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1. 連跟款都不一定跟對了
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2018-7-16 11:06 上傳
先打擊一下很多中小賣家：選款你不會，很多時候跟款你都不會跟。
強調過很多遍，但是依然會有人天真的認為隨便一個商品，只要有黑科技，都是可以干成爆款的。恰恰是這種天真，讓很多中小賣家都被黑科技黑了。
一個產品稱不能成為爆款，是否具備成為爆款的基因，是由消費者和市場決定的，是由消費者和市場決定的，是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現象：
如果你的產品不符合市場需求，不管你怎么操作，都很難獲得足夠多的免費搜索流量(澄清一點，所謂的爆款，不是你賣的多就是爆款，而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多，能夠得到搜索引擎的認可)。哪怕你的補單優(yōu)化技巧非常厲害，刷手也沒問題，流程也沒問題，也沒有被抓，甚至曾經流量還起來過，但就是很少的真實轉化，然后慢慢趨于平庸。其實不是方法有問題，而是產品有問題。)
這里我們還要強調一個關于跟款的問題。從某種意義上來說，跟款是很多中小賣家選款的主要方式，一般是跟大賣家的款。好了，想想你是怎么跟的?是不是別人賣的好的(并且是很多人賣的好的)，然后你就去跟了?
等等，這不是廢話么?難不成我還去跟人家賣的不好的款!OK，先了解一個詞：打散。什么意思呢?這是為了用戶的購物體驗考慮的，讓消費者能夠有更多的選擇。所以通常情況下，你在搜索關鍵詞的時候，展現在消費者面前的同款產品(或者同店產品)會被打散，不會超過2款(當然，我說的是通常情況下)。
問題來了：
(1)這個款已經有大賣家賣的好了，已經成為爆款了，并且是好幾個大賣家都已經賣爆了(尤其是服飾等非標準化產品)，多你一個有什么意義呢?或者搜索引擎為什么要多你這一個呢?憑什么把原本給那些已經爆了的產品的流量就要分給你呢?
(2)已經賣爆的商家越多，你能夠插入的關鍵詞數量就會越少(因為已經打散分給別人了)，你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎很一般很一般的賣家，所以就更難跟成功了。
好吧，就算你說的對，那我應該怎么跟，難不成去跟賣的不好的商品么?當然不是，而是應該去跟有潛力賣的好的寶貝。等等，怎么理解這個問題。
2. 最正確的跟款方式是什么!
首先你是否承認不管從經驗上來說，還是從專業(yè)度上來講，對于選款而言，大賣家(尤其是那些頂級的大賣家)是比你要有優(yōu)勢的。承認就行，不承認的話，也可以直接關閉這個網頁了。
(1)對于大賣家選出來的潛在爆款，他們一般會怎么處理
大賣家除非特殊情況，否則都是自己做貨，而不是把至關重要的供應鏈放在別人手上。比如，一個頂級大賣家，選好了一個款，經過專業(yè)分析，覺得這個款會爆。
第一，他們肯定要準備好貨，萬一爆了，然后貨沒了，這多難受。“錢還有，人沒了”的“悲劇”誰都不希望上演。
第二，為了防止貨砸在手里的情況，他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前(或者剛上新的時候)，快速的積累基礎銷量，而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面，直通車和鉆展是必須要花錢的。
為什么我要強調“必須花錢”，因為只有肯花錢、肯投入的款，才能更證明大賣家對這個款的信心。
(2)尋找大賣家“舍不得孩子套不著狼”的心態(tài)
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