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很多人喜歡把簡單的問題復(fù)雜化，也有一部分人喜歡把復(fù)雜的問題簡單化。
而我就是后者，如果把淘寶的問題只分為流量和轉(zhuǎn)化的問題，我們做的很多事情就都?xì)w結(jié)到這兩類，那么我們的思路就會暢通很多。
既然我們是在淘寶這個平臺上做事情，那么我們最大的流量入口應(yīng)該就是淘寶的搜索流量，所以我們可以把我們現(xiàn)在的購物模式叫做搜索式購物。想要讓我們的寶貝排名靠前，就需要先了解淘寶搜索引擎的工作原理以及影響因素。 擴展關(guān)鍵詞
淘寶搜索的核心，并不是匹配用戶的搜索詞，而是匹配搜索詞背后的“用戶需求”。舉例說明，當(dāng)用戶在淘寶搜索“褲子 女士”，她的需求就是想要個女褲，所以搜索會匹配所有包含“褲”和“女”的標(biāo)題，不管是否含有“子”或者女士，女式等等，搜索會有個同義詞庫，標(biāo)題不需要出現(xiàn)同義詞庫里的所有詞，都能搜索到，而且不影響排名。
從目的上來說，搜索引擎做這個，對小白用戶非常好，她不需要擅長搜索技巧，也能找到更多自己想要的寶貝了。在這一步里，很多標(biāo)題其實重復(fù)出現(xiàn)女褲和褲子，其實沒必要，浪費字節(jié)位置，但是呢，又不是所有的詞都不能重復(fù)，舉例說“擎天柱”這個詞，如果你標(biāo)題寫“擎天之柱”，雖然包含擎天柱，但是你會發(fā)現(xiàn)搜索不到，因為淘寶還有個專有詞詞庫，你拆開它就認(rèn)為是另外一個東西。
框定產(chǎn)品池
淘寶搜索在做產(chǎn)品展示的時候，并不是你標(biāo)題有這個字，就一定會展示。比如搜索iphone8的時候，iPhone8數(shù)據(jù)線標(biāo)題也有這詞，但是不展現(xiàn)。搜索第二步要做的是，基于搜索詞猜測用戶想要什么類目的產(chǎn)品，比如搜索iPhone8更想要的是手機，所以展示手機類目的產(chǎn)品。
當(dāng)然，iPhone8這種情況，類目匹配情況比較單一，iPhone8就是手機，所以類目放置沒什么問題，但是舉例“跑步鞋女”這個詞，運動鞋也可以放，女鞋里的低幫鞋，也可以放。這時候到底要放置到哪個類目，就要看數(shù)據(jù)了。
一般情況下，我們建議賣家把產(chǎn)品放在生意參謀-搜索詞查詢里，你的寶貝的主搜索關(guān)鍵詞下的第一展示子類目，也就是說，“跑步鞋女”要想拿到更多的流量，應(yīng)該放在女鞋下的低幫鞋。
除了類目匹配以外，搜索在這里從全國各地各個服務(wù)器要產(chǎn)品結(jié)果的時候，還會剔除掉兩類寶貝，一類是作弊，或者誠信分過低的寶貝；一類是非活躍的垃圾數(shù)據(jù)寶貝，就是那些通過軟件一鍵上傳后，長期沒有旺旺在線，沒有加購收藏數(shù)據(jù)的寶貝。
算法模型排序。
到第三步的時候，搜索會基于算法工程師制定的算法，對篩選出來的寶貝進行排序，到目前為止，進行排序的時候，搜索會從三個維度來給寶貝綜合打分：單品，店鋪和品牌。
原理其實也就是“人，貨，場”的概念，單品對應(yīng)的是購買人數(shù)，準(zhǔn)確的說是“銷量貢獻值”，也就是說其它維度相同的情況下，買的人越多，排序越好；“貨”對應(yīng)的維度是品牌，貨是誰生產(chǎn)出來的，其它維度相同，品牌調(diào)性分越高，排序越好；“場”對應(yīng)的維度是店鋪層級，也就是賣場，其它維度相同，賣場越大，排序越好。
商品上架的前期，寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重更多的是由店鋪層級和品牌調(diào)性分決定，后期隨著單品的銷量差別越來越大，單品維度對于寶貝的影響就超過了另外兩個因素。
這很像王者榮耀的新賽季定段位，不會讓大家都從零開始，而是根據(jù)你的歷史戰(zhàn)績給每個人一個不同的初始段位，而淘寶里，新品的歷史表現(xiàn)參考數(shù)據(jù)，就是新品所在的店鋪和新品掛靠的品牌。
除了這些之外，還有一些保證商品展現(xiàn)豐富性的“算法干擾模型”，比如早期的上下架時間。
最早，淘寶為什么要學(xué)習(xí)eBay做上下架時間呢，回到我們開頭的原理說，站在消費者的角度，如果早期淘寶沒有上下架時間，大家不管什么時間搜索，看到的寶貝永遠都是那幾個，這對消費者是好事嗎？
并不是，淘寶的口號是萬能的淘寶，所以呢，淘寶搜索在算法里加入了很多讓商品展示多樣化的算法，比如早期的上下架時間。
但是呢，到現(xiàn)在為止，無線端的上下架時間，已經(jīng)幾乎弱化到?jīng)]用了，從消費者角度考慮，目前的千人千面已經(jīng)能做到展示多樣化，并且比上下架時間這種輪播算法更加智能合理，所以上下架時間就可以退出歷史舞臺了。
另外，到目前千人千面的算法，還做了一些干擾：低價屏蔽。舉例：大家如果在手機淘寶搜索“手機殼”，你會發(fā)現(xiàn)，默認(rèn)排序的手機殼，除去直通車位置，都是25元以上的，而銷量排序里就有很多銷量很大價格低的手機殼，但是默認(rèn)搜索里看不到。
除了千人千面，“算法干擾模型”最常見的莫過于同店打散原則，可能有很多的賣家發(fā)現(xiàn)，搜索一個關(guān)鍵詞，不算直通車展示的話，不管某店鋪再強，手機淘寶搜索頁面也只能看到他兩個商品。
其實從這個原理來看，如果一個店鋪只做一個子類目，不管怎么努力，也只能做出來兩個爆款，所以，基于搜索規(guī)則的店鋪的產(chǎn)品布局，無比的重要，后面我們會重點講。 | 
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