搜索展示價的概念
在吃透規(guī)則的基礎(chǔ)上，再去研究打法，做起來會更容易。這一套打法更適合標(biāo)品類目，即以運營導(dǎo)向型為主的產(chǎn)品，主要分享手淘的三塊內(nèi)容：1、手淘搜索權(quán)重解析 2、手淘搜索權(quán)重分配 3、實時賽馬機制。
在講手淘搜索權(quán)重之前，先講一下搜索展示價權(quán)重，因為搜索展示價的權(quán)重是獲得手淘搜索核心權(quán)重的門檻，只有把它做好，才有機會獲得綜合排名前幾的位置。
那搜索展示價是什么呢？打開手機淘寶搜索關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)很多產(chǎn)品和價格，顯示的價格就是搜索展示價。理論上價格越高，搜索展示價權(quán)重越好，但實際上會有一個合理區(qū)間值，因為高到一定的價格就無人問津了。
所以我們在操作一個鏈接時，給這個鏈接設(shè)置一個合理的價格區(qū)間是非常有必要的，否則可能你花了大力氣做銷量，但是排名還是很差。
那么怎么確定合理的價格區(qū)間呢？
第一步，準(zhǔn)備幾部手機，用不登錄淘寶賬號形式分別搜索你類目下的熱詞和大詞，按照綜合排序，把前Top10商品整理出來。
第二步，在生意參謀里把十個商品添加競品關(guān)注，根據(jù)競品數(shù)據(jù)，分析獲得手淘搜索流量最高的商品，看他們的搜索展示價區(qū)間，這個區(qū)間大致就是你類目的熱詞的最佳搜索展示價區(qū)間，只要你的商品也在這個區(qū)間，就拿到了進入手淘綜合搜索前幾名的門票。
注意點：在整理綜合排名Top10商品時，去除銷量排序因素，因為銷量排名高的商品，本身就自帶搜索流量，盡可能的把銷量很高的商品挑出，剩下銷量排名在前四名之后，但是綜合排名非常高的Top10商品挑選出來，然后添加到競品關(guān)注。 手淘搜索展示價小技巧
分享一個根據(jù)產(chǎn)品sku設(shè)置手淘搜索展示價的小技巧。
單sku的商品：一般通過使用優(yōu)惠券或者滿減降低商品的實際成交價，但是商品滿減之前的價格又處于能拿到綜合前幾名的搜索展示價區(qū)間。
強調(diào)一下，不管使用滿減還是使用優(yōu)惠券，最終的成交價格不能低于搜索展示價的五折。
多sku的商品：如果用淘寶或者天貓的官方折扣工具打折，那你鏈接的搜索展示價就是你所有sku里折扣后最低的那個價格，不是按照商品標(biāo)價顯示的。
第一種解決方法：用淘寶第三方折扣工具，比如美折等，可以對所有sku進行統(tǒng)一打折，在發(fā)布寶貝時，有兩個填寫價格的地方，一個是針對每一個sku填寫價格，另一個是針對商品填寫的價格。比如，你的商品價格是100，使用第三方工具打8折，那么最后的搜索展示價位就是80。
第二種解決方法：設(shè)置多sku商品時，不使用直接改價的折扣工具。你點進來看到的就是發(fā)布時候的價格，搜索展示價也是發(fā)布寶貝時設(shè)置的商品價格，記住不是sku價格，是商品價格就是最終的搜索展示價。
手淘搜索的核心權(quán)重
我認為手淘搜索的核心價值就是曝光價值，即展現(xiàn)價值。曝光價值=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價，這三個數(shù)據(jù)共同構(gòu)成了手淘搜索的核心權(quán)重——曝光價值。
客單價權(quán)重：去年拍大單黑搜風(fēng)波封了很多店鋪，很多人認為那是坑產(chǎn)權(quán)重，其實不是，那是客單價的權(quán)重，因為當(dāng)時淘寶對客單價沒有設(shè)置很高的閥值，你的曝光高，很大原因就是你的客單價權(quán)重高了，所以綜合排名上去了。
但是，黑搜事件之后，淘寶對客單價權(quán)重設(shè)置了閾值，如果你的客單價超過，可能不僅拿不到排名，還會帶來降權(quán)的風(fēng)險。而在之前淘寶大幅度提升了每個類目客單價的閾值，相應(yīng)的客單價的權(quán)重也大幅提高了，所以之前的補銷量的行為也受到了限制。
應(yīng)對策略：在合理范圍內(nèi)盡可能提高搜索成交的客單價，更好的穩(wěn)住綜合排名。
比如，單sku的商品，讓客戶不要用優(yōu)惠券，按照原價成交，提高客單價。多sku的產(chǎn)品，則讓客戶拍最貴的，特殊類目的產(chǎn)品，可以通過增加件數(shù)，提高客單價權(quán)重。
轉(zhuǎn)化率權(quán)重，核心是搜索轉(zhuǎn)化率要穩(wěn)定高于同行，如果你的商品點擊率高，只要補高轉(zhuǎn)化，如果點擊率還一般，保持一定轉(zhuǎn)化率的前提下，再補充搜索點擊流量。
點擊率權(quán)重，核心是要確保你的點擊率比同行高，當(dāng)你和同行的位置差不多，同一個關(guān)鍵詞，但是你的流量比同行少，就需要補和同行差不多的流量，點擊率超過他。另外，要多關(guān)注熱詞下和你位置相近的商品，分析他們獲得流量的強弱，如果比你強，就需要補流量。
手淘搜索的權(quán)重分配
明白手淘搜索的權(quán)重分配的原理，有助于賣家在后期做類目關(guān)鍵詞的布局。
搜索的基礎(chǔ)權(quán)重，一個類目的大爆款的標(biāo)題是由多個關(guān)鍵詞組成的，我們隨便搜一個關(guān)鍵詞，這個鏈接都會排在前面，哪怕這個關(guān)鍵詞之前沒有成交過，因為它是類目大爆款，所以搜索的基礎(chǔ)權(quán)重高。
搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重，每個類目中，綜合排名靠前的爆款都是靠關(guān)鍵詞權(quán)重較量的，因為不同的關(guān)鍵詞的搜索展示價的門檻和曝光價值權(quán)重的高低都是不同的，而爆款的標(biāo)題覆蓋關(guān)鍵詞基本是一致的，所以前幾名的排名相差都不大。
注意點：如果想要更多的流量，就要提高類目大詞的曝光，如果想要轉(zhuǎn)化，在流量進來之后，就需要分析哪些詞的成交更多，補一些轉(zhuǎn)化率。但是大詞補的量不夠，就會競爭不過對手，對手的排名可能就比你高，那么對手的流量也就比你多。
實時賽馬機制
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