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大家應(yīng)該都知道流量對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的,然而有了流量,但是轉(zhuǎn)化卻是很慘淡;而有些淘寶賣家明明流量不是特別多,但是銷量很多,轉(zhuǎn)化也很高,他們是怎么做到的呢?
我們?cè)谂挪?/font>產(chǎn)品自身沒(méi)有問(wèn)題的前提下,我們就要考慮這時(shí)引進(jìn)來(lái)的流量是否是你需要的,是否符合你的寶貝要面向的人群。當(dāng)前淘寶講究店鋪“小而美”,且個(gè)性化流量在整個(gè)流量體系里面的比例會(huì)越來(lái)越高,我們只有將店鋪標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群定位好,這樣才能提升你店鋪的轉(zhuǎn)化。
一、標(biāo)簽是如何形成的
當(dāng)買家在淘寶上進(jìn)行搜索瀏覽、收藏加購(gòu)、下單的時(shí)候,搜索引擎會(huì)根據(jù)你的行為為你打上相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)你進(jìn)店消費(fèi)時(shí),你的買家標(biāo)簽又影響到店鋪的標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。
我們可以根據(jù)標(biāo)簽形成的過(guò)程,把人群標(biāo)簽分成兩類,一種是長(zhǎng)期標(biāo)簽,另一種是短期標(biāo)簽。 1.長(zhǎng)期標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)你以往的消費(fèi)記錄,包括對(duì)你的買家年齡、性別、地理區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)能力和購(gòu)買產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行分析判斷,這一系列的行為就會(huì)形成屬于你固定標(biāo)簽。當(dāng)你下次要搜索瀏覽寶貝時(shí),淘寶會(huì)優(yōu)先推送符合你標(biāo)簽習(xí)慣的產(chǎn)品給你;而當(dāng)你進(jìn)店瀏覽寶貝時(shí),就會(huì)潛移默化的影響店鋪及寶貝的標(biāo)簽,從而店鋪被打上相應(yīng)的標(biāo)簽。
舉個(gè)例子: 買家A女士是個(gè)大城市年紀(jì)為35歲的職業(yè)女性,因工作需要服裝大多為簡(jiǎn)約大氣風(fēng)格,對(duì)品質(zhì)有高要求,有一定的消費(fèi)能力,經(jīng)常在淘寶/天貓上購(gòu)買中高端價(jià)位的商品。那么系統(tǒng)給她打上的標(biāo)簽是:年齡35歲,職業(yè)上班族,消費(fèi)能力中高。 當(dāng)A女士搜索連衣裙時(shí),會(huì)推送一些適合她使用的一些中高端價(jià)位且簡(jiǎn)約大氣風(fēng)格商品。
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2018-5-20 11:26 上傳
2.短期標(biāo)簽則是你在近期一段時(shí)間內(nèi)大量的瀏覽或者搜索一些相關(guān)的產(chǎn)品,系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你這段時(shí)間的搜索行為給你貼上暫時(shí)標(biāo)簽,淘寶會(huì)優(yōu)先推送給你一些你近期感興趣的產(chǎn)品。而你的店鋪寶貝的屬性正好剛好符合,在被推送后,也會(huì)被打上相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽。
舉個(gè)例子,加入你最近當(dāng)上了鏟屎官,在淘寶中搜索購(gòu)買一些寵物用品,而且喜歡一些小型犬的寵物用品。那么接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi),淘寶中推送給你的感興趣產(chǎn)品將會(huì)是小型犬的寵物用品,如寵物衣服、玩具、狗糧等。
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二、如何強(qiáng)化標(biāo)簽
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