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大家好，今天晚上給同學(xué)講解影響直通車點(diǎn)擊率的十大因素。
首先問下同學(xué)，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率的有什么好處。
可以提升質(zhì)量分，
可以快速降低PPC，提高利潤(rùn)。
可以獲取更多流量，提升銷售額，
點(diǎn)擊率5%和10%所帶來的訪客天囊之別，怎樣才能提升點(diǎn)擊率呢. 5年淘寶運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)歷，花費(fèi)上千萬直通車所總結(jié)出來提升點(diǎn)擊率的經(jīng)驗(yàn)，在此分享給同學(xué)。
第一個(gè)提升點(diǎn)擊率的點(diǎn)是直通車創(chuàng)意，
同學(xué)們看下圖。
什么是創(chuàng)意3+1呢，創(chuàng)意3+1是把四個(gè)直通車創(chuàng)意整合成一個(gè)核心創(chuàng)意來做傳播， 這樣可以降低減少廣告?zhèn)鞑コ杀�，讓最有價(jià)值的一個(gè)創(chuàng)意得到傳播。如下圖：
四個(gè)創(chuàng)意中篩選出一個(gè)最具有價(jià)值的創(chuàng)意做移動(dòng)端推廣，其余三個(gè)創(chuàng)意關(guān)閉移動(dòng)端推廣，
同時(shí)PC端關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整為0.05，移動(dòng)端正常出價(jià)， 這樣在商品只會(huì)展示移動(dòng)端的創(chuàng)意。
可能有人說，其他三個(gè)創(chuàng)意不做推廣，添加上去豈不是沒有作用。 當(dāng)然不是，這三個(gè)創(chuàng)意的作用是包含推廣計(jì)劃里的所有關(guān)鍵詞，保證每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性得分為滿分。
作為主要傳播創(chuàng)意，標(biāo)題前綴可以添加上產(chǎn)品的利益點(diǎn)和核心賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊。如下圖：
商品創(chuàng)意圖可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品區(qū)分，如果你經(jīng)營(yíng)的是標(biāo)品（有具體的規(guī)格尺寸型號(hào)，如iphone，鍵盤,電腦)可以找出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、差異化、利益點(diǎn)，配上文案放在主圖上，如下圖：
如果你經(jīng)營(yíng)的是非標(biāo)品（款式多樣化產(chǎn)品，如衣服、鞋子、包包），創(chuàng)意圖選擇角度直觀，展現(xiàn)得體的圖片即可，如果有品牌優(yōu)勢(shì)，可以添加logo。非標(biāo)品圖片吸引買家點(diǎn)擊的重要因素在于商品的款式和拍攝風(fēng)格。
以上是直通車創(chuàng)意所影響點(diǎn)擊率因素。
第二個(gè)提升直通車點(diǎn)擊率的點(diǎn)因素是商品價(jià)格。
價(jià)格永遠(yuǎn)是你的王牌，并不是讓你去和同行低價(jià)位的產(chǎn)品做血拼，拼到最后只會(huì)落個(gè)白茫茫的大地真干凈。
請(qǐng)記住這句話：買家不喜歡廉價(jià)商品，但喜歡低價(jià)格，所有的人們不喜歡撿便宜，但是喜歡占便宜。
根據(jù)上面理論，我們可以利用錨定效應(yīng)和誘餌效應(yīng)，設(shè)置一個(gè)讓買家感興趣的價(jià)格，讓買家感覺購買我們的商品很優(yōu)惠，很實(shí)惠。
淘寶上把這個(gè)效應(yīng)做到極致的就是那些標(biāo)價(jià)69元，但頁面上寫著可領(lǐng)30元限時(shí)優(yōu)惠券，實(shí)際成交價(jià)39元的寶貝。如果你是買家，看到這個(gè)寶貝，69元，第一印象是有點(diǎn)貴，但一般會(huì)認(rèn)為它比那些四十多，五十多的寶貝品質(zhì)要好，再一細(xì)看，竟然可以領(lǐng)30元優(yōu)惠券，只要39元，其他都不看了，直接就買這個(gè)了。很可能一年后你再來買這個(gè)寶貝，上面竟然還可以領(lǐng)取30元限時(shí)優(yōu)惠券。
再比如：一本書籍有實(shí)體書和電子書兩個(gè)版本，實(shí)體書售價(jià)80元，電子書售價(jià)50元，實(shí)體書+電子書一起99元。 這時(shí)候絕大部分人會(huì)選擇99元，因?yàn)樵谌藗兡X海里，電子書和實(shí)體書兩個(gè)版本一共需要花費(fèi)130元才能買到， 現(xiàn)在只要99元即可獲得， 我所得到的商品預(yù)期價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99元的。這個(gè)就是誘餌效應(yīng)。其實(shí)大家都知道，所謂的電子書是可以批量化，變動(dòng)成本非常低。
咱們一起看看淘寶上有哪些商家的商品是運(yùn)用了商品價(jià)格來提升點(diǎn)擊率的，如下圖：
第三個(gè)提升點(diǎn)擊率的點(diǎn)是關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名
影響關(guān)鍵詞展現(xiàn)排名的有三大因素，質(zhì)量得分、個(gè)性化標(biāo)簽、關(guān)鍵詞出價(jià)。
質(zhì)量得分包含創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。
創(chuàng)意質(zhì)量也就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分決定展現(xiàn)排名，所以質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率是相輔相成的。
相關(guān)性指此關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配程度以及此關(guān)鍵詞是否包含在創(chuàng)意標(biāo)題里。
