直通車技巧之四大項(xiàng)的設(shè)置

直通車發(fā)展至今，直通車基本功能不會(huì)變化，但是本質(zhì)是不會(huì)變的，基本原理也是不會(huì)變的，不過(guò)現(xiàn)在的界面越來(lái)越像鉆展了。圖一就是實(shí)時(shí)扣費(fèi)的報(bào)表等等!

但是我們習(xí)慣性都是在推廣計(jì)劃里面看哈

直通車推廣呢，有6個(gè)步驟

1. 建立計(jì)劃，計(jì)劃的設(shè)置

2. 添加推廣寶貝并設(shè)置好創(chuàng)意

3. 添加推廣關(guān)鍵詞

4. 優(yōu)化提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

5. 推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)

6. 投放后的數(shù)據(jù)查看與維護(hù)

集市店鋪和天貓店鋪(有些品牌詞僅局限于天貓推廣)，在直通車方面，沒(méi)有區(qū)別的哦!

直通車計(jì)劃及其設(shè)置!

1. 一般而言，每個(gè)人都可以建立八大計(jì)劃，如果推廣預(yù)算比較高，可以聯(lián)系小二幫你增加計(jì)劃，升級(jí)成20個(gè)甚至更多，當(dāng)然開(kāi)通的前提是 推廣效果好，推廣預(yù)算比較大哦

2. 計(jì)劃的名稱，是可以自定義的，名稱也是可以修改的，結(jié)合推廣的目的，終端，方式來(lái)進(jìn)行定義， 終端可以理解成只開(kāi)PC端的計(jì)劃，或者只開(kāi)無(wú)線端的計(jì)劃，方式可以理解成是關(guān)鍵詞推廣，還是定向推廣，根據(jù)你的目的，可以去命名!

3. 計(jì)劃的編輯與刪除，計(jì)劃不想投放了可以暫停，想投放了就參與推廣，避免有些新手一直刷新數(shù)據(jù)刷不出新數(shù)據(jù)，那是因?yàn)闆](méi)有參與推廣。計(jì)劃一旦建立以后是不能刪除的，但是沒(méi)什么影響哦!

4. 計(jì)劃的權(quán)重分為4點(diǎn) A 每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重都是不一樣的，同樣的寶貝放同樣的關(guān)鍵詞去兩個(gè)不同的計(jì)劃，可能質(zhì)量分都不一樣，這就是因?yàn)椴煌�的�?jì)劃，權(quán)重不一樣哦 B如果一個(gè)寶貝你不推廣了，那你可以把這個(gè)寶貝刪掉，是為了讓計(jì)劃快速恢復(fù)權(quán)重，因?yàn)橹蓖ㄜ嚱y(tǒng)計(jì)的是歷史14天的數(shù)據(jù)，所以這個(gè)寶貝刪除后14天，計(jì)劃的權(quán)重會(huì)恢復(fù)! C新推廣的寶貝最好放在14天內(nèi)沒(méi)有推廣的計(jì)劃內(nèi) D 如果一個(gè)計(jì)劃開(kāi)爛了，可以換個(gè)試試

5. 關(guān)于計(jì)劃如何布局，我會(huì)在以后的論壇中，發(fā)布!如何利用好計(jì)劃的布局，是非常重要的

計(jì)劃的4大設(shè)置(日限額，地域，時(shí)間，平臺(tái))哦 設(shè)置目的： A有效控制花費(fèi) B精準(zhǔn)高效投放{好鋼用在刀刃上} C有效提升計(jì)劃?rùn)?quán)重

具體的設(shè)置技巧 A 日限額 一定要去設(shè)置，除非投產(chǎn)很高 日限額分為標(biāo)準(zhǔn)投放(按照你設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)投放)和智能化均勻投放(就是為了讓計(jì)劃遲一點(diǎn)下線)，為了你的權(quán)重影響，一定要記得選擇標(biāo)準(zhǔn)投放的哦 我從來(lái)沒(méi)有用智能均勻化投放。

那么如何確定日限額是多少呢? 那么我們有兩種思路，第一種思路你是銷量導(dǎo)向，第二種思路是投產(chǎn)導(dǎo)向，那么什么是銷量導(dǎo)向呢?

