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眼看著就到11月份了，正是非標(biāo)品類目賣家最忙的時候。不過對于沒有明顯季節(jié)性的標(biāo)品類目賣家們來說，這個時間并沒有什么特殊的。 標(biāo)品賣家們更糾結(jié)的是怎么做銷量，怎么做排名，不比非標(biāo)品類目賣家輕松。 怎么做標(biāo)品？標(biāo)品類目產(chǎn)品似乎已經(jīng)形成了固有格式，幾乎都是商城賣家一分天下，小小C店根本沒有存活的余地。 不過，凡事也不絕對。
這是我目前運營的一個標(biāo)品店鋪30天的銷售情況，轉(zhuǎn)化率高達20%以上，月銷售額近200萬。 一、標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別： 非標(biāo)品： 1、搜索類目大詞，出來的寶貝幾乎沒有同款。 2、消費者對于非標(biāo)品類目產(chǎn)品帶有明顯的個人喜好，會因為喜歡這個產(chǎn)品而購買，而不僅僅是看寶貝的銷量或價格。 標(biāo)品： 與非標(biāo)品相反，標(biāo)品往往搜出來很多同款，且不帶有明顯的個人喜好。
像圖上這種，顯示的價格是“約……”，且下方顯示有xx商家在售的，就是非常典型的標(biāo)品。這個系統(tǒng)叫達爾文系統(tǒng)，基本用在標(biāo)品上，如手機、液晶電視等等。這種類目的商城占比非常高，C店基本沒有存活的空間，所以看見這種系統(tǒng)，就不要去做了。 二、標(biāo)品的特點： 1、賣點 選擇品類比較重要，款式?jīng)]有太大的要求，消費者更注重功能功效。 2、人群 籠統(tǒng)而言，男性比較多。 3、流量 流量基本集中在前3頁，搜索流量很難做，付費流量占比非常高。 4、轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化率偏高。 5、季節(jié)性 基本沒有季節(jié)性。 6、個性化 個性化比較弱。 三、怎么做標(biāo)品： 影響流量的因素：品牌>價格>銷量>排名>賣點（功能）>款式。 影響轉(zhuǎn)化的因素：品牌>價格>銷量>賣點>差評>問答>曬圖>款式>詳情。 我們可以根據(jù)這個思路來做標(biāo)品： 1、品牌
大家注意圖上這兩個寶貝，按照銷量排序，這兩個寶貝都排在首頁，而且還是C店，銷量也非常高。 一般來說，標(biāo)品類目，尤其是電器這一類，商場占比相當(dāng)高，C店基本是做不下去的。不僅如此，消費者對于品牌的依賴性也相當(dāng)高，那為什么這兩個寶貝能排在這么前面呢？ 原因不僅是因為價格低廉，我們點進去可以發(fā)現(xiàn)，這兩個寶貝都沒有打上明顯的品牌標(biāo)識，但卻給人一種品牌空調(diào)的既視感。
這種詳情頁很容易讓消費者認(rèn)為是品牌，商家利用了打擦邊球的方式來誤導(dǎo)消費者。于是很多不知情的消費者就理所當(dāng)然地以為這是品牌產(chǎn)品，又因為價格低廉，銷量自然就高上去了。 一個C店要在標(biāo)品類目殺出一條血路，無疑是相當(dāng)困難的。但這并不等于我鼓勵各位賣家朋友采取打品牌擦邊球的方式去做標(biāo)品。 2、銷量
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