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大家一定要對(duì)自己類目的玩法特點(diǎn)有所把握才能知道主攻方向和核心操作在什么地方。不管你是做什么類目的，都需要刷一些基礎(chǔ)銷量,基礎(chǔ)銷量怎么排？很多人可能不太會(huì)做，也經(jīng)常有小白的朋友問基礎(chǔ)銷量要做多少的單量。這個(gè)問題這里再跟大家普及一下，基礎(chǔ)銷量做到20-30單就可以，20-30單不影響轉(zhuǎn)化，正常咱們做到20單左右就可以的，不需要做太高的基礎(chǔ)銷量。那這20單我們要怎么排？
我們可以排3單、7單、10單、基礎(chǔ)銷量這樣排三天可以吧。什么規(guī)律？大概在1.5倍左右遞增就行，隨意你怎么排。那如果我們按3單、10單、7單這樣去排可以嗎？其實(shí)嚴(yán)格來說也沒有很大問題的，你說我做三天的基礎(chǔ)銷量，中間有起伏有沒有關(guān)系？其實(shí)是沒問題，但是我們最好去做遞增，因?yàn)樗泻玫臇|西它都是在往上漲的，而不是說波動(dòng)的，雖然最終的結(jié)果可能是一樣的，可是我們盡量去做一個(gè)精細(xì)化的布局操作。這是我們?cè)谧龌A(chǔ)銷量的時(shí)候要考慮的一個(gè)點(diǎn)。
接下來進(jìn)入正題，我們做BD的時(shí)候，情況總結(jié)起來無非四種情況：
1. 我自己是新品，參考起爆新品做計(jì)劃
2. 我自己是新品，參考起爆老品做計(jì)劃
3. 我自己是老品，參考起爆新品做計(jì)劃
4. 我自己是老品，參考起爆老品做計(jì)劃
我們先講第一個(gè)，最簡(jiǎn)單的，我們自己是新品，參考起爆新品做計(jì)劃。
大家可以看一下這個(gè)表格，可以獲取任意競(jìng)品的這樣一個(gè)詳盡的數(shù)據(jù)！它的支付買家數(shù)、它的成交金額、收藏加購(gòu)、手淘搜索訪客數(shù)、手淘搜索的轉(zhuǎn)化率、手淘搜索的成交金額、直通車的數(shù)據(jù)、單品的UV價(jià)值等等。我們?cè)谧鲂缕放艈斡?jì)劃的時(shí)候，是不是要看競(jìng)品的成交產(chǎn)值，我們?yōu)榱藴p少成本控制單量，上次說過了，怎么來科學(xué)的降單量，也就是只算手淘搜索端的成交金額，手淘搜索的成交金額是不是可以找到？關(guān)鍵是很多人可能不知道找到哪一天。
接下來就教大家怎么找節(jié)點(diǎn)，我們看一下這個(gè)新品流量爆發(fā)的趨勢(shì)，976的流量這一天對(duì)應(yīng)的是3.10日，次日3.11日直接跳到1753，那么我們選取的產(chǎn)值是哪一天？如果我們?nèi)ニ闶痔运阉鞯漠a(chǎn)值，應(yīng)該選哪些天來統(tǒng)計(jì)？我們知道手淘搜索的訪客是從0慢慢往上增長(zhǎng)的對(duì)吧，從0增長(zhǎng)到300多再增長(zhǎng)到500多900多，這個(gè)增長(zhǎng)都是緩緩增長(zhǎng)的，從976到1753這個(gè)增長(zhǎng)就非常的有爆發(fā)性，所以我們要選取的就是從2.28日到3.10日之間的手淘搜索的成交總產(chǎn)值，而不需要計(jì)算它所有的成交金額，然后我們就可以根據(jù)產(chǎn)值和自己的客單價(jià)來計(jì)算出需要安排的總單量。所以參考新品排單很簡(jiǎn)單，就是找節(jié)點(diǎn)算產(chǎn)值。這個(gè)節(jié)點(diǎn)自己找很難，但是通過軟件來拉取出這樣一個(gè)報(bào)表后，就非常直觀簡(jiǎn)單了，需要軟件找我私聊。我在上一個(gè)案例，客單價(jià)是400，我們計(jì)算出來的總的成交金額是50000，50000/400大概是125單，這個(gè)125單是我們要排的7天的總單量對(duì)吧，也就是7天時(shí)間做到148單，當(dāng)然你要做130單120單也沒問題，很多朋友讓讓我給做BD計(jì)劃，會(huì)問這個(gè)細(xì)節(jié)，我們只要思路對(duì)了，數(shù)據(jù)可靠，上下浮動(dòng)一些數(shù)據(jù)是沒有影響的。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的參照新品，很好做。
接下來我講一下我自己是新品，參考起爆老品如何做計(jì)劃。
當(dāng)我們參考的是一個(gè)老品時(shí)候，用軟件獲取的數(shù)據(jù)，其實(shí)我們只能獲取到它起爆穩(wěn)定后的一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表，也就是我上面草圖坐標(biāo)軸右側(cè)的穩(wěn)定曲線數(shù)據(jù)，我們是不是可以通過這個(gè)老品穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來反推坐標(biāo)軸左側(cè)的起爆點(diǎn)數(shù)據(jù)呢？通過反推起爆節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)來規(guī)劃排單就可以了。我們推算出來的這個(gè)單量其實(shí)是起爆當(dāng)天的這樣一個(gè)單量，比如它是第七天起爆的，那我們算出來第七天它起爆的單量，然后根據(jù)遞增倍數(shù)往前去排單即可。
