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標簽權(quán)重影響一說，已經(jīng)喊了好幾年了，真正影響是今年四月份后，特別是四月份直通車改版升級，這次改版的目的，一是、壓制玩黑搜的，二是、杜絕玩黑車的，其實大家都知道玩黑車的基本套路都是在關(guān)鍵詞和創(chuàng)意點擊率上，不管是創(chuàng)意輪還是幾托幾，核心基本就是控制展現(xiàn)，或者人為點擊把點擊率提高。改版后的直通車點擊率權(quán)重還是占比最大的，只是更加細分了，老版車主要看的是關(guān)鍵詞點擊率和創(chuàng)意點擊率，改版后加上了人群點擊率，這點想必大家也知道，但是理解可能有誤區(qū)。市面上現(xiàn)有兩大玩法派系：一是人群玩法。二是無人群點擊率玩法；這兩種玩法其實各有各的好處，這個就要結(jié)合你對人群的理解和所在類目以及客單價的要求情況而定。
人群是個減法你越組合的標簽越多，展現(xiàn)就會越少。至于轉(zhuǎn)化是不是提高，這個要結(jié)合市場需求衍變，單品標簽運營節(jié)奏，要不就很容易翻車。其實有無人群最明顯的就是賬戶權(quán)重和質(zhì)量得分的穩(wěn)定性，有人群的10分相對穩(wěn)定，無人群測試的相對容易掉分，這點其影響核心還是點擊率。有了人群就有了展現(xiàn)范圍，有了標準，優(yōu)化的更精準，點擊率是跟著越高的。無人群相對來說就結(jié)合系統(tǒng)和單品自身給你推薦展現(xiàn)范圍，這個不確定因素就很多就會影響點擊率。加人群吧又限制了展現(xiàn)，很難拿到特大的流量，各有利弊。其實不管哪種玩法都可以很好的配合搜索和爆發(fā)手淘首頁，只是有側(cè)重，簡單總結(jié)為就是點擊率低轉(zhuǎn)化高的適合玩搜索，點擊率高轉(zhuǎn)化差的適合玩手淘首頁。詞系的布局和標簽的布局影響流量的走向，標簽的豐富性是建立在精準之上的延伸，扯了那么多其實就想說一點，人群點擊率權(quán)重是影響賬戶權(quán)重的核心，在搜索流量渠道中，人群點擊率的精準性決定爆發(fā)周期和強度。
第一：流量關(guān)鍵詞導(dǎo)向，向精準標簽轉(zhuǎn)變！
我掛在嘴邊的一句話，玩搜索永遠離不開關(guān)鍵詞。這句話不假，去研究關(guān)鍵詞不是以坑產(chǎn)權(quán)重排名的方式理解這個詞需要多少坑產(chǎn)排在前面，而是去研究關(guān)鍵詞背后的需求，特別是研究關(guān)鍵詞背后和商品屬性匹配的精準性，現(xiàn)在還要加上一句，玩搜索離不開研究關(guān)鍵詞和標簽的精準性，也就是說精準的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)在精準的標簽池子里才有未來。人群標簽的池子也是千人千面的基礎(chǔ)，能不能展現(xiàn)在精準的目標客戶群體面前，標簽起了最核心的作用。人群標簽池是基于兩個層面，第一個是商品本身上架前屬性自帶和系統(tǒng)給打上的基礎(chǔ)標簽，這個標簽很弱，第二個是上架后有大流量訪客和系統(tǒng)給商品打上的精準標簽，這里面就包括了，買家人口屬性和商品屬性形成的標簽，買家人口屬性相對是不變的，但是這個買家的需求是隨著推薦場景的變化以及市場季節(jié)變化本身帶來的需求是流動的，這就帶動這個買家本身的人群標簽流動，針對標簽流動，作為商家應(yīng)該怎么做：第一，首先是要明確自己店鋪和單品標簽，要加強自己ID,圍繞2-3個核心標簽不斷強化，然后再不斷擴展其他標簽進行豐富，而不是隨潑逐流沒有核心。第二：找到對自己最有利的屬性標簽，去強化。以靜制動，用“靜”強化做到精準，擴展去做豐富，這才是標簽及精準又豐富的真諦。而不是什么標簽都想吃，最后撐死了。是死于貪心。大家想想我在前面講的為什么讓大家研究競品的成交詞系和成交屬性，為什么讓大家減少屬性的布局，盡量不要超多四個，都是為了精準且權(quán)重最大化覆蓋。
