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一、關(guān)于權(quán)重點(diǎn),我們已經(jīng)講過(guò)了,是在銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交額上。 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化我們先放一放,我們先聊 銷量、成交額、這兩個(gè)點(diǎn)我們需要怎么操作。 銷量*價(jià)格=成交額 這個(gè)公式雖然沒(méi)錯(cuò),但是我們要換個(gè)角度考慮這個(gè)問(wèn)題 價(jià)格固定不變,銷量提高雖然能增加成交額但是銷量越高需要的點(diǎn)擊越高,為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率我們需要的展現(xiàn)就越高,自然展現(xiàn)在沒(méi)有排名的情況下是非常難控制的,所以我們很難直接用銷量來(lái)提高成交額。
二、那這邊就延伸出兩個(gè)方案 1. 小單(單件/正常件數(shù)) 2. 大單(多件/大量件數(shù)) 小單是為了滿足 銷量權(quán)重點(diǎn),獲取銷量權(quán)重 大單是為了滿足 成交額權(quán)重點(diǎn), 獲取成交額權(quán)重 經(jīng)過(guò)測(cè)試得出拼多多現(xiàn)階段權(quán)重分布是 成交額權(quán)重>銷量權(quán)重 但是也不是說(shuō)我們就不做小單,銷量權(quán)重+成交額權(quán)重才可以達(dá)到權(quán)重暴漲,排名快速提升的目的 小單提高權(quán)重,提高排名。 大單可以短時(shí)間內(nèi)超越對(duì)手。 然后我們?cè)诹囊幌,小單和大單如何操作,怎么樣才能安全的獲取超高權(quán)重
2.1小單多關(guān)鍵詞布局 小單的重點(diǎn)是盡量覆蓋多的關(guān)鍵詞,有一些并不熱門但是還有一些搜索量的詞 這種是可以用小單吃到排名的。 推薦小單日15個(gè)詞以上。 只做搜索不做類目。
2.2大詞延伸詞路+熱搜詞+下拉框詞+屬性詞 每個(gè)詞都做一下,具體做多少看大家的資源而定,一定要穩(wěn)定好數(shù)據(jù),不要搞的轉(zhuǎn)化率太高凍結(jié),這個(gè)咱們等下再說(shuō) 然后是大單 再講大單之前呢我們要知道這個(gè)單子我們到底要做多大才能超越對(duì)手,并且安全
2.2.1首先在做大單之前需要對(duì)目標(biāo)坑位,也就是對(duì)手坑位進(jìn)行拆分。
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2018-5-12 21:14 上傳
比如我們需要這個(gè)位置,那就是9.8*1.2萬(wàn) 需要金額117600 那如果我們的單價(jià)是18.8就是 117600÷18.8=6255件 我們用多久滿足這個(gè)6255件呢, 這里面就涉及一個(gè)安全閥值的問(wèn)題 經(jīng)過(guò)大量測(cè)試安全閥值是800元以內(nèi) 0-49的產(chǎn)品,單筆99絕對(duì)安全
50-100的產(chǎn)品,單筆199內(nèi)絕對(duì)安全
100-200的產(chǎn)品,單筆299內(nèi)絕對(duì)安全 這個(gè)安全閥值是怎么測(cè)的咱們一會(huì)兒再聊。 那么按照這個(gè)閥值來(lái)計(jì)算我們就可以確定,我們18.8客單價(jià)的產(chǎn)品 一筆大單40件是沒(méi)有問(wèn)題的。 6255÷40≈157單 那我們現(xiàn)在開(kāi)看一下這157單是怎么拆分的。 一般情況下也是按照遞增來(lái)做的,我一般會(huì)把目標(biāo)銷量拆分成7天 或者14天 兩個(gè)方案來(lái)做
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時(shí)間不用限制這么嚴(yán)格,就是個(gè)概念, 一般情況下推薦晚上和早上點(diǎn)擊。 1)這邊新建計(jì)劃只有一個(gè)是方便大家理解,大家可以點(diǎn)擊大量的計(jì)劃然后哪個(gè)點(diǎn)擊數(shù)多、點(diǎn)擊率高用哪個(gè) 2)單量也沒(méi)有必要規(guī)定這么準(zhǔn)確,總體上按照遞增來(lái)做,如果是兩周就按照雙遞增來(lái)做,第二周單數(shù)環(huán)比比第一周多就好了。 3)轉(zhuǎn)化率的控制, 轉(zhuǎn)化率基本按照 行業(yè)4倍左右, 按照點(diǎn)數(shù)算的話大約10個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)化左右 4)我平時(shí)用到工具流量119 來(lái)中和一下就好了,轉(zhuǎn)化率控制不好一定會(huì)出問(wèn)題的,并且權(quán)重高。 5)點(diǎn)擊率需不需要控制, 目前來(lái)看的情況下 點(diǎn)擊率不會(huì)對(duì)操作產(chǎn)生影響,如果不放心點(diǎn)擊率問(wèn)的話,你可以監(jiān)控排名 然后給你隔壁的產(chǎn)品放點(diǎn)流量你的展現(xiàn)也就有了。流量119推出拼多多展現(xiàn)任務(wù)的。
三、用什么方法來(lái)做。
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