四大養(yǎng)分的直通車技巧

開(kāi)直通車首先要做的就是養(yǎng)分，那么質(zhì)量分的提升又與該關(guān)鍵詞得點(diǎn)擊率有著直接關(guān)系：當(dāng)你所投放的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均1.5倍，甚至是2倍或以上，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)比較快速上升，在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只有你的質(zhì)量分快速上升，才能使后期PPC能夠快速的降低。那么今天我們將為各位粉絲介紹下養(yǎng)分的四種方法。

地域養(yǎng)分法：

單靠高價(jià)卡位，是比較燒錢的一種方式，一般基礎(chǔ)土豪賣家才會(huì)這么干，稍微了解點(diǎn)直通車的都會(huì)精準(zhǔn)投放，既能提高轉(zhuǎn)化率，又省下了真金白銀。比如高精準(zhǔn)的地域投放。

1、如何選擇高精準(zhǔn)的地域？

對(duì)于地域的選擇，我們需要找到一些高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的地域，我們可以通過(guò)直通車中的數(shù)據(jù)透視進(jìn)行選擇。

“連衣裙女”這個(gè)關(guān)鍵詞昨天的地域點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，西藏的點(diǎn)擊率是最高的，但是我們不能單一的從點(diǎn)擊率這一個(gè)維度上去分析，我們還需要去分析地域的展現(xiàn)指數(shù)，另外時(shí)間維度上也需要單日和過(guò)去7天的數(shù)據(jù)分析，這樣才能保證數(shù)據(jù)不具有偶然性，更大程度上確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

2、如何操作？

根據(jù)上面的方法選擇4個(gè)符合計(jì)劃的地域進(jìn)行投放 ，盡量每個(gè)地域的展現(xiàn)指數(shù)都在1w以上，然后開(kāi)高價(jià)卡到前面的位置，這時(shí)的PPC會(huì)比較高，100元很快就會(huì)燒完，為了更好的提升100元的價(jià)值，我們可以嘗試開(kāi)精準(zhǔn)匹配，觀察展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，展現(xiàn)不需要太多，每個(gè)關(guān)鍵詞可以控制在100個(gè)展現(xiàn)量左右，根據(jù)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行控制，第二天，第三天PPC就會(huì)降低了，這時(shí)就可以放開(kāi)，通過(guò)展現(xiàn)和點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)量來(lái)優(yōu)化整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，從而能夠降低PPC。

人群養(yǎng)分法

1、什么是精準(zhǔn)人群？

有的人會(huì)說(shuō)是經(jīng)過(guò)打標(biāo)的，還有的人會(huì)說(shuō)成千人千面，無(wú)論是怎么樣的說(shuō)法，歸根結(jié)底還是人群的定位，只有你的人群定位精準(zhǔn)，你的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都會(huì)維護(hù)到一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)，淘寶會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地給你提供精準(zhǔn)的人群訪客。

2、直通車測(cè)人群

人群的維度有很多，比如加購(gòu)物車的、收藏或者購(gòu)買過(guò)本店商品的等等，并不局限與性別、年齡、消費(fèi)額度等等，如果你之前沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車，人群數(shù)據(jù)沒(méi)辦法獲取的話，那么就需要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先打開(kāi)直通車建一個(gè)新計(jì)劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，溢價(jià)可以根據(jù)自身實(shí)際情況填寫(xiě)，可以是5%，也可以是10%，但是在測(cè)試過(guò)程中，一定要把溢價(jià)設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，如果條件不一樣，那么就失去測(cè)試的意義了。

3、數(shù)據(jù)記錄

在測(cè)試的過(guò)程中，我們需要根據(jù)我們的開(kāi)車目的來(lái)選擇記錄人群數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兘裉焓且责B(yǎng)分為目的，所以我們需要留意記錄點(diǎn)擊率比較高的人群，但是如果后期以轉(zhuǎn)化為目的，測(cè)試的時(shí)候就需要我們留意一下轉(zhuǎn)化比較高的詞。
4、測(cè)試后的操作

