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昨天有位商家朋友說:我們是天貓店,每個月都上聚劃算或者淘搶購,以前我們平銷的轉(zhuǎn)化很好的,活動上多了后,平銷的轉(zhuǎn)化越拉越低,生意參謀后臺顯示我們78%是0—30的消費(fèi)層級,人群完全亂了,活動價格要怎么設(shè)置,才能不影響人群標(biāo)簽? 看到這里,我相信很多商家朋友都遇見過這個問題,那今天我就借助這個機(jī)會來給大家講一講,在上活動的時候怎樣設(shè)置價格才不影響店鋪的人群標(biāo)簽。 我分為三個步驟: 一、熟悉店鋪的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù) 二、分析買家人群的支付金額 三、活動價格的定位
第一步:熟悉店鋪人群標(biāo)簽數(shù)據(jù) 我找的是一家做首飾的店鋪,客單價在88—99之間,先進(jìn)入到生意參謀的流量訪客分析,可以看到這個店鋪主要的客單價是60—160,年齡層級是18—30歲居多。
在進(jìn)入訪客分布,找到這個店鋪消費(fèi)層級的數(shù)據(jù),我們知道這個店鋪的零售價格在89-99之間,但是大多數(shù)占據(jù)的消費(fèi)層級是在0-30元占據(jù)了店鋪訪客的75.70%,轉(zhuǎn)化率只有0.96%,而店鋪本身需要占據(jù)的消費(fèi)層級是65-165元只占據(jù)到了店鋪訪客的9.11%,所以這樣就導(dǎo)致整體店鋪的支付轉(zhuǎn)化率的偏低。
為什么會這樣呢?就是因?yàn)檫@個店鋪前期做了大量的低價引流活動,導(dǎo)致現(xiàn)在的人群標(biāo)簽越來越混亂,這種情況下我們要對支付人群進(jìn)行分析。
第二步:分析買家人群的支付金額
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