今天跟大家聊一些最近淘寶的一些變化。還有淘寶系統(tǒng)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以及如何分析競(jìng)品，根據(jù)競(jìng)品來(lái)做自己的產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)
之談，內(nèi)容純文字，大家耐心閱讀！畢竟踩著我的腳印，會(huì)讓你少走很多彎路~
首先我就先講一下雙11過(guò)后 搜索改版的六個(gè)方面：
第一：權(quán)重的更新時(shí)間變長(zhǎng)了，在九月份之前，我們基本上一周就可以把一個(gè)單品做起來(lái)，現(xiàn)在的話(huà)，我們新品的搜索權(quán)重被壓制，流量起來(lái)的周期大概是在十到14天，如果一個(gè)新品你要是剛上架就開(kāi)始的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量可能不僅不會(huì)長(zhǎng)，還有可能會(huì)被削弱，所以我們現(xiàn)在在操作新品的時(shí)候，建議是第一個(gè)周期，也就是前七天的時(shí)候，不要過(guò)于太多�？匆幌碌谝粋�(gè)周期的數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)進(jìn)入第二個(gè)周期的時(shí)候在慢慢去做增長(zhǎng)。當(dāng)然了，第一個(gè)周期也是要去做一個(gè)簡(jiǎn)單的遞增的。我們主要的單量就是是集中在第二個(gè)周期。而且現(xiàn)在我們做七天的計(jì)劃已經(jīng)不行了，至少是要做到十天到14天。然后我們根據(jù)寶貝自身的數(shù)據(jù)反饋及時(shí)作調(diào)整。
第二：人氣值越來(lái)越重要，人氣主要是包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，回購(gòu)等，這些指標(biāo)。我們知道前期做一個(gè)新品的話(huà)，這個(gè)品牌點(diǎn)擊率高是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，前期我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量?jī)?yōu)秀，我們才會(huì)觸發(fā)到淘寶，給我們更多的展現(xiàn)。后期我們?cè)偻ㄟ^(guò)收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，回購(gòu)等這些指標(biāo)去整體的提高我們這個(gè)產(chǎn)品的人氣，讓淘寶覺(jué)得我們這個(gè)產(chǎn)品是好的，從而提高整個(gè)單品的權(quán)重。我在第一天的時(shí)候也給大家講了人氣模型主要的維度，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶在升級(jí)。對(duì)各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的要求已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)格了，并不是說(shuō)我們單純的去幾單，然后一下收藏加購(gòu)就可以的，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于這個(gè)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)的uv價(jià)值，單小時(shí)坑產(chǎn)，都會(huì)有一個(gè)判斷指標(biāo)兒，你每個(gè)時(shí)段的數(shù)據(jù)反饋都會(huì)影響到下個(gè)時(shí)段的流量的。所以在人氣值這一塊兒我們一定要做夠。
第三：對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的要求更高了，實(shí)時(shí)坑產(chǎn)，實(shí)時(shí)UV價(jià)值,實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越重要了，這些數(shù)據(jù)我們?cè)趺慈プ鰠⒖寄兀恐饕�是來(lái)源于行業(yè)以及競(jìng)品的一個(gè)數(shù)據(jù)，我們實(shí)時(shí)坑產(chǎn)，實(shí)時(shí)uv價(jià)值，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化都是要高于行業(yè)以及競(jìng)品的，但是如果過(guò)高的話(huà)，也不會(huì)好，如果要是過(guò)高的話(huà)，假如說(shuō)你的實(shí)時(shí)uv價(jià)值過(guò)高，其實(shí)他是會(huì)影響你下個(gè)時(shí)段的流量的，所以來(lái)說(shuō)的話(huà)，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)我們都是需要去根據(jù)競(jìng)品。以及行業(yè)，算出一個(gè)大概的數(shù)值來(lái)。然后我們?cè)俳Y(jié)合自己的產(chǎn)品，在這一個(gè)數(shù)值上下去做一個(gè)跳動(dòng)。然后找到一個(gè)適合我們的值。像實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)uv價(jià)值，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的話(huà)，我們都是根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)，自己在實(shí)操的過(guò)程中去做一個(gè)測(cè)試，這個(gè)是沒(méi)有一個(gè)特別準(zhǔn)確的數(shù)值的，都是在實(shí)操當(dāng)中，自己測(cè)試出來(lái)的。而且現(xiàn)在。在安排這個(gè)單量的時(shí)候啊，這個(gè)時(shí)間是一定要打散的，我們是要分到每個(gè)小時(shí)的，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)實(shí)時(shí)坑產(chǎn)也是很重要的。
