開題前先說說我們經(jīng)常抱怨的一句話:這家SX賣的東西跟我一樣,還比我的貴,質(zhì)量也沒我好,為什么他能賣的那么好,我的東西便宜實惠質(zhì)量好為什么就是賣不動?
為什么?
因為別人的東西客戶看得見,你的東西客戶壓根找不到,酒香也怕巷子深。
不對,那我的訪客也不少,客戶也看得見,為什么還是沒人買?
因為你買賣假牙的,來看的客戶都是年輕人,年輕人不會買你的假牙,客戶不精準。
為什么我補單沒效果,帶不動自然流量,連排名也越來越差?
當你發(fā)現(xiàn)補單沒效果的時候,就要注意了,要么是客戶不精準,標簽混亂,如果不是標簽問題,那么就得恭喜您了,有黑號,你已經(jīng)被監(jiān)控。
本文只闡述理論,我不喜歡上圖,不是專業(yè)培訓講師,純實操指導,懶得弄那些腦圖。
整個流程我就按流水賬的形式來寫,想到哪寫哪,本人不善于寫文章
上架前準備:好的性價比的產(chǎn)品(最基礎(chǔ)),沒有這個后面誰都救不了。標題、圖片、詳情、價格全部要向你的競品對齊。(競品一定要選正確,這個關(guān)系到后面你能不能做起來,比如你打算自然搜索做起來,你的競品和你一樣的產(chǎn)品,但是別人走的是鉆展和直通車,或者淘寶客,這樣你的競品就選錯了)上架前注意事項:以上這幾點一定要考慮清楚了,再上架,上架后這些都是固定的了,只有價格可以用打折軟件調(diào),動其他的等于自殺。
上架后當天可以用老客戶來一單或者幾單,具體看行業(yè)大盤,能不補就不補,實在沒老客戶,那就補,但是主要人群精準,上一篇我有說過,不多贅述。
剛才說了所有一切都要向競品看齊,包括交易量。搞清楚競品每天平均交易量、產(chǎn)值,來店渠道、成交關(guān)鍵詞、流量等數(shù)據(jù)(參謀上有競品競店分析,不懂百度,太基礎(chǔ)不贅述)。如果數(shù)據(jù)不大,一周就可以搞定,如果數(shù)據(jù)大,就兩周搞定。你的數(shù)據(jù)在攀升,一定要在計劃時間內(nèi)日數(shù)據(jù)趕超競品數(shù)據(jù)。
這個不難理解的吧,能用正常手段包括促銷就用正常手段,不要想著黑科技、漏洞,走正路沒錯的,常在河邊走,哪有不濕鞋,萬一被干,死的很慘,那種絕望,大家都懂的。想死的心都有,我都是槍林彈雨中走出來的。中間穿插攻心評價,相當重要,親手操作,不要在評價里出幺蛾子,明明賣鞋子的,評價里出現(xiàn)說你面包好,明明是賣的尿不濕,評價里出現(xiàn)說商家水杯不錯的。大家都懂的,不贅述。
優(yōu)秀買家秀必須要做,數(shù)量要跟得上,有權(quán)重,會在手淘首頁推薦,做的好就可以等著收錢了。
過程實施:
1、數(shù)據(jù)遞增,不要算今天要成交多少,明天要成交多少,曲線怎么走。淘寶成交有偶然也有必然,保持整體趨勢正常就可以,不要刻意,哲學說人不可兩只腳能同時踏進同一條河里,沒有完全一樣的實物,別抄作業(yè)把別人的名字都超進去。具體曲線怎么走,看大盤數(shù)據(jù)作為參考,訪客、轉(zhuǎn)化、收藏加購、轉(zhuǎn)化時間(別人都是晚上8點到12點轉(zhuǎn)化高峰,您來個早上4點到10點轉(zhuǎn)化高峰,到底是淘寶啥還是客戶傻還是我們自己傻,想想就知道了)比如競品平均每天100單,你在第二周末當天數(shù)據(jù)就要趕超他
2、關(guān)鍵詞引導、精準客戶引導(這就是做好精準人群、打標簽):
淘寶教程回復(fù)可見:
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