銷量目標(biāo)是月銷900件，那么就是日均30件，假如單品轉(zhuǎn)化率5%(投放一段時(shí)間可以確定)，在看行業(yè)的PPC(流量解析看)假如是0.3元結(jié)合所需，算出UV==》日均投放額度是180元，這個(gè)你們肯定會(huì)算的，我就不演示了。

那么假如是投產(chǎn)導(dǎo)向的，那么你一定要設(shè)置日限額，假如你的投產(chǎn)時(shí)盈利的，那么你可以不設(shè)置日限額(投產(chǎn)要看長(zhǎng)期的，不是看一天兩天就夠了)如果昨天投產(chǎn)盈利，今天投產(chǎn)不盈利也不能不設(shè)置日限額，所以一定要看長(zhǎng)期的，起碼看過(guò)去7天的投產(chǎn)(后面會(huì)告訴大家，如何提高投產(chǎn))

投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1除以利潤(rùn)率 假如利潤(rùn)率是33% 那么投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1除以33%=3.03

那么你平衡點(diǎn)如果大于3.03 就可以不用設(shè)置日限額

那么作為新手前期該如何設(shè)置日限額?我認(rèn)為設(shè)置100-300左右即可，(日限額最低是30)，作為一個(gè)新手不知道直通車怎么開(kāi)，那就不要一次性設(shè)置一個(gè)較高的數(shù)值，不要一次性設(shè)置300元，先設(shè)置個(gè)100元，根據(jù)我寫的先看100元能燒多久，比如100元燒了一個(gè)上午就燒完了，那么可以繼續(xù)加， 如果你剛開(kāi)始投放，10幾分鐘就燒完了，那么說(shuō)明出價(jià)出的太高了，或者選的詞太大了， 這就是為什么告訴大家不要一次性設(shè)置較高的日限額。

投放的平臺(tái)，一般情況，一定要關(guān)定向，關(guān)站外，但是計(jì)算機(jī)的搜索推廣是默認(rèn)推廣的，所以沒(méi)辦法關(guān)閉的，所以總結(jié)下來(lái)就是關(guān)定向，關(guān)站外，只開(kāi)無(wú)線端，只開(kāi)站內(nèi) (補(bǔ)充1句，有些人上面沒(méi)有定向推廣的按鈕，是因?yàn)榈赇仜](méi)有達(dá)到1個(gè)鉆，一個(gè)鉆以上才可以開(kāi)定向) 因?yàn)槎ㄏ蚝驼就庹宫F(xiàn)大，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低了就影響了賬戶的權(quán)重，所以要關(guān)定向，關(guān)站外。注意PC跟無(wú)線投放的問(wèn)題： A 一般我們只投放無(wú)線端，PC端設(shè)置0.05元 B如果非要開(kāi)PC，就必須單獨(dú)開(kāi)計(jì)劃哦(無(wú)線端流量拿不到，或者賣家具的類目，或者大家電類目，買家要在PC端看的更仔細(xì)的一些特殊類目，可以單獨(dú)開(kāi)PC計(jì)劃。

當(dāng)然也有特殊情況 就是定向和站外都開(kāi)，PC也開(kāi)，這個(gè)計(jì)劃是超低價(jià)引流計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃后期會(huì)發(fā)表出來(lái)


投放的時(shí)間，有四個(gè) 一個(gè)是當(dāng)前設(shè)置，一個(gè)是全日制投放，一個(gè)是行業(yè)模板，一個(gè)是自定義模板， 不用多解釋當(dāng)前設(shè)置就是你現(xiàn)在的設(shè)置，全日制投放就是全天100%投放，行業(yè)模板就是看你是什么行業(yè)的，你就勾選什么行業(yè)，自定義模板，根據(jù)你自己店鋪的實(shí)際情況，把你店鋪的投放時(shí)間設(shè)置成模板，并且命名!下次使用的時(shí)候更方便!時(shí)間的折扣可以設(shè)置成30%--250% 大家要注意 無(wú)折扣代表的是100%投放!

