2018如何利用直通車打爆自然搜索的一些干貨技巧

直通車快速打爆手淘搜索!

我不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，就是今年特別明顯的一個(gè)淘寶的變化，就是從315剛過(guò)的時(shí)候，淘寶直通車升級(jí)了一次。然后4月2號(hào)又升級(jí)了一次，所以今年直通車一直再升級(jí)，所以今年直通車和自然搜索的這個(gè)權(quán)重已經(jīng)徹底打開(kāi)了。

在講這個(gè)主題之前，先和大家分享2個(gè)很重要的的概念，第一個(gè)概念是直通車，第二個(gè)概念是搜索。這兩個(gè)概念怎么樣更好的去融合，然后把它做到更好，首先要知道他有很多個(gè)數(shù)據(jù)維度，還有就是知道他的一些觸發(fā)點(diǎn)啊，知道這些你才能夠更好地去把握它。那么在開(kāi)始之前呢，我這邊給大家看一下我最近做一些搜索的一些數(shù)據(jù)。

我這一共發(fā)了三個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：

第一個(gè)產(chǎn)品是非標(biāo)品，我們可以看得到，他的搜索最高峰點(diǎn)在3月13號(hào)有兩萬(wàn)多，具體的操作方法也是用直通車?yán)�起�?lái)的。

第二個(gè)產(chǎn)品是標(biāo)品，我們可以看得到在3月27號(hào)之前的手淘搜索基本上沒(méi)有流量，幾乎為零，然后到了4月13號(hào)他的手淘搜索突破了5000。

第三個(gè)產(chǎn)品也是手淘搜索，3月15號(hào)左右手淘搜索基本上是在一千多一點(diǎn)點(diǎn)左右，然后到4月9號(hào)基本上搜索可以突破七千。

以上3個(gè)案例都是基本上標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)。

我會(huì)從標(biāo)品非標(biāo)品這兩種不同類型，不同類的產(chǎn)品，然后詳細(xì)給大家講一下他們?cè)诖虮�過(guò)程中有哪些共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。

很多人往往說(shuō)，直通車花了好多錢，有的花了幾萬(wàn)，有的花了甚至十幾萬(wàn)說(shuō)為什么手淘搜索拉不起來(lái)？其實(shí)這里面有很大的一個(gè)原因。

那么今天，我就稍微講的細(xì)致一點(diǎn)，細(xì)致到從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上架的時(shí)候，前期產(chǎn)品上直通車的一些基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。這些內(nèi)容雖然基礎(chǔ)，但是他在前期也決定著很大的一個(gè)作用，我們一步一步來(lái)跟著我的思路。

首先假設(shè)一個(gè)非標(biāo)品，在產(chǎn)品上直通車之前我們是需要做一些基礎(chǔ)優(yōu)化工作的，首先針對(duì)于非標(biāo)品的話，很多時(shí)候，比如女裝、鞋子、女包等這種非標(biāo)品的，在上車之前我建議大家可以做幾個(gè)基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的，比如說(shuō)30個(gè)到50個(gè)這樣的。

當(dāng)然了，有一些商家他們款式多，那你也可以剛開(kāi)始的時(shí)候不用去做基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。但是在前期測(cè)試的時(shí)候，可能你只能測(cè)試到收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率這樣的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的話，那么前期整個(gè)的轉(zhuǎn)化周期會(huì)滯后的。

然后為了從后期的轉(zhuǎn)化端來(lái)考慮的話，前期我們要深刻去分析我們的產(chǎn)品，就是我們的產(chǎn)品大概他的一些功能點(diǎn)一些核心的賣點(diǎn)大概是哪些。你們?cè)谧鲈u(píng)價(jià)，還有就是曬圖這塊的話我們盡量去做一些設(shè)計(jì)，怎么樣去讓買家看到這些點(diǎn)的時(shí)候就很容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這個(gè)是很重要的一點(diǎn)。

這塊做好以后，接下來(lái)還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是產(chǎn)品的標(biāo)題，標(biāo)題這塊之前很多人在做搜索的時(shí)候都沒(méi)有很重視，那么今天我給大家用一些數(shù)據(jù)的案例來(lái)展示一下標(biāo)題的重要性，大家一看就會(huì)明白的。

第一個(gè)是汽車水槍的產(chǎn)品，在我們很多時(shí)候的認(rèn)知里，我們往往認(rèn)為類目最大的詞肯定是汽車水槍這類詞，但是我們很多時(shí)候卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在這次榜里面，比如說(shuō)像汽車神器高壓家用還有汽車水槍還有洗車等等這些詞。他占據(jù)了整個(gè)搜索人氣的前幾名，往往像汽車水槍，他已經(jīng)排到了后面的第六名，那這里說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？

