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開始今天的分享之前，給大家講一個朋友的真實故事。 我們都知道，去年地推是很火的，火到什么程度？我這個朋友通過地推賺到56萬。 他是怎么做到的呢？ 這里有一套通用思路。 他首先來到一家地段好的奶茶店，跟老板說，今天我要買200份奶茶，全包了。多少錢一份？ 老板看他那么豪氣，直接給了團(tuán)購價8塊一杯。 一般都是能拿到最優(yōu)惠的價格。 接著他會開始這么說： 老板，我現(xiàn)在在搞一個活動，需要在你這里擺個攤子，吸引人過來，買的200杯奶茶我免費送給訪客，來一個送一杯，這樣來的人越多，你除了我這200份，還能有更多免費流量，也不會給店鋪帶來損失。 老板都是聰明人，一般都會答應(yīng)。 然后他在每個攤位前放兩個人，開始招攬路人當(dāng)刷手。 模式確定好，方法拿去復(fù)制直接用。 奶茶店、水果店、超市、快餐店、電影院……這些地方都可以這么操作。 一個區(qū)做完后，去鋪開新的區(qū)。一個城市攻下，去攻另一個城市。 當(dāng)時他收商家至少15塊錢一單，現(xiàn)場給到刷手的奶茶或者水果等等商品都是10元以下，算下來，每單賺5塊，一天100單就賺500塊。 往往很多大類目做得好，一天可以刷上千單。 除去給那擺攤的兩個小伙300塊一天的工資，一天他就可以賺三四千塊錢。 鋪的很快，做得也很順。不到一年直接就賺了幾十萬。 聽到這里，很多人會覺得我在吹牛逼，現(xiàn)在都8102年了，還有哪個商家愿意出15塊一單？現(xiàn)在地推基本做的全部都死了，哪里做得起來？ 這個先放下不說，進(jìn)入今天我要分享的流量搜索秘籍，學(xué)完以后你們就會知道答案。 （一） 今年淘寶頻繁改版，到底是為什么？ 3月改、7月改、9月改……可以看出淘寶一年內(nèi)改版非常頻繁，有人在論壇留言常常是“淘寶是每月一小變，半年一大變，不及時跟著規(guī)則調(diào)整店鋪就會落伍�！薄疤詫氾L(fēng)起云涌中小賣家已經(jīng)沒出路”之類的。 我們是不是都有這樣的經(jīng)歷： 以前直通車只要點擊率很高就可以上分了，哪怕是沒有成交，高點擊率都可以讓你上分。 而現(xiàn)在，還在每天刷直通車的人，已經(jīng)做不起來了。 我們可以靜下心來想想，這到底是為什么呢？ 回顧淘寶一整年的改動，其實，只要我們掌握了其中的底層邏輯，就會看透這些變化里面，一直都是包含著淘寶的改革核心。 那就是，每一次搜索改規(guī)則，基本上都是加強(qiáng)對于號的篩查機(jī)制。 這句話怎么理解呢？ 淘寶作為目前國內(nèi)最大的電商平臺，它肯定不會自己作死，隨便搞改革來耍賣家，這一點毋庸置疑。 但因為這個蛋糕太大了，誰都想分一杯羹，有的人就把淘寶內(nèi)部運(yùn)行搞得很亂。 淘寶本身那一套運(yùn)行的邏輯被打亂，一次又一次改版，為的是求變，更是為了穩(wěn)定大環(huán)境能持續(xù)良好運(yùn)轉(zhuǎn)。 我為什么那么肯定呢？ 回到開始的時候那個朋友的故事。 就是因為去年地推太火，就有很多人不顧道德底線了。 怎么不顧道德底線？ 做得多之后，商家可能只給12塊一單，路邊刷手花10塊一單，剩下利潤就2塊而已。刷單小伙要工資，給他一塊？那自己沒得賺了。 所以，不良機(jī)構(gòu)就使出了“一拖N”方法。 怎么個“不良”法？ 還是每個商家12元一單，本來是一單一刷，但是不良機(jī)構(gòu)要一個刷手刷4-10個鏈接，給地推刷手還是10塊，但是機(jī)構(gòu)能拿到商家的就是48-120塊，依然暴利。 一個人刷4-10單？怎么刷？這樣刷出來的能有權(quán)重嗎？ 如今，沒有瀏覽的成交沒有權(quán)重，沒有貨比的成交也沒有權(quán)重。 基本上都是為了應(yīng)對地推這類沒有瀏覽和貨比的刷單模式。 所以，去年賺了錢的那個朋友被坑之后去了哪里？ 已經(jīng)老老實實回來繼續(xù)用老顧客刷了。 （二）那么，現(xiàn)在搜索能靠什么爆起來？ 所以，現(xiàn)在，大家知道怎么樣才能讓刷的單流量爆起來嗎？ 換句話說，影響流量爆起的因素有哪些？ 下面是我總結(jié)出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 沒錯，想要爆起，我們就必須牢牢記住這上面幾個東西。 個性化為主導(dǎo)的淘寶的發(fā)展方向，想要爆流量，需要的是實打?qū)嵢ニ愫米约旱目赢a(chǎn)，然后有真實的付款人數(shù)以及真實成交記錄權(quán)重、人氣值。 這該怎么解釋呢？ 我們一條條解讀。 1.坑產(chǎn)很簡單吧�？赢a(chǎn)=付款人數(shù)*客單價 但是這里有個注意點，拍大件的很容易被查。不要想著我的坑產(chǎn)是多少多少，只要刷個大件就把坑產(chǎn)搞定。 去年我有個朋友就是這樣掉坑。 他客單價二三十塊，然后找了10個人，一下子刷了20多萬。 怎么刷的？ 一個人拍三四萬，一個人拍兩三萬。然后拍退款單。 結(jié)果你猜怎么樣？ 直接減分到48分，店鋪關(guān)閉一個月。 所以，坑產(chǎn)過多=異常 付款人數(shù)和坑產(chǎn)比例正常，才可以。 畫好重點在下圖。 2.然后，人氣值也是很重要的一個點。 人氣值有哪些因素影響？ 看到了嗎？這就是我們前面說的直通車高點擊率能上分一去不復(fù)返的原因。 因為，現(xiàn)在是綜合權(quán)重相加的因素，需要點擊率+收藏加購+瀏覽深度+成交人數(shù)+成交轉(zhuǎn)化率+UV值 這些維度綜合起來。 這個能理解嗎？ 比如，這幾個你可以有一個很爛，數(shù)據(jù)很差，但是其他幾個要是數(shù)據(jù)很好的話，你的權(quán)重也可以起來。 這就像，你考試，數(shù)學(xué)只考了50分，那你其他的科，語文英語等等都90分以上，那你的總分是不是也不會太低？ 這個人氣值現(xiàn)在計算的就是綜合的成績，你還一直用著老套的直通車單單刷，是不會刷得起來的。 套一句流行的互聯(lián)網(wǎng)用語，時代拋棄你的時候，沒有和你吱一聲。 3.那至于成交記錄權(quán)重，這個好理解嗎？
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