你必須知道的淘寶直通車技巧

華美月餅的銷量奇跡確實火了一把，你們是不是又羨慕嫉妒恨了呢�？氨入p11的銷量傳奇，大量訂單的背后又是火辣辣的赤字虧損，至于后期能不能填補虧損，扭虧為盈我們邊走邊看。既然能如此大手筆的資金投入，相信他們團隊是有自己的戰(zhàn)略，作為沒資金的小賣家還是踏踏實實走路，不要盲目效仿別人的成功之路，想要得到結(jié)果，必須先有前期的策略規(guī)劃，每一種營銷都是為了提升銷量，沒有資金去砸，就要注意細節(jié)的培養(yǎng)，店鋪才會慢慢穩(wěn)中求進。

直通車是大部分賣家都在用的推廣手段，至于你的直通車對于店鋪運營是否有價值，這是值得研究的課題。今天給你們理理直通車的加分項，讓你的直通車權(quán)重步步提升，寶貝銷量漲漲漲。

影響直通車的點主要有幾個：展現(xiàn)、點擊、點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi，調(diào)車都是圍繞這幾個點進行，想要直通車發(fā)揮最大作用，就要讓每一個點都成為直通車的加分項而不是拉分項。每一個點也都影響了直通車的權(quán)重，開車是一個細致而繁瑣的工作，要步步為營。

一  關(guān)于展現(xiàn)有關(guān)

影響展現(xiàn)最重要的就是兩點：款式和選詞。

1、款式

款式是否受眾直接關(guān)系到展現(xiàn)量的多少，所以在上車之前的選款有一個重要標準是看產(chǎn)品的市場受眾程度，小眾類目產(chǎn)品怎么推也不會太爆，畢竟市場需求在那擺著，市場需求高的產(chǎn)品，搜索人群多，產(chǎn)品曝光的機會也會更高。

主推款的選擇根據(jù)店鋪產(chǎn)品流量數(shù)據(jù)綜合選取，消費者對產(chǎn)品的喜好度主要表現(xiàn)在點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購數(shù)據(jù)指標上，點擊率和轉(zhuǎn)化率選擇都要高于行業(yè)均值以上的產(chǎn)品，加購收藏率大于10%，這樣的產(chǎn)品可以確定為是非常有潛力的款式。另外從視覺指標上來看，跳失率要低于80%，訪問深度大于1.5，頁面停留時間大于3分鐘，說明此款寶貝的圖片和詳情做的還是比較不錯的，想要作為直通車推廣的主力款，視覺效果一定要做到位，不然即使直通車推廣了后期轉(zhuǎn)化跟不上，直通車也是虧損而已。

針對自身店鋪產(chǎn)品，從生意參謀數(shù)據(jù)對比分析，PC端和無線端分別查看，后期投放做不同平臺側(cè)重投放，目前無線的流量占主導(dǎo)，盡量選取無線數(shù)據(jù)更好的產(chǎn)品。
2、選詞

選詞直接影響了直通車的起步基礎(chǔ)，對于基礎(chǔ)權(quán)重比較低的賬戶沒有必要添加過多關(guān)鍵詞，重點在于培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，有一定權(quán)重基礎(chǔ)之后再去添加更多關(guān)鍵詞。篩選第一批關(guān)鍵詞很重要，如果首批投放的關(guān)鍵詞各項數(shù)據(jù)都比較低，那么計劃整體權(quán)重就會拉更低，所以要選取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。從淘寶下拉框、后臺系統(tǒng)推薦，寶貝進店主要關(guān)鍵詞中篩選，跟寶貝相關(guān)度高，引流比較精準的長尾詞，如果你不能篩選更好的關(guān)鍵詞，可以結(jié)合一些軟件，比如像用戶量較大的省油寶，它的好詞推薦功能能快速的選擇成交詞、轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞等等，還可以自定義核心詞，能夠更快速的找到更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

選詞之后可以利用直通車后臺流量解析功能，數(shù)據(jù)透視分析關(guān)鍵詞，通過地域透視，可以查看最近一段時間展現(xiàn)量和點擊比較好的地區(qū)，選擇這部分地區(qū)進行投放，有利于前期更快速提升點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和計劃權(quán)重值。

通過流量透視可以看到這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)占比情況，關(guān)鍵詞在淘寶站內(nèi)和站外，pc和無線端的展現(xiàn)占比數(shù)據(jù)，通過這些可以決定計劃是否開始站外投放，和投放平臺更加偏重哪個端口投放。要選取展現(xiàn)指數(shù)比較不錯的關(guān)鍵詞，如果太低會影響投放后的展現(xiàn)量，導(dǎo)致得不到流量。

