一、流量渠道分析
首先手淘搜索，第一想到就是關(guān)鍵詞，掌握到我們的關(guān)鍵詞，對(duì)于我們?nèi)绾巫?/font>標(biāo)題、分析競爭對(duì)手用詞，如何用好我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞有關(guān)系，對(duì)于我們的關(guān)鍵詞單量和數(shù)據(jù)把控有關(guān)系，所以能不上就是看大家會(huì)不會(huì)玩！
然后是我的淘寶，流量趨勢是一直好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，收藏加購高，因?yàn)樘詫氃趺匆哺淖儾涣�，自己就是一個(gè)seo的搜索引擎，消費(fèi)者是帶著購買欲望才會(huì)去搜素這個(gè)關(guān)鍵詞，所以我們關(guān)鍵詞只要做排名和展現(xiàn)就可以了，排名好后圖片好引進(jìn)流量，再由好的詳情頁去轉(zhuǎn)化的，內(nèi)部布局好就能成交！
這種趨勢大家知道，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)越來越難得了，這個(gè)是針對(duì)小店，越來越難得，大店除外，因?yàn)榇蟮甑哪Ｊ揭呀?jīng)成型了！
比如以前的7天螺旋、15天螺旋，無論怎么做都很難起得來，很難得到這個(gè)搜索流量！
起來很難我們就來分析一下，這個(gè)大家對(duì)淘寶搜索引擎的賽馬機(jī)制的一個(gè)認(rèn)知，當(dāng)然我不會(huì)去講這個(gè)東西，因?yàn)檫@里面包括各種各樣的購物習(xí)慣和動(dòng)作操作，所針對(duì)我們店鋪帶來的單品影響和權(quán)重分層！所以現(xiàn)在不講這個(gè)，大家都知道這個(gè)趨勢，大家都想得到的！
現(xiàn)在來講一下，過往的改版，首頁出現(xiàn)了拍立淘和增加手淘首頁各種公域流量的曝光，同時(shí)必須要白底圖才能進(jìn)去的這種趨勢！
手淘首頁的特性：2018年新改版，猜你喜歡越來越難找，點(diǎn)擊率不夠，收藏加購不夠的，就算標(biāo)簽再濃厚也懟不出來，就越來越難找了，以前隨便打個(gè)標(biāo)簽就能出來！而這個(gè)東西針對(duì)性又出了改版，出了一批東西，比如刷單員做首頁單的，從以前的幾塊錢抄到了現(xiàn)在的二三十塊！
優(yōu)勢：流量巨大，要是爆起來，流量幾百，幾千上萬的爆，那么淘寶會(huì)加大力度推，推給最近有瀏覽過類似喜歡產(chǎn)品的人！
弊端：轉(zhuǎn)化率控制不到位，會(huì)降低，懸崖式下跌！我遇到很多這樣的店，從幾百萬掉到二三十萬！
手淘首頁改版的話，2018也是改革，哇哦視頻，優(yōu)質(zhì)視頻可以放公域渠道自己推，微淘等
意味著2018年開始這些年里，會(huì)有兩個(gè)改革，一個(gè)對(duì)消費(fèi)者，很多人購物偏好會(huì)改變，從之前搜索到現(xiàn)在首頁瀏覽，手淘首頁的一大部分轉(zhuǎn)化率會(huì)被稀釋掉，因?yàn)橛辛耸醉摿髁康募映郑詫?dǎo)致了現(xiàn)在手淘搜索的轉(zhuǎn)化率也下降了！
這個(gè)東西我也說的比較廣泛，淘寶也給得很廣泛，就隨便講一下！
