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現(xiàn)在正是非標(biāo)快速爆發(fā)的好時(shí)間，不知大家操作的怎么樣了，推薦一個(gè)不錯(cuò)的方法，可能會(huì)幫到你。 先說清楚，這個(gè)方法代替不了測(cè)款測(cè)圖，在你產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況下可以短期快速起來，我們測(cè)算的最快4天到2千手淘搜索，但是如果你前面選品，測(cè)款測(cè)圖沒有做好，即使按這個(gè)方法操作起來了也很難維持。
有幾個(gè)朋友跟著操作了還不錯(cuò)，最近我們也有用這種方式快速起來了很多款，說明方法是絕對(duì)可以的。 如下圖所示：
這是一個(gè)女鞋。
這是一個(gè)女裝外套。
季節(jié)款
更多廢話就不說了，直接進(jìn)入正題。淘寶產(chǎn)品按常規(guī)分法，一般分為標(biāo)品和非標(biāo)品，在這里咱們暫時(shí)分作季節(jié)款和長(zhǎng)銷款分別探討。季節(jié)性明顯的產(chǎn)品如服裝，滅蚊器，蚊帳等，現(xiàn)在正在爆發(fā)的時(shí)候，可以找到大量如下曲線的款。
我們多統(tǒng)計(jì)些自己類目的這種數(shù)據(jù)，就可以找出規(guī)律了。這種數(shù)值說明是滿足了系統(tǒng)的閾值才會(huì)爆發(fā)的，找到自己類目的數(shù)據(jù)，那么也模仿操作出這個(gè)數(shù)值，大概率也會(huì)爆發(fā)。有人看到這里可能會(huì)說這有什么特別的，我早就在這么干了，且慢，下面看看我們的區(qū)別在哪里。
先說下原理，是什么數(shù)據(jù)突破閾值就會(huì)爆發(fā)？
寶貝初期，淘寶會(huì)給到你一定的展現(xiàn)，這時(shí)影響最大的就是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，當(dāng)寶貝有了一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累，淘寶更看重的是UV價(jià)值，即平均每個(gè)訪客所產(chǎn)生的價(jià)值。
自從去年央視焦點(diǎn)訪談曝光了那個(gè)“著名”的曲線后，如果你的UV價(jià)值數(shù)據(jù)明顯異常，淘寶也不會(huì)再坐視不管了。如果把UV價(jià)值控制的比較好，同時(shí)做產(chǎn)值遞增突破這個(gè)閾值的概率非常大。那么這個(gè)遞增的產(chǎn)值是多少？如何才能做到最小的數(shù)據(jù)撬動(dòng)最大的流量閾值？
這就涉及到流量渠道的問題。如下圖所示，一個(gè)成熟的產(chǎn)品肯定不是一個(gè)流量渠道，而是涉及到手淘搜索，手淘首頁，直通車，鉆展等等很多流量渠道。
淘寶的各個(gè)流量渠道是獨(dú)立統(tǒng)計(jì)的。比如都知道手淘首頁的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率是都遠(yuǎn)低于搜索渠道的，雖然搜索渠道持續(xù)的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不好，拿展現(xiàn)也會(huì)越來越困難，但手淘首頁即使拉低了整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通常不僅不會(huì)影響到搜索流量，反而會(huì)增加。原因是手淘首頁可以帶來收藏加購(gòu)，從而帶來產(chǎn)值的增加，從而帶動(dòng)搜索流量的增加。
好了，我們各種推廣活動(dòng)的目的都是要去撬動(dòng)免費(fèi)流量的（手淘搜索，手淘首頁），相信沒有人是想靠付費(fèi)流量來生存的。那么如果只是要撬動(dòng)免費(fèi)流量，如手淘搜索，那我就只去關(guān)注競(jìng)品搜索起爆前的該渠道產(chǎn)值不就行了嗎？比如下圖這個(gè)產(chǎn)品起爆前的搜索渠道產(chǎn)值就比總的產(chǎn)值小很多。這樣算下來是不是就好操作多了？