買家體驗(yàn)包含，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，乃至售后反饋。
個(gè)性化標(biāo)簽，淘寶提及的千人千面， 你在淘寶的消費(fèi)層級(jí)、年齡段，性別，甚至是喜愛偏好等，基于你之前的一個(gè)購買記錄，淘寶能推導(dǎo)出你喜歡什么價(jià)位，什么風(fēng)格的商品。比如你是一個(gè)高富帥，當(dāng)你再搜索t恤時(shí)， 高價(jià)位的t恤是優(yōu)先展示給你的。
關(guān)鍵詞出價(jià)， 直通車實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元. 出價(jià)越高，所爭(zhēng)取的排名越高，如果在質(zhì)量分不高去搶頭條，花費(fèi)比較大，質(zhì)量分足夠高的時(shí)候頭條扣費(fèi)也非常便宜了。
第四個(gè)提升點(diǎn)擊率的點(diǎn)是，產(chǎn)品銷量。
.人多的地方一定更安全，人多的餐廳一定更好吃更實(shí)惠，銷量高的寶貝一定性價(jià)比更高質(zhì)量更有保障，從眾心理所有人都有，你我也避不開。
從眾效應(yīng)在商業(yè)上最大的應(yīng)用就是創(chuàng)造熱銷的氛圍，而這個(gè)氛圍在淘寶上往往指的就是高銷量，這個(gè)就不用多說了。
如果你是土豪可以直接用淘寶客沖個(gè)幾千單，再開直通車，可以刷刷的引流不少流量，但是針對(duì)普通的買家，我建議還是循循漸進(jìn)的去操作一個(gè)款式，畢竟建設(shè)高樓，根基穩(wěn)固是必要的。
接下來到了本節(jié)課程的重點(diǎn)，同學(xué)們請(qǐng)高度集中注意力，不論你是日進(jìn)斗金的土豪商家，還是中小賣家，學(xué)會(huì)以下方式， 都能讓你節(jié)省大把推廣費(fèi)用，讓你的直通車不再只是花錢工具， 還能幫助你成交、賺錢。
接下來提升直通車點(diǎn)擊率的幾個(gè)點(diǎn)包含，時(shí)間、地域、關(guān)鍵詞、人群。
當(dāng)我們直通車有一定數(shù)據(jù)之后，怎么去做點(diǎn)擊率的提升，甚至是ROI的提升。
我們可以找到商品的高點(diǎn)擊率時(shí)間段+高點(diǎn)擊率地域+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率人群，運(yùn)用這個(gè)4個(gè)維度的高點(diǎn)擊率組合達(dá)到一個(gè)超級(jí)點(diǎn)擊率單元。
先說高點(diǎn)擊率時(shí)間段，大部分行業(yè)流量比較飽和時(shí)間段在上午10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午14點(diǎn)到17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)到23點(diǎn)。我們也可以觀察直通車數(shù)據(jù)獲取。統(tǒng)計(jì)最近10天各個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率，選擇點(diǎn)擊率最高時(shí)間段。如下圖：
其次我們選擇高點(diǎn)擊率地域，同學(xué)們?nèi)绻陔娔X面前， 可以跟著一起做。
點(diǎn)擊報(bào)表---直通車報(bào)表，如下圖：
接著選擇過去30天數(shù)據(jù)，如下圖：
在報(bào)表頁面底部找到我們需要提升點(diǎn)擊率的計(jì)劃和產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊推廣計(jì)劃進(jìn)入。如下圖
找到計(jì)劃里商品上方的地域列表，點(diǎn)擊進(jìn)入。如下圖
進(jìn)入地域列表， 我們會(huì)看到非常多的地域，我們選擇將高點(diǎn)擊率地域給記錄下來。
高點(diǎn)擊率地域我們?cè)诜椒ńo找出來， 同樣的方式，可以找到計(jì)劃當(dāng)中高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞，也同樣將高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞給找出來。如下圖：
時(shí)間、地域、關(guān)鍵詞都找到高點(diǎn)擊率，還差一個(gè)人群維度， 人群維度在哪里呢。如下圖：
點(diǎn)擊推廣單元進(jìn)入后，可以找到產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)。如下圖：
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將時(shí)間、關(guān)鍵詞、地域、人群四個(gè)維度都分析出來后，在不影響之前計(jì)劃推廣情況下，我們單獨(dú)建一個(gè)計(jì)劃使用我們精選出來的時(shí)間，地域，人群，關(guān)鍵詞做推廣。
為什么不在之前的計(jì)劃上直接修改數(shù)據(jù)呢， 因?yàn)槲覀兛梢詢蓚�(gè)計(jì)劃可以同時(shí)做對(duì)比，擇良木而棲。對(duì)產(chǎn)品也不會(huì)有任何影響。
像這樣的產(chǎn)品點(diǎn)擊率，大家想不想做到， 方法就是這么簡(jiǎn)單， 但是需要多去嘗試和優(yōu)化，
如果想優(yōu)化產(chǎn)品的ROI（投入產(chǎn)出比），那么我們?cè)谶x擇指標(biāo)由點(diǎn)擊率更換為ROI即可，能做出平時(shí)你所未達(dá)到的一個(gè)ROI高度。如下圖：
除了以上講述影響直通車的幾大重要因素， 其他還包含一些自然因素，比如天氣原因，節(jié)假日等因素，這些我們可以根據(jù)現(xiàn)狀做方案靈活調(diào)整， 比如下雪，肯定棉靴，棉衣點(diǎn)擊率很高，需求量大，在臨近父親節(jié)時(shí)間，送家人，送父母的禮品也點(diǎn)擊率高，需求量大。
同學(xué)們做好以上1~2個(gè)，直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有很大的提升，如果將以上知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到極致，直通車數(shù)據(jù)由量變到質(zhì)變，將變成你賺錢和打造爆款的工具。
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