然后對(duì)商家的影響：競爭變大，自己產(chǎn)品不好就上不去，然后去找人刷也刷不起來，每次改革總有人起來總有人落下，就比如2015年，4月那時(shí)候的個(gè)性化的開始，當(dāng)時(shí)操作螺旋的很多人做不起來，個(gè)性化的店鋪卻有了流量的疊加！這個(gè)是很正常的，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不變的定律！所以說變化大，對(duì)商家的流量也是開始巨大，然后是轉(zhuǎn)化率對(duì)比其他渠道低，但是它其實(shí)已經(jīng)比之前轉(zhuǎn)化率提高了，針對(duì)于部分行業(yè)變高了！
首頁特指的兩個(gè)方面猜你喜歡和拍立淘！猜你喜歡有的人就知道，只要你找到刷收藏加購，單量夠就可以爆，很多女裝就是這么做的！
然后拍立淘，它是屬于猜你喜歡的流量，所以手淘首頁就是猜你喜歡和拍立淘顯示出來的！這些講的就是大家做搜索第一個(gè)要突破的港口了！
然后說下2019年淘寶產(chǎn)生的流量改革，“我的淘寶”和“淘內(nèi)免費(fèi)其他”這兩個(gè)是堪稱“2019年變態(tài)式”的玩法，你們可能不知道，因?yàn)槟銈儧]受過益，知道的朋友應(yīng)該知道，這兩個(gè)東西最近很飄！
我先把它的優(yōu)勢講出來：這個(gè)東西可以帶動(dòng)自然搜索流量，而這個(gè)東西轉(zhuǎn)化率很高！大部分轉(zhuǎn)化率都高于關(guān)鍵詞搜索的轉(zhuǎn)化率了！我目前的幾個(gè)店鋪都是這個(gè)情況，所以我分析了這個(gè)流量。所以來給大家分享一下。
像我的淘寶，先了解他的流量渠道構(gòu)成：
進(jìn)來的這個(gè)人群是收藏夾和歷史購買寶貝更多的都是老客戶或者瀏覽過的新客戶，所以說2019年更多提倡的是標(biāo)簽化、精準(zhǔn)營銷，開始對(duì)人群標(biāo)簽進(jìn)行很大的一個(gè)改革，所以說我們的老客戶帶來的權(quán)重，和新客戶帶來的權(quán)重是最高的，所以說“我的淘寶”這渠道的流量已經(jīng)超神了！因?yàn)?019年就重點(diǎn)扶持這個(gè)東西，這個(gè)東西可以讓老客戶進(jìn)行二次回購、新客戶打上標(biāo)簽再來做！
所以說權(quán)重才高，也是我前面說的，這3個(gè)渠道來的我的淘寶流量能帶動(dòng)自然搜索!
而這里面最好的就是做動(dòng)銷單、標(biāo)簽單，這兩種結(jié)合也是目前男裝、女裝、服飾鞋包類目非常適合玩的。所以我就是這樣玩這個(gè)東西，不知道大家怎么玩的。
所以我的淘寶的流量是大大增加了，轉(zhuǎn)化率也大大的增加，因?yàn)橹挥欣峡蛻舨拍苷业�，收藏夾收藏的這個(gè)產(chǎn)品，足跡里我看過的產(chǎn)品，歷史曾經(jīng)買過的寶貝，然后進(jìn)行二次回購！粉絲效應(yīng)之下，淘寶所以才扶持，因?yàn)樗?/font>18年淘寶所提出來的標(biāo)簽運(yùn)營，就是我們所說的粉絲運(yùn)營，很多網(wǎng)紅大店就是這么起來的，粉絲在我，天下唯我！所以很多東西都在生活中，只是大家沒有參透而已。
淘內(nèi)免費(fèi)流量：淘寶沒有記載的流量，目前來說沒扶持，但是轉(zhuǎn)化率很高,
所以歸根結(jié)底我們不止要做搜素，還要做手淘首頁、我的淘寶！
然后說一下微淘：這個(gè)你做的話，要是你沒有粉絲的話，只能堅(jiān)持，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有效果了，如果粉絲大的話，發(fā)一條就爆了，有些大店，發(fā)一條微淘是2萬+的流量！
