淘寶選款是做店鋪的第一步，但是現(xiàn)在還有很多小伙伴不會測款或出現(xiàn)者測款不準的情況。對于淘寶運營而已，只要寶貝款式選好了，那就意味著成功了一半，遇到不會測款或者測款不準的情況，是最讓賣家頭疼的。今天，就給賣家們說說直通車測款的一些思路和注意事項。
1、大賣家跟小賣家測款不同思路
淘寶大賣家大詞測款法:
大賣家主要是通過爆款想要做到類目前幾去,所以關鍵詞主要以大詞為主,因為大詞是寶貝流量主要來源，投放大詞才能搶占市場。測款的是時候，要多用帶屬性的大詞,而不是過于精準的長尾小詞。
例如“牛仔褲緊身”“連衣裙夏”等,通過這些屬性大詞包括關鍵詞的相關性,只要這些詞養(yǎng)好了，再添加長尾關鍵詞權重自然不會差。
淘寶小賣家精準測款:
選詞主要以類目精準長尾關鍵詞為主,千萬不要去選大詞,最好選擇包含屬性的長尾關鍵詞作為測款主推詞。
例如“連衣裙夏中長款”“修身韓版連衣裙”等。
2、區(qū)別在于要搶占市場的不同
小賣家:因為推廣資金有限,所以需要引流精準流量,畢竟精準詞成交率高,對于小賣家來說，引流精準流量是首選。
大賣家:主要是為了引流搶占市場，最終目的是把排名做到類目前幾,所以需要很大的流量支撐,只有大詞才能帶來更大的流量。
所以，淘寶大賣家和小賣家測款選詞技巧是不一樣的，因為最終的目的是不一樣。小賣家主要是想要精準流量，為了高效的轉化。所以，一般很難做到類目前幾。對于大賣家來說，一般直通車投放費用會很高,而且風險也較高,但最終打造成爆款的幾率也非常的大,這種模式后期利潤是非常可觀的，也是小賣家可望而不可即的。
測款期間需注意的:
在測款的時候，創(chuàng)意的推廣標題一定要一樣,不然標題會對測款數(shù)據(jù)造成影響。選擇推廣創(chuàng)意圖的時候，盡量選擇一些清爽的圖片，減少文案給測款帶來的影響。還有，我們測款的時候不用在乎質量得分而去養(yǎng)詞的,只要給每個寶貝引入充足的流量,讓直通車給予數(shù)據(jù)反饋,就能看出哪一款寶貝是潛力爆款。要確保每個測款的寶貝都有充足的點擊量,如果只有幾個或者幾十個流量的話，會存在偶然性，造成數(shù)據(jù)不精準，所以在必要的時候，可以把價格出高一點進行引流。當然，寶貝測款的時候也可以使用像省油寶這類的軟件,自動進行選詞出價,這樣測試出來的數(shù)據(jù)更加準確,而且相對自己設置計劃關鍵詞較省力。
如果在測款的時候選擇新計劃測試,一般來說剛開始權重會比較低,每天如果只花幾十元的話,引入的流量肯定會很少,所以就需要提高折扣增加流量。我們可以在流量比較大的時間段進行折扣的調整:下午的12：00-15:00和晚上19:00-21:00,一般來說這兩個時間段的流量是最大的，可以在這兩個時間段提高折扣。如果調整后，流量非常大并且在幾分鐘內就把日限額燒完的情況下，應該適當降低時間折扣，讓錢均勻的燒在一天中。還有一種情況就是使用以前開過車的計劃，一般來說這種計劃的權重會相對較高。測款的時候，把寶貝添加在這樣的計劃里面，可以用低出價引流，減少測款的花費。
測款計劃建立:
1、淘寶大賣家和小賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品進行選詞,小賣家以精準長尾屬性詞為主，而大賣家就需要屬性熱詞提高流量了。
2、關鍵詞出價的時候，只要統(tǒng)一設置出價比行業(yè)高一點就可以了，不用刻意去卡前幾，只要計劃有流量進來，而且一天內把日限額燒完就可以了。
3、在上面說的那兩個流量高峰期時間段進行投放,其他的時間段可以不用投放;地域的話除去最后10個點擊率最差的地區(qū)，其他的都投放。還有一點就是，產(chǎn)品生產(chǎn)的集中地可以關閉，不用去投放。
4、對投放關鍵詞進行實時監(jiān)控,測款的時候，每個時間段的流量都是非常重要的,必要的時候要經(jīng)常去調整。
以上這些就是我對于寶貝測款和測款的時候需要注意的東西發(fā)表的一些個人見解，希望大家在測款的時候注意好我以上說的幾點，對后期做爆款或者高效引流都是很有幫助的。
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