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首先來了解一下商品綜合排名吧，看圖，這是我用兩個不同女生的手機(jī)淘寶，搜索“圍巾”出來的結(jié)果。
可以看到，無論是產(chǎn)品價格還是圍巾本身都是不一樣的，這顯然是跟兩個女生平時的購物習(xí)慣有關(guān)。同時我又用了一男一女的兩款不同的手機(jī)，同樣搜索“圍巾”.
可以看到兩個搜索價格和產(chǎn)品也是不一樣的。這個就是綜合排序存在的個性化因素，也是眾多賣家說的“搶搜索流量”，其實搶的就是綜合排序的入口。對于一些非標(biāo)品來說，就是搶的手機(jī)端綜合排序流量。那影響綜合排名的因素到底有哪些呢？可以直接看官方截圖：
以上主要說幾點(diǎn)：
1）動態(tài)評分也就是dsr，店鋪最好不要出現(xiàn)飄綠現(xiàn)象，有的話也要及時發(fā)現(xiàn)和處理；
2）退款糾紛率，正常情況下客戶要退款，要和客戶協(xié)商好，理由勾選為“拍錯了或者不想要了”，這個是沒有問題的。但是如果是一些不可控的因素，需要申請客服仲裁，如果過錯方在店家或者店家過多次數(shù)的申請客服介入，這樣對店鋪的綜合評分都是非常不利的；要保證糾紛率在行業(yè)平均水平，不要太低。
3）商品主圖非常重要，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。詳情同。
4）櫥窗推薦已經(jīng)下架，下架時間作用效果幾乎不大了綜合以上，最能拉開綜合排序的因素就是商品質(zhì)量和商品數(shù)據(jù)。商品質(zhì)量其實也就是我們常說的店鋪基礎(chǔ)(自然搜索)優(yōu)化，它也直接影響著商品數(shù)據(jù)。
所以說到底，也就是我們常說的，優(yōu)化免費(fèi)流量（搜索流量），如何優(yōu)化？
1、優(yōu)化標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重當(dāng)買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進(jìn)入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步，第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。不知道題主具體做什么的，那我以“手鏈”為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。
在確定一個標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞時，第一步是找出基詞，第二部是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進(jìn)行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。
篩選關(guān)鍵詞有四個技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復(fù)性的詞。關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：核心關(guān)鍵詞一定要非常精準(zhǔn)，至少要與寶貝沒有多少偏差。這個關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。
2、參照同行，優(yōu)化主圖主圖的話，最好的辦法就是參考同行，你做的有多好，取決于你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行強(qiáng)就可以。很簡單，舉個例子
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可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計。
作為消費(fèi)者，你覺得你會點(diǎn)進(jìn)去哪張？無疑右邊。
左圖設(shè)計為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無法感知的。而右圖為改進(jìn)版，是直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話。當(dāng)然，不同市場不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)是不一樣的。所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點(diǎn)，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關(guān)注的點(diǎn)，然后針對性的對自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。
3、調(diào)查客戶關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化詳情頁產(chǎn)品的詳情頁就是你產(chǎn)品的銷售員，策劃詳情頁就是告訴客戶為什么你要買我的東西。詳情頁第一屏要解決客戶的核心疑問，也就是消費(fèi)者心中最疑惑的地方。比如服裝，客戶關(guān)心是否支持長更長時間的無理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實料，用戶關(guān)心的點(diǎn)不同。
上述大概就是店鋪排名低原因中的幾點(diǎn)，當(dāng)然也不排除可能是新店，信譽(yù)度低，只有提升店鋪流量，成交量、瀏覽量、好評率，店鋪排名才能靠前。今天就先分享到這里，希望對你們會有所幫助
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