再者活動(dòng)流量就不說了，小C店沒什么活動(dòng)給你報(bào)，不要想著什么聚劃算，淘搶購，你只能想的是天天特賣，這種流量一般是垃圾流量，進(jìn)來會(huì)稀釋你的人群標(biāo)簽，很多打過活動(dòng)的人都知道，活動(dòng)是一時(shí)爽，活動(dòng)后是一直掉，就是這個(gè)意思過來的
自主訪問的話就不多說了！
購物車流量：轉(zhuǎn)化率是非常高，這是毋庸置疑的，所以搞的一個(gè)點(diǎn)就是產(chǎn)品好，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，這個(gè)產(chǎn)品是要測過的，那么這個(gè)產(chǎn)品就是我們的主推款！
淘金幣流量：低客單價(jià)流量，如果開了幾天淘金幣不好的，轉(zhuǎn)化率不行的話要趕緊關(guān)掉，因?yàn)檫@個(gè)東西也會(huì)稀釋你的轉(zhuǎn)化率，淘金幣其實(shí)也是關(guān)系到人群標(biāo)簽這塊的，所以做高客單價(jià)的時(shí)候，我不建議大家開，特別是服飾鞋包之類這種標(biāo)簽化重的類目，因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)化率會(huì)很低很低！你可以開金幣抵扣，但是你不能開金幣活動(dòng)，你一開后，流量巨大起來，后面它會(huì)稀釋掉你的流量搜索和自然轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致人群標(biāo)簽亂，所以這個(gè)是一把雙刃劍，我不推薦高客單做，低客單可以做一下，你們可以開測試3天，3天之內(nèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)不到自己的預(yù)期的話，就不要干了，這個(gè)東西是沒有什么用，開了也是害人，相當(dāng)于買流量一樣，哈哈！雖然是淘內(nèi)流量，但是沒什么用。
還有我們常見的直通車，鉆展，淘寶客，超級(jí)推薦，小店一般很難玩，但是大店玩的話就比較nice了，話也不多說，這就是我們常見渠道流量的構(gòu)成！我分別對(duì)這些渠道的流量進(jìn)行解釋，還有每一年的趨勢和傾向，還有它這些渠道的轉(zhuǎn)化率是怎么樣，所以我最終推薦玩這4大流量，手淘搜素，手淘首頁，我的淘寶，淘內(nèi)免費(fèi)其他，因?yàn)槟阃鶗?huì)發(fā)現(xiàn)，如果你是單一玩搜索流量，你可能廢掉了一部分資源，都做的話會(huì)給大家?guī)砀嗟睦�，所以做運(yùn)營要先明白它的做法才能得到它的流量，什么都一樣的，如果你連吃飯的家伙都沒準(zhǔn)備好，上來就是拿手抓著吃，這個(gè)做法不是我們的做法，先明白事情的本質(zhì)再去做才是最重要的！
二、產(chǎn)品規(guī)劃
.掌握流量渠道后要懂得產(chǎn)品的規(guī)劃，還有人群這塊的細(xì)分，找到你的消費(fèi)者之后，再結(jié)合一個(gè)標(biāo)簽玩法去做，現(xiàn)在給大家分享一下！
這里我想說一個(gè)點(diǎn)，很多人一個(gè)產(chǎn)品玩都玩不好，還想要多玩，基本你們看到大店都是都是2個(gè)爆款，封頂?shù)木褪俏辶鶄�(gè)爆款，基本都是爆款帶流量的，然后其他副款都是有布局在里面的，所以你們?nèi)绻狭颂�，也沒有作用，建議還是先測個(gè)主推款先去推一下，要先確定主推款，推起來才會(huì)有流量！而不是靠上架量就懟起流量的，所以不要把淘寶當(dāng)成一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，你量大就可以壓身，我看的很多新手都是這樣做，就是店群那種，現(xiàn)在淘寶都打擊這種店群的，你跨類目發(fā)布，還有多個(gè)產(chǎn)品都不行！
