大家做淘寶目的是為了賺錢。賺錢首先要具備賺錢的思維，而不是一個平臺的技術(shù)。希望今天的分享更多的是帶給大家一個新的思維方式，思考如何才能賺到錢。賺更多的錢。
把賺錢這個事情簡單化，簡化到就是幾個公式就可以看懂我們?nèi)绾尾拍苜嶅X？
總利潤值=銷量*單個利潤值.
銷量=流量*轉(zhuǎn)化率
利潤值=客單價*（1-扣點）-產(chǎn)品成本-快遞費用。
單個產(chǎn)品的利潤值跟項目本身有關(guān)，這里我們不做延伸了。
通過上面的公式我們就能知道我們要解決的問題是什么了。
第一，如何用最有效率的方法，拿到最大效益流量；
第二，我們要操作的這個爆款本身的轉(zhuǎn)化率是過關(guān)的。
在這里我們先簡單的跟大家說一下，我們是如何通過直通車測試一個新款的？
首先，我們找到我們這個行業(yè)類目前三的爆款。然后把他們的主圖，30天核心成交關(guān)鍵詞都拉出來。然后自己再做出來一張主圖。每一天做一組測試對比，并且記錄下來點擊率跟加購率，頁面停留時間�？匆幌挛覀冏约旱膱D片的點擊率，加購率能不能超出第一名的。如果都能夠超出來。那么我們的這款產(chǎn)品跟我們的主圖就算是過關(guān)了。
有了測款這個基礎(chǔ)，那接下來我們就要解決另外一個問題。就是流量的問題。
大家都知道，淘寶直通車這邊出現(xiàn)了一個很重要參考數(shù)據(jù)指標(biāo)。就是展現(xiàn)成本，這個大家都可以理解的。就是說我們每一款產(chǎn)品展現(xiàn)是有成本的。因為淘寶是販賣流量生意的。他給你流量展現(xiàn)你不能他帶來價值，那他還會持續(xù)給你嗎？這個肯定不會的。
現(xiàn)在展現(xiàn)價值對于淘寶來講，是淘寶判斷這個展現(xiàn)要不要給你的關(guān)鍵點了。既然展現(xiàn)價值變成一個關(guān)鍵詞點，我們就要把展現(xiàn)價值這個問題研究清楚。
我們先來看一下我們一個訪客的整個購物的發(fā)生軌跡。首先一個訪客通過關(guān)鍵詞看到不同的產(chǎn)品。然后點擊進(jìn)去以后，一部分直接是轉(zhuǎn)化掉，變成銷量。一部分會變成收藏，加購物車，產(chǎn)生收藏率跟加購率。
那通過這里，我們可以把展現(xiàn)價值分解成兩個點：
一，是直接展現(xiàn)價值!
二，是間接展現(xiàn)價值
或者說我們可以把展現(xiàn)價值這些直接轉(zhuǎn)化成幾個具體的指標(biāo)。
直接展現(xiàn)價值=點擊率*直接UV價值
間接展現(xiàn)價值=點擊率*間接UV價值
好了。那到了這里，我們已經(jīng)把整個展現(xiàn)價值的幾個點就已經(jīng)總結(jié)出來了。
一，銷量
二，點擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率
三，收藏與加購以及收藏轉(zhuǎn)化率，加購轉(zhuǎn)化率。
以上自然搜索八個緯度就是影響整個展現(xiàn)價值的重要點！
知道了八個緯度以后，我們還是不知道怎么把流量拿到，在這里我先提出一個終局思維。我們先來看一下，一個成熟的爆款在這個幾個緯度數(shù)據(jù)情況是怎么樣子的，我們先把我們要拿到的銷量的競品數(shù)據(jù)先統(tǒng)計分析出來。具體是哪些數(shù)據(jù)呢？主要是以下幾個數(shù)據(jù)指標(biāo):
30天的核心詞成交關(guān)鍵詞是哪幾個？30天流量是多少，單量是多少？轉(zhuǎn)化率是多少？收藏加購以及收藏跟加購率是多少？統(tǒng)計出來。
假定競品單量是100單，流量是2000。理論上14天我們要拿到2000流量，那么14天那天的單量一定要是100單。