同時(shí)注意控制UV價(jià)值的緩慢下降，不要太過于異常。具體控制到什么數(shù)值，可以多拉幾個(gè)自己行業(yè)的競(jìng)品分析下就知道了。
所以不要看到競(jìng)品現(xiàn)在月銷5000筆了，我也傻乎乎的去先干個(gè)5000筆再說，那最大的概率就是淘寶拿你祭天。要找到這種撬動(dòng)閾值的最小量。那么對(duì)于長(zhǎng)銷款，找到它的起爆數(shù)據(jù)實(shí)在很困難怎么辦呢？
長(zhǎng)銷款
一個(gè)長(zhǎng)銷款，他的月銷，搜索流量都很高，我們以他現(xiàn)在的產(chǎn)值為目標(biāo)去操作是很困難，也很危險(xiǎn)的。是不是就沒有辦法了呢？當(dāng)然有，否者就沒必要寫這篇帖子了。首先回到前面的理論，我們一定要注意自己的UV價(jià)值不要太過于異常，那么成熟期的競(jìng)品的UV價(jià)值其實(shí)是一個(gè)波動(dòng)不大的恒定值，如下圖所示：
藍(lán)框右邊是其穩(wěn)定后的數(shù)據(jù)，搜索流量是5000，轉(zhuǎn)化率在3%上下波動(dòng)，客單價(jià)是恒定的，那么UV價(jià)值也就是一上下浮動(dòng)的恒定值。
藍(lán)框內(nèi)是我們模擬的其起爆階段的數(shù)據(jù)曲線，那么在爆發(fā)5000搜索流量前肯定有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們稱之為起爆流量，對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率我們稱之為起爆轉(zhuǎn)化率。如果能確定這個(gè)起爆轉(zhuǎn)化率和起爆流量，就可以去反推模擬整個(gè)起爆過程。
.首先看起爆轉(zhuǎn)化率，這個(gè)其實(shí)是由起爆UV價(jià)值決定的，經(jīng)過大量的測(cè)試我們發(fā)現(xiàn)起爆前的UV價(jià)值略微高于或者等于穩(wěn)定期的平均UV價(jià)值就好，如果客單價(jià)相同，起爆前一天的轉(zhuǎn)化率就可以直接取3%。
再看起爆流量，我們拉了大量的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)很多類目起爆流量在目標(biāo)流量的1/3左右就夠了。如下圖藍(lán)色曲線，這樣就形成了一個(gè)比預(yù)期更小的成交單量。比如目標(biāo)搜索流量是5000，那么起爆流量1400就可以了，如果客單價(jià)和競(jìng)品相同，那么轉(zhuǎn)化率也可以取3%，那么這一天的單量=1400*3%=42單。注意，這里42單不是總的單量，而是起爆前一天的單量，如果你準(zhǔn)備7天做爆，那么就往回推，用7天時(shí)間遞增到42單，總計(jì)也就100來單，是不是比直接按其目前的產(chǎn)值做容易多了？
這是客單價(jià)相同的情況，如果你的客單價(jià)比他高，那么算UV價(jià)值下來，你的單量還能再降。
這種模擬成熟競(jìng)品的操作方式事實(shí)證明是確實(shí)可行的，也是系統(tǒng)認(rèn)可的起爆方式，否者不會(huì)有那么多單品以這個(gè)曲線起爆。再說一次，這種方法只能讓你的好產(chǎn)品加速起爆，代替不了選品測(cè)圖的步驟，盲目操作造成損失概不負(fù)責(zé)。
順帶說一下，下圖是我們最近測(cè)試的一款教輔類產(chǎn)品，這個(gè)類目的UV價(jià)值本身就很高，普遍在10左右，我們從0.54開始遞增到類目均值，也帶來了搜索流量不錯(cuò)的增長(zhǎng)。如果這種方式能在其他類目也操作成功，那么會(huì)帶來單量的進(jìn)一步減少，等測(cè)試一段時(shí)間，能用這種方式起來更多類目了再來做分享。
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