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有些人很勤奮也很努力,但是最后還是做不好淘寶。那就要找找原因,有些人天天學(xué)習(xí),天天啃淘寶各位培訓(xùn)大神的課程,天天研究定位,研究直通車,研究如何去SD,研究怎么做排名這些。最好店鋪沒(méi)做好,浪費(fèi)了時(shí)間,也花了不少冤枉錢。
下面我來(lái)分析一下,我這個(gè)河北清河做羊毛衫的朋友是怎么做的。
大家都知道,河北清河縣,是羊毛衫毛衣類的生產(chǎn)基地,占68%的市場(chǎng)份額,我這個(gè)朋友自己有個(gè)小工廠,產(chǎn)能還可以。自己有2家天貓,4個(gè)淘寶店鋪。今天淘寶店鋪只做了一個(gè),放棄了3個(gè)。
先來(lái)看下他的產(chǎn)品圖
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看著還不錯(cuò)吧,由于自己是工廠,他這款產(chǎn)品分3類,一類是毛線的,成本很低也就20元左右,然后是羊毛衫,成本在90多,然后是羊絨衫成本在140多。
他的操作方法非常的簡(jiǎn)單粗暴,3個(gè)店鋪用的是相同的方法,首先是找淘客推,39元,給淘客30%傭金,然后每個(gè)店大概是出了2000多單,微虧,整體大概虧了6000多元。
這種售后問(wèn)題肯定很多,售后直接返現(xiàn),然后產(chǎn)品送給他們。發(fā)貨時(shí)會(huì)放好評(píng)卡,所以售后解決也比較容易,售后代購(gòu)花費(fèi)4000左右。
然后28一單,找了60多個(gè)達(dá)人做了買家秀分享,然后開(kāi)始做直通車,他也不是什么厲害的車手,前期測(cè)圖浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間,后來(lái)?yè)Q模特圖,轉(zhuǎn)化控制在5%以上,ppc控制在7毛左右,定向流量來(lái)的比較多。直通車一天1400左右,大概能出100多單。注意這個(gè)時(shí)候,不是做低價(jià)了,已經(jīng)是做羊毛衫了,輕薄款的,賣198。這樣保持了兩個(gè)禮拜左右,大概是10月20幾號(hào)的時(shí)候,手淘首頁(yè),問(wèn)大家,購(gòu)物車,等這些流量大概能到3萬(wàn)多,搜索流量只有1000多點(diǎn),雙十一報(bào)名通過(guò)后,開(kāi)始準(zhǔn)備做雙十一了,這時(shí)候,羊毛衫換成羊絨衫。價(jià)格是398,改價(jià)后,轉(zhuǎn)化有所下降,也可能是雙十一的影響。中間主播直播過(guò)兩次。
然后是雙十一的活動(dòng)策劃,雙十一前1分鐘下單的都免單,前5秒下單的送蘋果X,然后10號(hào)開(kāi)始給老客戶,和購(gòu)物車,收藏客戶發(fā)短信,送優(yōu)惠券。雙十一的最終成交價(jià)在368元包郵。雙十一當(dāng)天是出了4000單左右。
賺錢還是虧錢你們自己算一下,一年就做秋冬季。不是淘寶難做,也不是競(jìng)爭(zhēng)太大,也沒(méi)必要非得SD。
做好淘寶的前提:
淘寶教程回復(fù)可見(jiàn):
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