另外還有競爭透視，可以看到不同出價下競爭寶貝數(shù)量和獲得的展現(xiàn)量，通過計劃可以大體知道在哪個價位下自己的寶貝能分配到更多的展現(xiàn)。

二 、與點擊相關(guān)

點擊就確定了流量，直通車是付費推廣工具，如果你寶貝的點擊量非常少，那么直通車權(quán)重也會很低，淘寶會不開心，沒有體現(xiàn)直通車付費推廣的理念，淘寶會認定你的寶貝不受歡迎，一直點擊量不能提升，之后也就不會給你分配太多流量。同樣的展現(xiàn)淘寶體現(xiàn)更愿意把展現(xiàn)機會留給點擊更多的寶貝，有更多買家點擊才說明你的寶貝受大眾喜歡，權(quán)重才會提升。

1 首先產(chǎn)品的定價會影響點擊，每類產(chǎn)品都會有消費者更喜好的價位段，你可以去淘寶搜索下，一般自然搜索列表首頁展現(xiàn)的都是最優(yōu)價格區(qū)段的產(chǎn)品。比如“t恤女”最優(yōu)價格區(qū)段有兩個，幾乎相差不大，20~69和69~159，首頁展現(xiàn)的大部分都是這個區(qū)間段的產(chǎn)品。定價也是一門學(xué)問，除了考慮自身的成本外，還要綜合考慮買家的接受能力，還有競爭對手的定價情況，直通車車位價格十分搶眼，這個會決定了買家是否會產(chǎn)生點擊的行為。

2 銷量的多少會刺激更多習(xí)慣跟風(fēng)的消費者，羊群效應(yīng)一直存在，銷量多能獲得更多認可。之前有派友問我沒有銷量的產(chǎn)品能不能上車推廣，我建議還是搞些基礎(chǔ)銷量之后再做推廣也不遲，畢竟在搜索對比中銷量掛0實在不好看，一些買家可能看到0銷量直接就略過了。

3 另外能吸引買家點擊最重要的就是推廣圖了，圖片是最直觀的視覺刺激。一張好的圖片勝過千言萬語，要想點擊高，一張創(chuàng)意圖是最重要的突破口。推廣圖我們可以多做一些，產(chǎn)品不同拍攝角度，不同文案設(shè)計，不同背景、不同賣點突出等等，通過差異化的圖片多張

進行測試。設(shè)計推廣圖應(yīng)注意的點：

A 圖片整潔度，在這個看臉的時代，推廣圖也是要靠顏值的。一張漂亮整潔的圖片會給人留下較好的第一印象，內(nèi)容可以多但不能雜亂，高顏值的圖片會加分很多。

B背景設(shè)計，圖片背景是為了更好的襯托寶貝，要做好綠葉襯托紅花�？梢允褂眉兩�背景或者場景圖，或者純白底圖，結(jié)合你車位前后的競爭對手車圖，做出差異化，讓自己的寶貝更加突出。

C 文案信息，圖片少不了文案的點綴，文案可以是促銷信息，或者產(chǎn)品賣點介紹，注意要簡而精，字數(shù)不宜過多。突出價格優(yōu)勢，或者最大促銷力度，也可以是活動前預(yù)熱信息等等。

圖片還是要通過不斷優(yōu)化測試，平時注意搜集別人點擊好的推廣創(chuàng)意，從中獲取靈感，也可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，有多套模版，通過拖動元素可以輕松實現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作，有興趣的可以試試。

三、點擊率相關(guān)

點擊率某種程度上和點擊量是相輔相成的，但點擊率是在一定多的展現(xiàn)量和點擊量基礎(chǔ)上才有意義。如果一個關(guān)鍵詞只有100個展現(xiàn)，獲取了10個點擊，那么點擊率是10%，這樣的數(shù)據(jù)基數(shù)太小，具有很大的偶然性，所以不具備參考價值。點擊率是直通車的一個重要數(shù)據(jù)，也是影響直通車權(quán)重高低的重要指標，除了前邊講的價格、銷量、推廣圖對點擊率的影響外，還有關(guān)鍵詞出價和計劃的調(diào)整對點擊率影響頗大。