這里其實(shí)說(shuō)明了一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是說(shuō)如果在最開(kāi)始的時(shí)候，從整個(gè)標(biāo)題、整個(gè)搜索這塊來(lái)考慮沒(méi)有去做到它最大搜索人氣的這種標(biāo)題，或者你的標(biāo)題里面有空格把這些詞拆開(kāi)了，或者說(shuō)沒(méi)有加進(jìn)去，那么在初期你想快速報(bào)搜索的時(shí)候，后期是會(huì)遇到一些問(wèn)題的。

第二個(gè)是一款小白鞋的產(chǎn)品，一個(gè)小白鞋的行業(yè)熱詞榜，有一個(gè)詞叫做小白鞋女春季2018新款韓版潮這個(gè)詞，我們很多時(shí)候認(rèn)為這個(gè)詞可能沒(méi)有流量或者很小，但是我們?nèi)タ礋嵩~榜的時(shí)候，他這個(gè)搜索人氣是很高的。之前我有一個(gè)朋友，她在做這個(gè)詞的時(shí)候遇到的問(wèn)題就是他在直通車?yán)镏饕�主打小白鞋和小白鞋女這兩個(gè)，但是后期他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，他的搜索集中在這兩個(gè)詞，但是這兩個(gè)詞一直沒(méi)有達(dá)到最高點(diǎn)，后來(lái)他反思了一下，是不是我還有哪些詞的。人氣搜索人氣沒(méi)有做得更好。

后期他去觀察了兩個(gè)地方，第一個(gè)就是他這個(gè)子類目的行業(yè)熱詞榜，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在三月份左右的時(shí)候小白鞋女春季2018新款潮這個(gè)詞，他的搜索人氣比小白鞋和小白鞋女之間類目詞的流量都要大，但是他的標(biāo)題里面出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是他的標(biāo)題里面本來(lái)是小白鞋女春季2018新款潮，但是他的標(biāo)題在春里面加了一個(gè)秋字，影響了這個(gè)標(biāo)題的緊密相關(guān)性，導(dǎo)致這個(gè)詞后面一直沒(méi)有獲取到流量。然后直通車?yán)锩嬗忠恢崩�小白鞋，小白鞋女，還有其他的一些詞，所以。他這個(gè)詞的搜索流量一直沒(méi)有升上去，這是這里面最重要的一個(gè)原因，所以后期他做了一些調(diào)整，把標(biāo)題里面的秋字去掉，換成最大的熱詞，另外直通車加入這個(gè)核心的關(guān)鍵詞，然后做增量，比如說(shuō)流量和成交的遞增，然后把這個(gè)詞再度拉起來(lái)。

在之前我那個(gè)朋友也是一樣，他認(rèn)為汽車水槍就是他那目的大詞，沒(méi)有去觀察行業(yè)熱詞榜，也沒(méi)有去觀察在市場(chǎng)行情里面商品店鋪榜的那些競(jìng)品，競(jìng)品的主要成交關(guān)鍵詞是哪些，從而導(dǎo)致了他整個(gè)的搜索流量遇到瓶頸。

后面標(biāo)題做了一些調(diào)整，然后直通車加入熱詞榜的詞，然后再根據(jù)競(jìng)品，他們成交的最大的詞，做了調(diào)整，后期搜索就達(dá)到了很高的一個(gè)詞，那這個(gè)就是因?yàn)楦鶕?jù)競(jìng)品和行業(yè)熱詞的趨勢(shì)做了及時(shí)的調(diào)整，然后搜索就上去了。

在給大家講一個(gè)例子之前我還有一朋友，做秋冬毛呢大衣的，然后再做直通車的時(shí)候，經(jīng)常是這樣子，他剛開(kāi)始有測(cè)詞，測(cè)毛呢大衣女、毛呢大衣 女中長(zhǎng)款這些主要的核心的流量大詞。但是測(cè)試了幾天之后他發(fā)現(xiàn)這些詞的點(diǎn)擊率很低，之后他就做了一個(gè)動(dòng)作，就是他放棄掉這些詞，然后去測(cè)試了比如說(shuō)黑色毛呢大衣女、黑色毛呢大衣中長(zhǎng)款，因?yàn)樗�的產(chǎn)品是黑色的毛呢大衣，所以她就只能重點(diǎn)的加了這些詞去測(cè)試。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)在直通車?yán)锩孢@種詞的點(diǎn)擊率很高，最高的可以達(dá)到11%，12%，然后轉(zhuǎn)化也特別好，因?yàn)樵~特別精準(zhǔn)但是他花了十幾萬(wàn)之后，他告訴問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，為什么他搜索起不來(lái)。然后我就去市場(chǎng)行情里面看黑色毛呢大衣這類的詞，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞自身的市場(chǎng)的人氣都有限。所以他就做這些詞的時(shí)候。他整個(gè)的單品分析的這個(gè)流量曝光也基本上是這些詞，所以流量一直只有幾百上不去

所以這里就有一個(gè)很重要的認(rèn)知，

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我擦，這帖子我好像見(jiàn)過(guò)，這不是付費(fèi)版的嗎?

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