人群測(cè)試出來(lái)后，我們就結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來(lái)進(jìn)行溢價(jià)，大家需要把關(guān)鍵詞的排名放在前面展示，然后將人群溢價(jià)到300%，這樣我們的人群點(diǎn)擊就會(huì)比較精準(zhǔn)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是高價(jià)高溢價(jià)的操作，很有可能會(huì)是其他非精準(zhǔn)的人群點(diǎn)擊，此時(shí)就建議大家在卡人群的同時(shí)卡地域來(lái)控制精準(zhǔn)人群。

高點(diǎn)擊率詞養(yǎng)分法：

1、計(jì)劃

如果各位的店鋪之前有開(kāi)過(guò)直通車的，對(duì)于高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞應(yīng)該都會(huì)有所記錄，在開(kāi)計(jì)劃添加關(guān)鍵詞的時(shí)候就可以直接添加；如果之前沒(méi)有開(kāi)過(guò)車的朋友，那就只有不斷去選詞，隔段時(shí)間調(diào)整，最終選擇出符合自己店鋪的高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

① 添加寶貝：

根據(jù)店鋪?zhàn)陨磉x擇需要推廣的寶貝，選擇自定義目標(biāo)，關(guān)鍵詞暫時(shí)先不要勾選太多，方便更改。

② 添加創(chuàng)意

寶貝計(jì)劃建立成功后就可以添加寶貝創(chuàng)意了，寶貝創(chuàng)意標(biāo)題可以將原寶貝標(biāo)題一分為二，這樣做的目的就是為了提高相關(guān)性，另外寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中盡可能包含類目詞、屬性詞、核心詞等，可以結(jié)合寶貝詳情中產(chǎn)品參數(shù)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，如下：

③ 添加關(guān)鍵詞

因?yàn)樵谏弦徊街袆?chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，此時(shí)查詢寶貝核心詞，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞在相關(guān)性上都比較高，然后我們選擇一部分點(diǎn)擊率比較高的詞添加到直通車，添加后查看哪些關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒(méi)有滿格，如果沒(méi)有滿格的，可以通過(guò)更改創(chuàng)意標(biāo)題的方法，提高相關(guān)性，此時(shí)質(zhì)量分也會(huì)有所變化。

④ 數(shù)據(jù)表現(xiàn)和操作

當(dāng)我們所選擇的點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，與我們寶貝的相關(guān)性滿格后，我們就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)控制了，首先我們出價(jià)測(cè)試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，如果展現(xiàn)過(guò)快，我們可以先把這種大詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，暫時(shí)需要卡地域，卡人群，這次的測(cè)試目的是為了查看我們添加的關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)情況，大詞與小詞的比例，如果大詞很多，展現(xiàn)太快，我們就可以先精準(zhǔn)匹配控制展現(xiàn)或者是降價(jià)，需要讓每個(gè)詞都有數(shù)據(jù)；如果都是小詞，那么我們就需要提高價(jià)格來(lái)提升展現(xiàn)。

⑤ 數(shù)據(jù)篩選

我們之前所選擇的詞都是系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)分析得到的數(shù)據(jù)，行業(yè)的點(diǎn)擊高，并不一定能適用本店鋪，所以我們可以開(kāi)車2天左右對(duì)一些沒(méi)有數(shù)據(jù)的詞進(jìn)行刪減，不過(guò)刪減之前，我們還是要分析一下這個(gè)關(guān)鍵詞是大詞還是小詞，展現(xiàn)位置，展現(xiàn)指數(shù)等，來(lái)確定沒(méi)有數(shù)據(jù)的原因，如果一個(gè)展現(xiàn)指數(shù)在500左右，那么就可以卡到首位來(lái)再看一下表現(xiàn)，因?yàn)檫@種詞本省展現(xiàn)指數(shù)不大，實(shí)際數(shù)據(jù)也不會(huì)很大，如果位置偏下，數(shù)據(jù)就會(huì)更加小了。

2、總結(jié)