推薦是 三段式設(shè)置 一段 0-8點(diǎn)，30%或者不投放(如果你的產(chǎn)品是一定咨詢客服的，你就可以不用投放了) 二段8.00-22.00 100%投放， 三段晚上22.00后90%投放 為什么晚上 22.00以后要90%的投放，是因?yàn)橥砩?2.00以后很多賬戶已經(jīng)下線了，所以競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么多的激烈，所以這個(gè)90%的折扣價(jià)格照樣可以卡到白天100%的價(jià)格的位置，時(shí)間折扣的含義是什么：在關(guān)鍵詞的出價(jià)基礎(chǔ)上打折 出價(jià)1元，折扣100%，最終是1元 出價(jià)1元，折扣30%，最終出價(jià)就是0.3元 出價(jià)1元 折扣250%，最終是2.5元

注意點(diǎn)：

詢單率高的產(chǎn)品，客服不在線的時(shí)候，就不要投放了，浪費(fèi)錢。靜默下單率比較高的產(chǎn)品，不在線也可以投放,如果每天預(yù)算比較小，那么00.00-15.00都不要投放，要投放就從15.00-22.00 原因就是你的同行 大部分錢都已經(jīng)燒完了，那么你這時(shí)候燒，這時(shí)候沖鋒陷陣，競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)那么激烈，同樣的價(jià)錢，卡到的位置就更加靠前!不要擔(dān)心賬戶權(quán)重問(wèn)題，只要正常投放15.00-22.00，不會(huì)影響你權(quán)重!

高級(jí)用法：時(shí)間折扣可以降低你的PPC(后期詳細(xì)介紹，如何拉低PPC，如何托價(jià))

統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化高峰期，進(jìn)行投放時(shí)間段的控制!產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的高峰期如何計(jì)算�？磳�(shí)時(shí)概況，然后按點(diǎn)擊詳情，選擇成交筆數(shù)，截圖保存起來(lái)，到了明天，同樣的方法再截圖保存起來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后。(7天，10天以后就能發(fā)現(xiàn)規(guī)律)，假如每天13.00成交最多，那么就13.00-14.00的這個(gè)時(shí)間段增加20%的比例，假如你發(fā)現(xiàn)18.00成交比較少，那么你可以18.00-19.00不投放，或者折扣80%，這樣就好鋼用在刀刃上，這個(gè)操作適合每天成交很多的產(chǎn)品，但是如果高客單價(jià)的產(chǎn)品，比如家具，那就不好去統(tǒng)計(jì)了!

投放地域：實(shí)操策略：一共34個(gè)省份，加上港澳臺(tái)和國(guó)外，一般情況 分為推廣的時(shí)間

A前期(提升權(quán)重，提升質(zhì)量分)推廣 那么主要看點(diǎn)擊率 B中期(質(zhì)量分已經(jīng)9分，10分)那么看銷量 C后期(銷量不錯(cuò)，我要賺錢的過(guò)程)那么追求盈利

那么A：通投2-3天，除了港澳臺(tái)和國(guó)外和新疆內(nèi)蒙，優(yōu)選10-15個(gè)高點(diǎn)擊率的省份進(jìn)行投放 報(bào)表選擇前面10-15個(gè)點(diǎn)擊率高的地方，投放至10分，穩(wěn)定幾天

那么B 除了偏遠(yuǎn)地區(qū)外，全部開(kāi)放——測(cè)試數(shù)據(jù)，沖銷量 (因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的省份不等于投產(chǎn)高的省份)當(dāng)然注意：漸進(jìn)式增加 每天加3-5個(gè)，看看前一天的數(shù)據(jù)，看看對(duì)點(diǎn)擊率的影響大不大，大的話把加的地域刪除掉，不大的話繼續(xù)添加。

那么C 調(diào)取報(bào)表，看投產(chǎn)，假如投產(chǎn)平衡是3.0，那么發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)低于3.0的不投放，高于3.0的投放，那么我們錢一定要投在高轉(zhuǎn)化的地域，根據(jù)自己的產(chǎn)品輻射范圍進(jìn)行投放，比如本地的服務(wù)，比如手機(jī)維修，鮮花速遞，海鮮速遞，這個(gè)就是地域受限制的!那么就單獨(dú)勾選，保存并且設(shè)置好，就完事了，不要根據(jù)前期中期后期去操作!

要不要屏蔽掉同行多的地區(qū)?廣州這邊的女裝特別多，那么要不要屏蔽廣州，那么有同行的地方肯定也是有點(diǎn)擊率，肯定是有客戶的，所以不必要屏蔽同行多的地區(qū)，雖然浪費(fèi)了一些錢(同行點(diǎn)擊你的直通車?yán)速M(fèi)錢)。

我找了很久了，終于見(jiàn)面了。。。

好東東要大家一起分享！

寫的真的很不錯(cuò)

有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步嘛

必須頂，注意隊(duì)形！

路過(guò)，支持一下啦

樓主你太牛x了，我頂你。

路過(guò)，支持一下啦

樓主很棒啊，繼續(xù)哈