力的人太沒天理了吧。你們只看到別人店鋪成功的外表，卻沒有看到背后的付出，哪個(gè)成功的老板沒有給別人當(dāng)過孫子（比喻）的經(jīng)歷？除非你是兩個(gè)二代（管二代、富二代），我們的家具賣出去，要是有質(zhì)量問題，老板也是孫子一樣跟客戶解釋。
做好了這幾步，其實(shí)你本身就已經(jīng)上升到一個(gè)層次了，已經(jīng)算是個(gè)正經(jīng)的生意人了，就算不做網(wǎng)銷，也可以成事，和那些普通的倒賣倒賣已經(jīng)不一樣了，很多別人不能做的你都可以做，比如一件代發(fā)，之前你是找別人代發(fā)，現(xiàn)在是別人找你代發(fā)或者訂貨，因?yàn)槟阕鲞^研究，功夫做的到位，有些客戶定制會(huì)找到你，你會(huì)經(jīng)常接到其他中間商的訂單。
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