然后產(chǎn)品規(guī)劃我會(huì)分成四種：
然后我建議新店鋪或者鉆級(jí)店鋪上10-15個(gè)款就行了，不要上那么多，這里涉及到一個(gè)點(diǎn)，就是動(dòng)銷和滯銷！
2018年還有個(gè)到目前現(xiàn)在2019年新動(dòng)向，動(dòng)銷率權(quán)重增加，滯銷率權(quán)重也增加，單店鋪產(chǎn)品達(dá)到10個(gè)以上的時(shí)候開始計(jì)算，動(dòng)銷率也就是說至少每個(gè)產(chǎn)品都要一個(gè)銷量以上，如果說沒有單的話，意味著滯銷，我們10個(gè)產(chǎn)品開始算，9個(gè)產(chǎn)品不算，然后每一款都最一單，主推款再去使勁懟，這樣動(dòng)銷就是100%，如果你是8個(gè)單品做的話，就是80%的動(dòng)銷率，那你放小的說，20%沒有什么用，如果你放大了，20%可能是影響店鋪其他產(chǎn)品權(quán)重上不來的一些小因素，都是有的，所以寒風(fēng)現(xiàn)在告訴大家的是，產(chǎn)品不是越多越好，細(xì)節(jié)決定成敗！
為什么把活動(dòng)款作為副推款而不作為主推款你們應(yīng)該會(huì)有疑問!'
上面我也講過活動(dòng)的特性了，會(huì)稀釋流量的標(biāo)簽精準(zhǔn)度，會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后轉(zhuǎn)化低，搜索數(shù)據(jù)也降低，所以不拿主推款不去報(bào)活動(dòng)的主要原因！
如果有這樣做的話要想清楚下，哈哈！如果大家想長期做好淘寶，就要考慮好！如果活動(dòng)玩得不OK就涼了，轉(zhuǎn)化的金額也達(dá)不到的話，活動(dòng)后就涼了！.
然后副推款的話，才去報(bào)活動(dòng)的款，因?yàn)榈赇佉残枰顒?dòng)的注入，所以這就是我們的活動(dòng)款�。ǜ蓖瓶钜惨獪y款，主推款涼了的話用副推款懟上來，標(biāo)簽可以拉的，所以店鋪要有個(gè)主推款和副推款
形象款的話可以作為利潤款，比如阿迪達(dá)斯里面經(jīng)典款的小白鞋，還有耐克的aj
這些還是挺貴的，買的人比較少，但是一旦的利潤可以比我們其他的款賣個(gè)10單都有可能，所以要有個(gè)充當(dāng)有這么個(gè)角色在，比如你們聽到的那種賣古董的，有人問店里有沒有那種將尖貨沒有，沒有就不買了，懂行的人一看就知道了，所以說你們一個(gè)店鋪當(dāng)中，你要利用主推款去面對(duì)大眾消費(fèi)者，活動(dòng)款去面向喜歡低價(jià)活動(dòng)的消費(fèi)者，形象款去面對(duì)喜歡高客單價(jià)的那種的消費(fèi)人群，而常規(guī)款就是剩下幾個(gè)款式，比如10個(gè)款，前面的扣掉剩下6個(gè)款，一個(gè)月搞個(gè)1單，如果還是沒有銷量的話，我們就去把這些產(chǎn)品下架掉，然后去維持上新款，然后這樣店鋪也會(huì)比較健康的狀態(tài)！
這個(gè)是全店的產(chǎn)品布局，作為一個(gè)賣家還是要懂得！所以我們一個(gè)店鋪選出主推款和副推款就是一個(gè)方向了，我們一定要去把握好這兩個(gè)產(chǎn)品在我們的店鋪里面的角色!