第四：淘寶對(duì)搜索流量的一個(gè)調(diào)整，就是我平時(shí)在跟學(xué)員聊天的時(shí)候，他們都會(huì)跟我說(shuō)到一個(gè)問(wèn)題，就是我這個(gè)類(lèi)目的，搜索流量一直在掉。這確實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，也是淘寶現(xiàn)在對(duì)于搜索流量的一個(gè)調(diào)整，而且明年的話(huà)搜索流量還會(huì)下滑。那么搜索流量被削弱的這些流量去哪里了呢，根據(jù)官方的數(shù)據(jù)表示，這些數(shù)據(jù)更多的是分到了定向。這里的定向流量其實(shí)不僅僅，包括首頁(yè)流量，還有一些其他的入口。還有比如說(shuō)什么淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他呀等等，這些。因?yàn)榻衲昃褪怯泻芏嗳耍麄兙湍涿畹倪@個(gè)淘寶免費(fèi)其他就給爆了。
第五：隨便就起爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，因?yàn)槟銢](méi)有明確的購(gòu)物意向，沒(méi)有明確的標(biāo)簽。而且你的轉(zhuǎn)化周期不合理，這些。都會(huì)都被淘寶列入了數(shù)據(jù)異常的范圍，隨便的貨比呀，瀏覽這些已經(jīng)完全不能夠滿(mǎn)足淘寶對(duì)于數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)了，這也就是我們前面說(shuō)的，要對(duì)淘寶每個(gè)數(shù)據(jù)維度，然后去做一個(gè)精細(xì)化。
第六：服務(wù)和買(mǎi)家體驗(yàn)，這塊兒也變得很重要，如果你店鋪的DSR飄綠肯定是不好的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)對(duì)我們店鋪權(quán)重有影響，今年天貓也出來(lái)了一個(gè)新的衡量指標(biāo)，綜合體驗(yàn)星級(jí)指標(biāo)，如果你這個(gè)指標(biāo)可以達(dá)到四的話(huà)，就說(shuō)明你這個(gè)店鋪的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)還是可以的，對(duì)你的店鋪加權(quán)這塊也是有好處的，除此之外的話(huà)還有視頻呀，買(mǎi)家秀，這一塊兒不僅可以提高你自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而且還可以提高你單品的權(quán)重，這些的話(huà)都是具體體現(xiàn)在買(mǎi)家體驗(yàn)這一塊兒的。
再跟大家說(shuō)一下 淘寶的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn) ，因?yàn)樽鎏詫毧隙ㄊ请x不開(kāi)的話(huà)就肯定會(huì)被淘寶。淘寶在的時(shí)候是從五個(gè)方面去抓的，現(xiàn)在給大家講一下。
第一：賬號(hào)。帳號(hào)兒這一塊兒主要說(shuō)的就是黑號(hào)兒。那什么是黑號(hào)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是被降權(quán)過(guò)的賬號(hào)，現(xiàn)在市面上有很多驗(yàn)號(hào)的軟件，這一點(diǎn)很重要，很多我們操作的鏈接，最終都是死在號(hào)上的問(wèn)題，我們操作一個(gè)產(chǎn)品，前期的投入大概也是需要幾萬(wàn)塊錢(qián)的，如果你要是真的是因?yàn)樘?hào)。讓這個(gè)鏈接死的話(huà)，你這幾萬(wàn)塊錢(qián)就白扔了，你也是白做，所以驗(yàn)號(hào)這一塊兒我們一定要重視起來(lái)
第二：店鋪數(shù)據(jù)，這個(gè)包括店鋪的轉(zhuǎn)化率,單品的轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率�，F(xiàn)在重點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的兩點(diǎn)就是單品的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們每個(gè)產(chǎn)品都是有很多流量入口的，我們?cè)诘臅r(shí)候，往往也都是會(huì)搜索的入口，現(xiàn)在已經(jīng)不是了，我們不能夠把所有的單量都集中在搜索入口，我們一定要把這個(gè)路口分散開(kāi)，但是主要還是以搜索為主，我們其他的入口就適當(dāng)?shù)?