2018，雙十一，雙十二就這樣過去了，是的就這樣過去了。很多電商人感覺像夢境一般，我的訂單滿天飛，我的日銷萬單吶，我花了那么多的推廣費，我用了那么多技術(shù)，怎么是這樣的結(jié)局。我相信，這是大部分電商人的心理，今年的2135億好像和80%的電商人沒有關(guān)系，就這樣和自己沒有關(guān)系的失去了。中小賣家的出路在哪？下一步的方向在哪，利潤在哪，今年搞了一個億感覺是不錯，利潤不到100萬，這市場是怎么了。今天結(jié)合年終總結(jié)，結(jié)合我們最新的研究成果給大家2019做好搜索和利潤的幾點建議。
第一：人群標簽權(quán)重影響更大，購物消費行為軌跡，以及搜索軌跡行為直接影響標簽的精準性和流量的精準性。
這句話怎么理解，大部分人會說，講的那么神秘不就是打精準標刷D嗎，我只能說你膚淺。上一篇文章我給大家解釋了千人千面的核心原則和實現(xiàn)的手段，那么千人千面是基于標簽。標簽分為人口屬性標簽和商品屬性標簽，兩者的觸達數(shù)據(jù)形成了單品人群標簽，標簽這個東西有隱藏于搜索關(guān)鍵詞的背后（這是由于消費者的搜索習慣行為影響的）又基于消費者的消費行為軌跡流動，標簽這個東西，被利用到精準打標以后，其實已經(jīng)不再是精準標簽了，它可以快速的把消費者變成目標消費人群，這個目標消費人群也包括了刷手。改變這個標簽精準不精準的問題其實有兩種手段：第一：正規(guī)化觸達，老客資源可以用下那些不知道的人群，通過改變行為貨比觸達改變標簽的目標客戶群是有缺陷的；第二：強化人群標簽，就是不斷強化多渠道多途徑強化一個核心的人群標簽屬性。讓店鋪標簽和單品標簽做到高度統(tǒng)一，具體做法就可以關(guān)鍵詞布局和直通車結(jié)合。詞系統(tǒng)一，方向一致，有節(jié)奏的強化帶動。
這里我特別想強調(diào)一點，標簽的時效性。這個大家想必都理解，以什么樣的方式能快速的精準打標，而且是真正意義上的目標客戶群體，通過什么行為方式觸達，以及什么時間段觸達，通過什么人口性質(zhì)觸達，這些都是值得深入挖掘測試。還記得我一直再強調(diào)一句話：玩搜索永遠離不開關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞背后自帶人群，單獨的通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析給產(chǎn)品打標簽只是途徑之一，現(xiàn)在的流量體系很豐富核心三大流量是搜索手淘首頁和免費其他，這三種流量都是基于標簽的匹配來影響流量的價值，也可以說是標簽影響著各個渠道流量價值，就是各個渠道的uv價值。很多人很看重這個指標，感覺是玩好搜索的核心指標，我只能說在做好前提的過程中uv價值才是一個核心的指標，玩好搜索的指標權(quán)重有很多，很多還是互相制約的，只有深度理解搜索本質(zhì)，以展現(xiàn)量為導向配合uv價值來玩，這個時候也不能忘記標簽，標簽既可以優(yōu)化uv價值，又可以封殺展現(xiàn)量，是把雙刃劍。
接連幾遍文章我一直再講標簽的問題，其實我就想把大家，最起碼看到我文章的同學，拉出標簽誤區(qū)，標簽不是一層不變的，因為他是基于消費者的購物行為軌跡和商品的觸達形成。是隨著消費者的需求變化而變，所以精準打標是一個深度優(yōu)化的過程，你理解的精準打標只是形式上的精準打標，我說了最多是讓系統(tǒng)知道這個消費者是你的目標消費人群，從目標消費人群，到成為客戶，還有很多路要走。標簽的流量也要考慮市場的需求，類目不同帶來的實際操作思路是玩縱深還是玩擴展，不是千變一律的。一個單品的運營節(jié)奏也會給商品的標簽流動帶來很大的影響，這一點是基于市場的競爭，新品期的標簽布局是基于更快打開展現(xiàn)入口，中期是為了來最大流量，后面才是深度優(yōu)化標簽，聚焦標簽來提升轉(zhuǎn)化的。也就是大家一直再說的人群轉(zhuǎn)化問題。
我說部分人對標簽的理解膚淺，還不止這些，簡單總結(jié)一下，通過消費者的行為精準打標，關(guān)鍵詞布局打標，商品屬性標簽布局，以及運營節(jié)奏標簽布局這只是在一個單品的運營周期里走出的第一步，更深層的標簽理解，這里我就不方便說了，但是大家能做好我說的這些，明白標簽的本質(zhì)，2019你就不會太難過，如果還是以坑產(chǎn)思維，做坑產(chǎn)遞增，研究關(guān)鍵詞的刷法，那么明年降沒有生產(chǎn)的空間，特別是現(xiàn)在還追尋一周爆的同學要注意了，2019年315后驗證我說的會不會發(fā)生�，F(xiàn)在市面大部分刷法降受到嚴查，嚴打。
第二：搜索的本質(zhì)是找到適合的競爭對手，那么現(xiàn)在應(yīng)該是搜索的本質(zhì)是找到適合的精準的精準對手。
淘寶教程回復(fù)可見：
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