然后講一下我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)對(duì)我們?nèi)巳簶?biāo)簽分的等級(jí)，比如標(biāo)品的中式實(shí)木床，在正常的情況之下，標(biāo)簽里面大概比率是男4 女6 ，意思就是說這1級(jí)人群標(biāo)簽里面它其實(shí)很重要的，像這種產(chǎn)品的話，屬于標(biāo)品，他是淘寶所扶持的所講的大額權(quán)，四個(gè)人都是可以用的，當(dāng)這種產(chǎn)品一出來的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)它其實(shí)買他的人是女性占6，男性占4，他這種我們稍微注意就好，因?yàn)槲覀兌贾�，淘寶需�?8歲以上才能注冊(cè)購物，所以說它們已經(jīng)滿足這個(gè)條件了，為什么我這么講，因?yàn)槎颊f男4 女6，男性占40%，女性占60%的市場而已，就是說購買的時(shí)候這個(gè)是它標(biāo)簽所形成的!像這種標(biāo)品不用太刻意注重這個(gè)東西，因?yàn)樗麡?biāo)簽的話都不會(huì)錯(cuò)！
而最要去注重標(biāo)簽的是類似非標(biāo)品的“韓版小清新連衣裙”，風(fēng)格-韓版 ，性別-女，年齡-18-24歲
所以服飾鞋包類目最講究的是這3級(jí)人群，如果你做不到位的話，用標(biāo)品的操作手法去操作非標(biāo)的話，那么起不來流量就是你操作不當(dāng)導(dǎo)致的，不是淘寶不給你流量！
然后剛所說的“中式實(shí)木床”，風(fēng)格-喜歡中式實(shí)木家具的人群，顏色可能是喜歡紅或者深紅，所以很特有的，年齡-25歲以上就有的消費(fèi)者了，定義一個(gè)中級(jí)人群，比如淘寶人群有25-30, 30-35，所以直通車就主要懟這兩個(gè)人群，假如我們做單的時(shí)候，無論男的還是女的，找這個(gè)年齡階段的人群就可以了，所以標(biāo)品只要確定2級(jí)人群就行了，找到相應(yīng)的年齡的人群去做就行了，而非標(biāo)品的話，你要找性別+年齡 去做才是最好的！
然后職業(yè)的話，能買得起中式實(shí)木家具的，都要有點(diǎn)小積蓄的，不是那種普通學(xué)生口袋一淘就空了。
客單價(jià)實(shí)木的2000以上的，所以我們所賣的產(chǎn)品的消費(fèi)人群都要知道的的，性別、風(fēng)格、年齡、職業(yè)、客單價(jià)，如果你們調(diào)查了市場上面，喜歡中式實(shí)木床更喜歡什么顏色，就要去做主圖，所以主圖的改版就出來了，好的顏色主圖更多的去吸引消費(fèi)者進(jìn)來，然后這才是大家所想要的東西，慢慢的去把細(xì)節(jié)化做到位才是最重要的，因?yàn)槿巳核欢〞?huì)帶著這個(gè)人的性別，性別出來一定會(huì)帶上他職業(yè)，然后職業(yè)照樣的也帶出他接受的價(jià)格，他能接受這個(gè)價(jià)格后，要看看這個(gè)產(chǎn)品喜歡什么樣的風(fēng)格的，那么風(fēng)格一出來我們就知道了，這個(gè)人群它喜歡什么樣的顏色和排版，包括喜歡什么樣的主圖文案，這個(gè)人群它是貪小便宜的多，還是喜歡買那些更優(yōu)質(zhì)的、多功能的產(chǎn)品多，所以我們能去確定主圖+文案，其實(shí)很多東西細(xì)節(jié)都可以想到的，這個(gè)就是我對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃！
三、標(biāo)簽玩法
從了解了流量的特性，到全店產(chǎn)品的規(guī)劃，和主推副推的作用，還有我們產(chǎn)品的受眾人群，去分析出來之后，慢慢的我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在刷單就能更好的用標(biāo)簽玩法去把它套進(jìn)去，這樣我們的權(quán)重就會(huì)更高，把前面的準(zhǔn)備好了，我們后面只需要獲取流量，再去優(yōu)化流量轉(zhuǎn)化率，所以說淘寶不是單方面的玩！
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