我一般是喜歡用兩個周期完成。大家也可以用一個周期。兩個周期的單量拆解并且結(jié)合關(guān)鍵詞如何進(jìn)行布局呢？繼續(xù)用終局思維來思考這個問題。我們先來描述一下兩個周期終局點的數(shù)據(jù)情況。
第一個周期——1-7天。第七天我們剛好達(dá)到50單。那么如何從第一天螺旋到第七天的50單呢？同時我們還要思考一下。這個時候我們應(yīng)該怎么選擇關(guān)鍵詞呢？
第二個周期——8-14天。第十四天我們剛好達(dá)到100單。那么如何從第七天螺旋到第十四天的100單呢？同時我們還要思考一下。這個時候我們應(yīng)該怎么選擇關(guān)鍵詞呢？
講到這里，我們再次對淘寶的權(quán)重進(jìn)一步梳理一下。我們先來看淘寶權(quán)重的分布是：
一，單量
二，轉(zhuǎn)化率
三，遞增率
四，以及我們前面說的展現(xiàn)價值，如何拿到搜索最高權(quán)重——店鋪層級，當(dāng)天銷售額，當(dāng)天的單量以及收貨權(quán)重——爆發(fā)期第二周（也就是操作到7-14天的時候把這些指標(biāo)全部觸發(fā)然后整個權(quán)重爆發(fā)掉達(dá)到搜索權(quán)重最大值）。
我們既要保證這兩個周期單量不斷的做遞增螺旋增長，又要保持轉(zhuǎn)化率不能夠過于異常。實際就是要把流量這個指標(biāo)雖然單量不斷的做遞增增長是吧？
流量要想不斷隨著單量做遞增增長，首先我們要解決一個問題。就是流量的穩(wěn)定性。因為只有穩(wěn)定住一些流量你要做增長的時候才有可能。不然你A關(guān)鍵詞操作起來，B關(guān)鍵詞又下去了。就無法做遞增了，關(guān)鍵詞在哪一個位置最為穩(wěn)定？一定是越靠前越穩(wěn)定。競爭越小的越穩(wěn)定。這樣子就需要穩(wěn)定部分關(guān)鍵詞展現(xiàn)，再放大核心關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，在這個思維下做遞增。
那怎么去放大就是找到共有屬性詞，通過共有屬性詞把最大流量詞操作起來。什么叫共有屬性詞呢？
這里我們舉一個例子。
牛仔褲男 轉(zhuǎn)化率 是 3
休閑褲男 轉(zhuǎn)化率 是 2 褲子男 轉(zhuǎn)化率 是 5
小腳褲男 轉(zhuǎn)化率 是 7
比如這幾個關(guān)鍵詞他們是不是跟 2019年韓版潮流 這個大詞對應(yīng)。
可以組織成如下幾個詞
2019年韓版潮流 牛仔褲男
2019年韓版潮流 休閑褲男
2019年韓版潮流 褲子男
2019年韓版潮流 小腳褲男
褲子男 轉(zhuǎn)化率是5
小腳褲男 轉(zhuǎn)化率是7
八維搜索操作思路：
第一個周期，我們可以找到大詞下面高成交轉(zhuǎn)化的長尾詞跟二級詞以及長尾詞的下拉詞上首頁。訂單分布可以前三天通過卡地區(qū)以及價格。找到長尾詞進(jìn)行操作。同時帶上共有屬性詞——核心大詞。穩(wěn)定在這個基礎(chǔ)上以后。我們進(jìn)入下一輪。
第二個周期，我們開始操作大詞上首頁。通過第一輪的操作。一般我們大詞就會有一定的權(quán)重。只是這個時候單量還不是很夠。如果直接補單量。就會影響到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率或者對商品的轉(zhuǎn)化率帶來影響。這個時候，第一周期的長尾詞就起到作用了。
第三個周期，維持銷量跟轉(zhuǎn)化率兩個指標(biāo)穩(wěn)定。
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