關(guān)鍵是如何根據(jù)老品的穩(wěn)定值，推算起爆節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)。其實(shí)之前如何根據(jù)老品來操作新品，也非常困擾我，我也有其他方法但是效率特別低，有些麻煩。但是借助工具之后，事情就變的簡(jiǎn)單了。一個(gè)報(bào)表可以解決很多很多運(yùn)營(yíng)難題。比如我的產(chǎn)品是一個(gè)新品，
就可以模擬老品來做，如果我是一個(gè)老品，可以做個(gè)新鏈接，或者維持?jǐn)?shù)據(jù)的前提下在自己的基礎(chǔ)上做遞增。這個(gè)節(jié)點(diǎn)的單量怎么算？我給大家一個(gè)公式：
手淘搜索爆發(fā)當(dāng)天單量=N*轉(zhuǎn)化率*客單比
這個(gè)N是指爆發(fā)當(dāng)天手淘搜索訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率是競(jìng)品的一個(gè)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，客單比是競(jìng)品的客單價(jià)除以自己的客單價(jià)，后面兩個(gè)值都是可以通過軟件直接拉取的。
比如我這個(gè)案例，
.上面的手淘搜索轉(zhuǎn)化率可以算出均值，競(jìng)品的客單價(jià)和自己的客單價(jià)都是知道的，那么這個(gè)N怎么確定，是很多朋友比較困擾的，這個(gè)問題我在降維的分享課已經(jīng)介紹過，可能講的不夠細(xì)致，很多人不理解。這個(gè)N是預(yù)估的老品它爆發(fā)時(shí)候的手淘搜索訪客數(shù)，這個(gè)訪客數(shù)是我們想要做的那個(gè)爆發(fā)的點(diǎn)。大家還記得剛剛講的參考新品做的計(jì)劃嗎，起爆當(dāng)天也就是3.10日的976個(gè)訪客就是我們要找的N，這個(gè)怎么預(yù)估？怎么找N？
首先大家要明白UV是什么，UV就是訪客的意思，UV價(jià)值就是一個(gè)訪客他帶來的價(jià)值，也就是成交金額，一個(gè)訪客價(jià)值多少錢。
我們看一下報(bào)表的最右邊，第一天UV價(jià)值是18.3，后面是11、 9.65、 9.69 、5.5、2.56，這種數(shù)據(jù)有參考價(jià)值嗎？可不可��？這種數(shù)據(jù)是不可取的，因?yàn)樗环�(wěn)定而且波動(dòng)幅度有些大，我們繼續(xù)往下看，到16點(diǎn)多的時(shí)候，是不是可以看到這連續(xù)的UV價(jià)值比較均勻穩(wěn)定了？那這個(gè)時(shí)候的UV價(jià)值對(duì)應(yīng)的手淘搜索訪客數(shù)，我們是不是可以預(yù)估出來了，UV價(jià)值在16點(diǎn)多的時(shí)候?qū)?yīng)的手淘搜索訪客數(shù)在1100左右吧，1100跟1098或者1120有區(qū)別嗎，沒有區(qū)別的，因?yàn)槲覀兪穷A(yù)估，對(duì)于我們公式計(jì)算來講結(jié)果微乎其微。所以找關(guān)鍵數(shù)據(jù)的時(shí)候不是瞎找的，要找穩(wěn)定有參考意義的階段來取值。所以這個(gè)案例當(dāng)中，爆發(fā)當(dāng)天的手淘搜索訪客數(shù)我們可以取值1100，也就是公式中的N為1100，那我們爆發(fā)當(dāng)天的單量是不是就可以算出來了？寫帖子的時(shí)候我已經(jīng)帶入公式給大家算出來了，結(jié)果是48，從排單遞增的公式我們可以反推去做排單計(jì)劃。
那我們現(xiàn)在來看這個(gè)過程，我們參照老品做BD計(jì)劃的時(shí)候，跟產(chǎn)值有關(guān)系嗎？就是跟競(jìng)品的產(chǎn)值有關(guān)系嗎？這個(gè)排單過程其實(shí)跟競(jìng)品的成交產(chǎn)值一點(diǎn)關(guān)系都沒有。我們?cè)趨⒄招缕返臅r(shí)候，會(huì)算競(jìng)品的成交產(chǎn)值，根據(jù)產(chǎn)值除以客單價(jià)來計(jì)算總單量對(duì)吧，但是在參照老品的時(shí)候就不需要這樣做了，這樣看可能大家會(huì)有些暈，大家可以仔細(xì)吸收，用軟件多找?guī)讉�(gè)案例來操作試試就明白了。百聞不如一練。
老品怎么模擬新品起爆以及老品怎么模擬老品起爆，這里我就不細(xì)講了。剩余的部分大家可以動(dòng)動(dòng)腦筋自己開發(fā)，也可以找我交流，萬變不離其宗，一切都要回歸到商業(yè)本質(zhì)。 | 
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