兩天左右的時(shí)間，我們通過(guò)數(shù)據(jù)將一些展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，如果我們?cè)�有添加的詞有50個(gè)左右，現(xiàn)在需要?jiǎng)h除一部分關(guān)鍵詞，如果刪完后在20個(gè)左右的話，就可以暫時(shí)不再添加關(guān)鍵詞，這時(shí)我們就需要關(guān)注整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，保證每天整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)都是有上漲的，如果能精確控制到每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，就更好了。

高分詞養(yǎng)詞法：

用高分的詞來(lái)開(kāi)車的原理就是為了整體計(jì)劃的權(quán)重，而不是單一寶貝的權(quán)重。

1、如何判斷計(jì)劃?rùn)?quán)重的高低？

大家都知道直通車的出價(jià)公式，那么我們能控制的只有自己的質(zhì)量得分這一個(gè)變量，那么我們直通車的質(zhì)量分表面上是10最高，但實(shí)際是10只是一個(gè)量化，還有隱形的質(zhì)量分，是超越10分的，這樣就會(huì)導(dǎo)致店鋪權(quán)重高的店鋪，他開(kāi)通計(jì)劃添加關(guān)鍵詞時(shí)，質(zhì)量分就會(huì)是9分，10分，而店鋪權(quán)重低的店鋪添加關(guān)鍵詞會(huì)是6分，7分，單個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)就會(huì)比權(quán)重高的店鋪要高很多。這就是權(quán)重高低不同帶來(lái)的差別。

2、為什么選擇高分的詞

① 如果我們選擇高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的大詞，因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃?rùn)?quán)重太低，那么我們選擇的這些詞的質(zhì)量分就會(huì)只有6分，7分的樣子，這樣就會(huì)導(dǎo)致PPC比較高，之前有和大家討論過(guò)關(guān)于位置和點(diǎn)擊的關(guān)系，位置越靠前，點(diǎn)擊量也會(huì)高，所以如果為了點(diǎn)擊量把這批詞放到前面的時(shí)候，花費(fèi)就會(huì)比較高，如果為了降低成本把這些詞放到后面，那么點(diǎn)擊就會(huì)下降。

② 通過(guò)上面的分析，我們就把目標(biāo)定位到將整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重提升，當(dāng)我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重提升以后，在加入一些大詞，那么質(zhì)量分有所提高，PPC就會(huì)有所降低。那么我們就需要選擇一些高分的關(guān)鍵詞，這些高分關(guān)鍵詞肯定是和我們寶貝的相關(guān)性比較高，但是展現(xiàn)指數(shù)又比較低的詞，所以我們就需要選擇多詞，而不是和之前的用大詞少詞的方法去操作了，需要注意的一點(diǎn)是，有時(shí)高分的小詞雖然養(yǎng)成10分，但是當(dāng)我們選擇添加一些大詞的時(shí)候，依然是6分、7分，這個(gè)就說(shuō)明我們的權(quán)重還沒(méi)有得到提升。

3、如何去進(jìn)行操作

① 高價(jià)：之前都有和大家溝通過(guò)這種原理，高價(jià)卡到前面的位置，就會(huì)帶來(lái)高點(diǎn)擊，這需要結(jié)合自身情況來(lái)選擇，就不多說(shuō)了。

② 高分

a、直通車選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們并不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞的分值高，那么我們就將直通車推薦的的詞全部添加，因?yàn)槊總�(gè)店鋪的權(quán)重是不同的，有的可能是10分的詞比較多，有的9分比較多，或者8分的比較多，那么我們就將低于多數(shù)分值的詞刪除，8分一下的詞直接刪除，即使最后只有10多個(gè)8分以上的詞。
b、根據(jù)自己店鋪情況選擇好以后，再將與寶貝關(guān)聯(lián)不符合的詞刪除。
c、對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)低，精準(zhǔn)度低的詞，直接可以開(kāi)到首頁(yè)
d、展現(xiàn)指數(shù)高的詞可以先觀察，如果展現(xiàn)速度超出預(yù)期，就可以轉(zhuǎn)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，控制展現(xiàn)量。
OK，以上就是開(kāi)網(wǎng)店論壇小編跟大家分享的直通車運(yùn)營(yíng)技巧。

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