要通過調(diào)整優(yōu)化經(jīng)常換掉一些沒用的廢詞，廢詞占位會拉低計劃整體權(quán)重，一個計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞占比越高，計劃權(quán)重提升也會越快。所以別讓廢詞占位，及時剔除不好關(guān)鍵詞，添加更多優(yōu)質(zhì)潛力關(guān)鍵詞。說兩點對點擊率影響較大的方向：

因展現(xiàn)量過低，導(dǎo)致點擊量低的關(guān)鍵詞，提高出價，給予更多展現(xiàn)機會，再進一步觀察；

展現(xiàn)量較高，但點擊依舊很少的關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)度，跟寶貝相關(guān)度較高的，嘗試更改匹配方式，降低出價繼續(xù)觀察；

展現(xiàn)量高，點擊很少，并且質(zhì)量得分不高，跟寶貝相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞不宜保留，最好刪除；

展現(xiàn)量不算太高，點擊量比較不錯的關(guān)鍵詞，提高出價，獲取更好排名更多展現(xiàn)機會1 P:

調(diào)整優(yōu)化需注意的點：

A 及時舍取，大膽刪詞。刪除以下幾類關(guān)鍵詞：30天無展現(xiàn)，14天無點擊，30天只有花費無成交，轉(zhuǎn)化費用過高點擊單價不能承受的關(guān)鍵詞，長期投入產(chǎn)出比非常低的關(guān)鍵詞，這幾類關(guān)鍵詞大膽刪除，不要拉低整體計劃。

B 添加好詞，大膽出價。對于高質(zhì)量引流詞，我們可以大膽出價，這部分詞是有價值的，所以我們出高價，一般帶回的產(chǎn)出也不會太差。這部分表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞如果能獲得更多展現(xiàn)，直通車的權(quán)重值也會越來越高，給直通車是一個良好的加分項。酌情提高點擊率

高的關(guān)鍵詞排名，定期刪除點擊率低的，使賬戶整體點擊率處于一個穩(wěn)定上升的趨勢，這樣直通車會越來越好，之后加入大流量熱詞起點也會高些。

如果計劃中關(guān)鍵詞較多，優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞是比較費時的工作，像這種自己制定優(yōu)化規(guī)則，比如30天展現(xiàn)<0,或15天點擊<1的詞，執(zhí)行關(guān)鍵詞清理操作等，關(guān)鍵詞刪減和添加，加價和減價都可以通過規(guī)則去控制，軟件每日自動執(zhí)行，比較省時有效率。

刪除關(guān)鍵詞后注意流量的補充，及時添加新關(guān)鍵詞，加詞技巧：

添加的關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)度要高，并且符合買家搜索習(xí)慣，比如無線端，無線搜索下拉框的關(guān)鍵詞是買家更愿意搜索的高質(zhì)量詞，多添加這類關(guān)鍵詞，有利于獲取更多展現(xiàn)機會；

添加關(guān)鍵詞后要注意關(guān)鍵詞表現(xiàn)，及時調(diào)整優(yōu)化，逐漸優(yōu)勝劣汰，留下數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞作為主導(dǎo)，如果某段時間點擊率或者轉(zhuǎn)化率有很大下降，這時候要注意查找是不是新加入關(guān)鍵詞有過低表現(xiàn)，及時查找根源做出優(yōu)化。

2 關(guān)鍵詞出價排名

關(guān)鍵詞排名位置絕對是影響點擊率的核心因素，現(xiàn)在更多優(yōu)質(zhì)車位，比如pc左側(cè)車位，移動首條位置，都是展現(xiàn)非常高的，當然只要圖片做的不是垃圾，一般來說點擊率都不會太差。當然鬼才也不是建議你們一位去爭高排名，畢竟很多賣家是承受不起的，在自己能力范圍內(nèi)，通過不斷測試找到點擊率更高的位置投放。

一般精準長尾詞就要競爭首頁位置，移動端的話爭取前20條位置，不然展現(xiàn)會比較少，起不到關(guān)鍵詞的作用。大流量熱詞就根據(jù)寶貝不同推廣階段適當添加，如果首頁太貴那就投放到第二頁較好位置，也會獲得不錯點擊。

支持樓主，注意隊形！

好東西就是要分享啊

誰能教教我啊

很多技術(shù)要仔細鉆研，要不就白看了啊...

我搶、我搶、我搶沙發(fā)~

這個貼，我怎么評論？ 我頂吧

樓主這帖子不糙啊，支持！

樓主好人

學(xué)習(xí)了，不錯，講的太有道理了