在2018年4月以前我們還有很多關(guān)鍵詞機會，神詞機會，玩坑產(chǎn)值倍增的玩法非常有效，流量提升很快，但是有一個很大的問題就是轉(zhuǎn)化非常差，所以以前我們的重點就是通過關(guān)鍵詞布局和標簽布局以及通過消費者的行為軌跡來優(yōu)化標簽，讓標簽更加精準，這些技巧都在當時起到了大效果，以至于現(xiàn)在大部分還在那么玩，真的就是真的，假的就是假的，在這個過程中，資源的重要性就提現(xiàn)出來了，有老客資源或者符合消費者人口屬性的資源，轉(zhuǎn)化效果就特別的好。資源的重要性開始被大家看重，開始出來了什么地推，什么關(guān)聯(lián)單還有什么關(guān)聯(lián)類目店鋪資源互選等等的套路，其實，這些都是坑產(chǎn)思維的產(chǎn)物。
魯迅先生說過一句話，世上本來沒有路，走的人多了也就成了路。這句話用于做淘寶也是相通的，單品沒有標簽，只是訪客多了成交多了也就有了標簽，標簽不是說前期就決定形成了，而是一個過程，既然有過程就有優(yōu)化的途徑和空間。所以我們就要結(jié)合店鋪的定位，店鋪的標簽來布局自己的單品標簽，找到核心的2-3個標簽來強化，我們發(fā)布新品也好，做關(guān)鍵詞也好，開車也好，開鉆展也好都要服務(wù)于這2-3個核心標簽。再想想你們做了什么？
很多人簡單的認為標簽布局就是通過簡單的關(guān)鍵詞屬性布局和人為行為軌跡，變成系統(tǒng)想要的目標客戶人群。沒那么簡單！還是那句話，假的真不了，真的假不了。如果沒有核心資源，那么就要對直通車有深度的認知和利用，付費推廣可以以假亂真，亦真亦假
第二：拋棄坑產(chǎn)思維，像以前找精準長尾詞那樣，布局精準標簽。
說白了，4月份直通車系統(tǒng)大升級是人群點擊率的占比升級，同時也是搜索人群支付轉(zhuǎn)化率的升級，在爆搜索中有個核心指標就是搜索支付轉(zhuǎn)化率，這個指標現(xiàn)在生意參謀改版被隱藏了，以前這個指標影響著搜索的體量，那么現(xiàn)在推測搜索人群支付轉(zhuǎn)化率是影響搜索的一大核心指標。通過分析搜索訪客的人群畫像，配合直通車強化畫像，給單品更加精準的人群標簽是做好搜索的第一步。找到合適的精準的長尾詞和核心流量詞只是前提。
人群標簽的豐富性和精準性才影響著展現(xiàn)量的大小，新品期，關(guān)鍵詞精準、人群精準、才有未來。先以流量為導(dǎo)向的坑產(chǎn)思維，到明年會行不通了。可以說2018如果還有關(guān)鍵詞機會，那么2019就是精準人群標簽的機會，標簽才是一個核心的戰(zhàn)場，以關(guān)鍵詞為首的關(guān)鍵詞權(quán)重戰(zhàn)場已成過去，2019玩好搜索或者首頁流量以及直通車或者鉆展，都要先從精準標簽為導(dǎo)向入手才有未來
記�。‖F(xiàn)在是有兩個戰(zhàn)場，關(guān)鍵詞戰(zhàn)場是前提，標簽戰(zhàn)爭是未來。沒有人群標簽就沒有未來，大數(shù)據(jù)的機會也是標簽的機會，也是通過人工智能通過標簽，串聯(lián)和嫁接數(shù)據(jù)讓適合的人看到精準的產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)推薦達到搜索本質(zhì)的目的，就是快速的讓消費者找到適合的精準想要的產(chǎn)品。這一點也是基于標簽：千人千面基于標簽，人工智能工具也是基于標簽。
說成大白話，其實搜索和手淘首頁做的都是一件事，讓適合的人看到適合的產(chǎn)品。搜索是被動搜索，手淘首頁是主動搜索，一個是被動式的需求匹配流量，一個是主動推薦式的流量，要想玩好這些，前提就是標簽要精準。
那么到底怎么才能找到我的精準標簽，這個還是要基于市場需求，基于生意參謀搜索數(shù)據(jù)背后需求的深度挖掘，商品匹配上的屬性或者修飾詞等就是核心標簽，這只是最簡單的一種方式之一。其根本還是要從產(chǎn)品出發(fā)，以需求為導(dǎo)向開發(fā)更好的產(chǎn)品，明確知道自己的消費人群畫像，做人群的生意，而不是關(guān)鍵詞的生意。
是的，做淘寶最根本是做人群的生意，如果沒有人群積累，你的商業(yè)帝國就是做的再大，也會瞬間倒塌，原因很簡單，流量都是淘寶的而不是你的，從這點來思考，其實標簽之路，也是品牌化之路，塑造自己的ID，有自己產(chǎn)品和店鋪的標簽，才真正有未來，才有溢價的空間，否則你永遠再給淘寶打工，說不定哪天，你猜不透你的大老板了（淘寶平臺）就被拋棄了。
那天你真正懂得了做人群的生意，想必你定成為了，運營大咖。
第三：氣先行，量為輔
淘寶教程回復(fù)可見：
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