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今天已經(jīng)是《電商一刻鐘》第四天了，前三天主要跟大家分享的是一些搜索的知識(shí)，包括搜索原理，如何制作標(biāo)題以及搜索的一些變化趨勢(shì)，如何用搜索打造爆款，今天主要分享直通車(chē)權(quán)重的變化，如何精準(zhǔn)選詞，還有直通車(chē)帶動(dòng)搜索的三個(gè)核心維度。
一、直通車(chē)的權(quán)重變化
判斷一個(gè)直通車(chē)權(quán)重是否上來(lái)了，一般我們考慮的兩個(gè)因素就是質(zhì)量分和ppc，現(xiàn)在給大家解釋下這兩個(gè)維度。
質(zhì)量分
質(zhì)量分是由三部分構(gòu)成的，1. 創(chuàng)意質(zhì)量，這里講的創(chuàng)意質(zhì)量不單單是我們看到的點(diǎn)擊率這么簡(jiǎn)單，看一下下面的圖片，它這個(gè)創(chuàng)意綜合質(zhì)量是綜合了我們?cè)谶@個(gè)關(guān)鍵詞下對(duì)這個(gè)圖片的一個(gè)點(diǎn)擊的反饋數(shù)據(jù)，包括推廣創(chuàng)意關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，圖片質(zhì)量等等。
2. 數(shù)據(jù)反饋，圖片點(diǎn)擊率好不好，不僅僅在于圖片本身，還和你的關(guān)鍵詞有關(guān)，所以我們?cè)诜治鰟?chuàng)意質(zhì)量的時(shí)候，我們要結(jié)合關(guān)鍵詞，產(chǎn)品，還有圖片這三者去做一個(gè)判斷。
第二部分是相關(guān)性，相關(guān)性具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：1. 關(guān)鍵詞與寶貝自身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，比如你購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝相符程度這點(diǎn)事如何體現(xiàn)呢？目前主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上，如果關(guān)鍵詞在你寶貝標(biāo)題中有用到，特別是你直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)性就會(huì)提高。2.關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性，你發(fā)布寶貝的類(lèi)目和關(guān)鍵詞優(yōu)先類(lèi)目的一致性，所以放類(lèi)目的時(shí)候一定不要放錯(cuò)。3.關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性，我們要盡可能填寫(xiě)符合自己寶貝特征的那些屬性，這樣的話也會(huì)提高我們相關(guān)性這個(gè)指標(biāo)。
第三部分是買(mǎi)家體驗(yàn)，主要是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分，它包含直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品詳情頁(yè)的加載速度，好評(píng)，差評(píng)，旺旺反應(yīng)速度等。綜合來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大的時(shí)候，就代表你的推廣效果比較好，但是不同行業(yè)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分兒也是與實(shí)際行業(yè)類(lèi)目相關(guān)的，所以這一點(diǎn)的話，我們也是要在數(shù)據(jù)反饋的過(guò)程中去不斷做調(diào)整。
PPC
Ppc是最直觀可以看出直通車(chē)權(quán)重變化的一個(gè)數(shù)值，當(dāng)我們直通車(chē)的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量增大的時(shí)候，我們ppc在連續(xù)降低，這證明我們直通車(chē)的權(quán)重就上來(lái)了，最近直通車(chē)的質(zhì)量分作用下降了，但并不等于他不重要了。只是我們沒(méi)必要去為了質(zhì)量分揮霍金錢(qián)做到10分。所以說(shuō)我們現(xiàn)在除去質(zhì)量分兒的話，我們可以根據(jù)PPC投產(chǎn)來(lái)判斷我們這個(gè)直通車(chē)的權(quán)重是不是上來(lái)了，而且現(xiàn)在點(diǎn)擊量的作用跟權(quán)重也是在增大。所以我們?cè)诤饬康臅r(shí)候需要去綜合點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，PPC等這些數(shù)據(jù)。
二、直通車(chē)如何選詞
能否找到一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，直接影響到我們寶貝的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、投產(chǎn)等，進(jìn)而會(huì)影響整個(gè)直通車(chē)的數(shù)據(jù)。
如何選詞？① 生意參謀數(shù)據(jù)好的詞拿到直通車(chē)流量解析，然后去查一下這個(gè)詞的數(shù)據(jù)情況，看一下他的展現(xiàn)，點(diǎn)擊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，市場(chǎng)均價(jià)，點(diǎn)擊率等這些數(shù)據(jù)，如果這些數(shù)據(jù)反饋都比較好的話，我們就可以放到直通車(chē)?yán)镞吶y(cè)試一下；②從直通車(chē)?yán)锩嬷苯尤ミx詞，我們可以先根據(jù)展現(xiàn)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，初步選篩選出一部分詞來(lái)，再深度的去看一下這些詞的數(shù)據(jù)。
三、直通車(chē)帶動(dòng)搜索的三個(gè)核心維度
三個(gè)核心維度指的就是：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和單量。
我們?cè)诓僮鳟a(chǎn)品的時(shí)候，不管是搜索、直通車(chē)還是首頁(yè)，點(diǎn)擊率肯定是最基礎(chǔ)的，也是重要條件之一，如果你沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊率的話，我們是拿不到淘寶給我們的展現(xiàn)的。更不會(huì)有后續(xù)的轉(zhuǎn)化呀，復(fù)購(gòu)等。我們?nèi)ト绾稳?yōu)化這個(gè)點(diǎn)擊率呢，這就需要我們對(duì)自身的產(chǎn)品有一定的了解，同時(shí)去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們點(diǎn)擊率高的那些圖片有什么特點(diǎn)，是賣(mài)點(diǎn)突出，還是顏色搭配好，還是說(shuō)產(chǎn)品好，要對(duì)圖片有一定的敏感度，現(xiàn)在流行什么風(fēng)格的圖片我們都需要去觀察。不僅僅限于自己的類(lèi)目的，我們也可以去看一下其他的類(lèi)目，他們的圖片有什么特點(diǎn)。
最近有很多朋友對(duì)視覺(jué)這一塊很重視，甚至他們平時(shí)刷抖音都會(huì)把那些拍攝風(fēng)格和技巧比較好的圖片、小視頻保存下來(lái)，湊到一起
時(shí)候就一起討論分享，這些圖片好在哪？點(diǎn)擊率為什么這么高？
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