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每年七八月份時是有些類目的淡季,所以經(jīng)常有掌柜習慣性的在淡季不參與直通車推廣,但到了旺季來臨時往往跟不上推廣節(jié)奏,導致店鋪在旺季時沒有辦法抓住更好的流量銷售業(yè)績,因此今天就來跟大家聊聊關于旺季來臨時直通車的推廣策略。
在旺季來臨時,一定要提前做好全方位的準備,才能更好的面對旺季流量的到來。.
首先,旺季來臨推廣時需要有產(chǎn)品策略準備
產(chǎn)品優(yōu)化是店鋪的基礎與一切的生命之源,產(chǎn)品好,推廣才能事半功倍,因此我們首先需要找出自己店鋪的潛力優(yōu)質(zhì)款。潛力優(yōu)質(zhì)款可以從兩方面入手,一是店鋪本身已經(jīng)有一定基礎數(shù)據(jù)的,可以在生意參謀-商品效果-計算出收藏加購率比較高的商品,并且據(jù)有高轉(zhuǎn)化率的商品。如下圖:(加購+收藏)/訪客數(shù)=(8011+2042)/32701=30.7%。通過每款產(chǎn)品的收藏加購+支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)可以找到據(jù)有核心競爭力的產(chǎn)品進行優(yōu)化。
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2018-7-31 11:41 上傳
另外如果店鋪產(chǎn)品本身沒有特別好的數(shù)據(jù),可以通過后續(xù)推廣過程累積的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析,從而找到優(yōu)質(zhì)潛力款。
2.標題優(yōu)化
通過數(shù)據(jù)化診斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之后,我們需要對標題進行優(yōu)化,可以通過行業(yè)500熱詞挑選有競爭力的關鍵詞進行優(yōu)化和組合,這樣才能在后面配合好直通車的推廣拿到更多自然的流量。如果標題本身已經(jīng)累積了一定量的成交詞,可以通過數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計,方便推廣時使用。
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3.創(chuàng)意優(yōu)化
無論是產(chǎn)品主圖,還是直通車創(chuàng)意圖,我們都需要有高點擊率的創(chuàng)意圖片,才能在推廣和自然流量上獲得更好的數(shù)據(jù)。因此創(chuàng)意優(yōu)化是我們在推廣前需要重點準備的工作,首先可以通過自身店鋪數(shù)據(jù)的PC端的主圖點擊率做參考 ,也可通過競品創(chuàng)意圖分析先找到一些高點擊率圖片做后期推廣測試用。
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二、旺季來臨直通車投放攻略
直通車投放測試準備階段:
A、款式測試:
產(chǎn)品款式測試
批量推廣計劃應用
利用批量推廣計劃加入全店產(chǎn)品進行測款策略,找到高點擊率款
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標準推廣計劃廣泛詞應用
通過標準計劃測試,找到點擊率與投產(chǎn)都比較好的款進行后期重點推廣
通過創(chuàng)意標題的匹配尋找與產(chǎn)品相匹配的關鍵詞,可以每加一個標題時就添加一次關鍵詞,能通過創(chuàng)意標題關鍵詞的不同匹配到更多與產(chǎn)品相關的關鍵詞。
盡量加滿200個關鍵詞
盡量讓每個詞都有展現(xiàn)與點擊!
通過廣泛的關鍵詞數(shù)據(jù)找到最精準的產(chǎn)品款
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B、創(chuàng)意測試
淘寶教程回復可見:
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