/font>，這樣才是一個(gè)正常寶貝成交的入口布局。再有一點(diǎn)的話(huà)就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，隨著我們不斷，關(guān)鍵詞會(huì)逐漸來(lái)流量，這個(gè)時(shí)候我們要嚴(yán)格。把控關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，尤其是大詞，如果你的轉(zhuǎn)化率過(guò)高的話(huà)，淘寶不但不會(huì)給你流量，還會(huì)被監(jiān)測(cè)到數(shù)據(jù)異常。如果我們長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)異常的話(huà)，淘寶就會(huì)直接去抓你的。所以，我們這個(gè)關(guān)鍵詞以及單品的轉(zhuǎn)化率都要控制在一個(gè)合適的范圍之內(nèi)，我們可以去通過(guò)競(jìng)品去算這個(gè)值。具體算的話(huà)就是在市場(chǎng)，有一個(gè)競(jìng)品分析。我們找到競(jìng)品，可以算出它的單品轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
第三：物流信息�，F(xiàn)在還是有很多商家去網(wǎng)上買(mǎi)空包網(wǎng)，其實(shí)這是大忌，如果你每天都有大量的單量產(chǎn)生的話(huà)，你的數(shù)據(jù)是很容易異常的，淘寶早晚會(huì)抓你的。因?yàn)樘詫毸膊皇巧底�，物流信息也是淘寶監(jiān)測(cè)我們數(shù)據(jù)的一個(gè)點(diǎn)。而且在這里還要建議大家最好不要去發(fā)那種入菜鳥(niǎo)倉(cāng)的物流。前期比較集中的時(shí)候，建議大家可以發(fā)郵政或者是順豐。
我給大家講一下淘寶的最新變化，還有淘寶的一些維度。然后現(xiàn)在跟大家講一下，實(shí)操一點(diǎn)的東西:我們?nèi)绾稳ジ鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手算出自己的單量來(lái)我們?cè)诓僮餍缕返臅r(shí)候，前期都是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。然后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)確定單量，然后再來(lái)確定我們自己的單量和一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，現(xiàn)在。算竟品的話(huà)，我們都是要算你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半個(gè)月的單量，我們根據(jù)他半個(gè)月的單量先做出一個(gè)十天的計(jì)劃表格，用十天的時(shí)間去做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察。在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。第一點(diǎn)就是選擇競(jìng)品的時(shí)候，一定要根據(jù)自己店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)和實(shí)際情況，量力而行，這點(diǎn)主要就是說(shuō)，一些商家剛開(kāi)始做，或者是店鋪好久沒(méi)有做了，店鋪層級(jí)和基礎(chǔ)都不是很好，上來(lái)就去選擇一個(gè)量很大的競(jìng)品，這樣的話(huà)，我們的量也會(huì)增加。而且由于你店鋪?zhàn)陨砭捅容^差，單量也比較大，被抓的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大，所以建議這個(gè)時(shí)候，我們就根據(jù)自己的情況去選擇競(jìng)品，如果你的店鋪基礎(chǔ)太差的話(huà)，我建議是前期先做一些上新和動(dòng)銷(xiāo)，讓這個(gè)店鋪活起來(lái)，大概在第三層級(jí)的時(shí)候再去操作新品，這之后會(huì)比較容易起。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀改版了，老版已經(jīng)不能用了，我們?cè)谟?jì)算數(shù)據(jù)的時(shí)候就需要進(jìn)行一些指數(shù)的換算，我剛才在群里也給大家推薦了一個(gè)軟件，那個(gè)軟件也可以免費(fèi)進(jìn)行指數(shù)換算，大家可以用那個(gè)算一下。我這里建議大家在計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的時(shí)候，要選行業(yè)的top和競(jìng)品數(shù)據(jù)，都要去算一下。
然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)去找一個(gè)規(guī)律，還有一個(gè)合適的轉(zhuǎn)化率，如果你對(duì)你這個(gè)行業(yè)很了解的話(huà)，你可以不用算，但是如果不了解的話(huà)，我是建議top和競(jìng)品都要去算的，這樣的話(huà)，你的數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更精準(zhǔn)一點(diǎn)。
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