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關(guān)鍵詞：搜索流量，直通車推廣 適用商家：所有淘寶店鋪 商家簡(jiǎn)介：童鞋 主營(yíng)產(chǎn)品：兒童鞋 店鋪背景：品牌童鞋、產(chǎn)品有控價(jià)、上游是有官旗 實(shí)現(xiàn)效果：通過直通車的搜索引流，實(shí)現(xiàn)店鋪綜合能力提升，穩(wěn)定增加店鋪等級(jí)，店鋪上游是品牌官旗，部分流量會(huì)直接進(jìn)到官旗店里面，產(chǎn)品有比較嚴(yán)重的控價(jià)，不能破價(jià)去進(jìn)行操作，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大，同行競(jìng)價(jià)比較嚴(yán)重，根據(jù)流量面板很直觀的可以看到直通車付費(fèi)流量在全店流量占比最大，免費(fèi)的自然搜索流量較低，導(dǎo)致自然搜索流量上不去，后續(xù)根據(jù)直通車關(guān)鍵詞權(quán)重，人群精準(zhǔn)來長(zhǎng)期優(yōu)化提升直通車權(quán)重，從而增加店鋪整體的自然搜索。 一：操作 選款：兒童雪地靴算是非標(biāo)品，這塊主要存在的是款式上的差異，上車之前最好能夠先進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款優(yōu)選參照點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，以此下放，因?yàn)槭詹丶淤徛首C明產(chǎn)品是不是受到市場(chǎng)歡迎。
建立計(jì)劃：設(shè)置好寶貝，分時(shí)折扣，地域，主要是地域這塊我們可以根據(jù)天氣進(jìn)行投放，一般像海南，廣東等等需求量較小可以先不投
選詞：主要是以兒童雪地靴為核心詞，再去加長(zhǎng)尾詞，屬性詞，相關(guān)詞，可以參照生意參謀，市場(chǎng)洞察去選，用兒童雪地靴做核心詞去擴(kuò)展比較精準(zhǔn)，因?yàn)檫x擇雪地靴會(huì)出現(xiàn)成人雪地靴，關(guān)鍵詞流量不精準(zhǔn)
人群：店鋪人群溢價(jià)比較高，自定義稍低，有一個(gè)良好的階梯式溢價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再去優(yōu)化溢價(jià)
創(chuàng)意：可測(cè)可不測(cè)，可以用最好的圖片，一定要關(guān)掉智能創(chuàng)意，
數(shù)據(jù)優(yōu)化：根據(jù)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)的高低去做優(yōu)化，時(shí)間周期要拉長(zhǎng)，數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)。主要還是集中在關(guān)鍵詞的調(diào)整，直通車是通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行引流的工具，那么流量是否精準(zhǔn)，跟我們的選詞有極大的關(guān)系，如果選詞不精準(zhǔn)，拉來的流量很廣泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，就不會(huì)下單，那花費(fèi)就沒有什么用處，就浪費(fèi)掉了，就比如我們是做低幫雪地靴的，但是我們投放的關(guān)鍵詞有雪地靴，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入之后，發(fā)現(xiàn)屬性不對(duì)，就會(huì)選擇關(guān)閉頁面形成跳失，這樣又把咱們的跳失率拉高，這方面我們要善于利用一些工具去進(jìn)行選詞，比如生意參謀里面的市場(chǎng)洞察，可以查到競(jìng)品的引流詞，也可以通過一個(gè)核心詞，去延伸到更多的帶精準(zhǔn)屬性的長(zhǎng)尾詞，另外也要關(guān)注自己的引流情況，利用生意參謀實(shí)時(shí)訪客或者流量縱橫，監(jiān)控進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，比如進(jìn)行關(guān)鍵詞的更換，或者修改關(guān)鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進(jìn)店的流量都非常精準(zhǔn)，精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前提
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二、直通車帶動(dòng)自然流量 直通車是可以用來提高自然流量的，剛開始也是因?yàn)檫@個(gè)目的去開車，但是也是僅僅開車花錢。店鋪整體的排名以及自然搜索都是沒有大的提升。 這個(gè)是因?yàn)橹蓖ㄜ囍挥性谧龅揭欢ǖ夭讲趴梢詭?dòng)自然流量，并不是開了車就會(huì)帶來。就像有的賬戶一個(gè)月花了幾萬推廣費(fèi)，但是流量一點(diǎn)都沒有上升。這是為什么？原因很簡(jiǎn)單，直通車計(jì)劃以及整體的權(quán)重并沒有做到系統(tǒng)給流量的程度。 直通車帶動(dòng)自然流量的因素?zé)o非就是通過直通車將這款寶貝權(quán)重提高之后，分配到了流量。當(dāng)指標(biāo)只是和同行同層級(jí)相同的時(shí)候，搜索流量是沒有辦法上升的，即使前期的投入很大，也是達(dá)不到理想的效果，店鋪的自然搜索也是提升不了的。
三、那么如何去提升直通車權(quán)重呢 關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化，選點(diǎn)擊率高的，基礎(chǔ)質(zhì)量分一般選擇8分以上，盡量挑選展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率高的詞，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高，進(jìn)店流量也就越精準(zhǔn)，人群定位也就越精準(zhǔn)，要經(jīng)常調(diào)整優(yōu)化，刪除沒有用的廢詞，廢詞占位會(huì)拉低計(jì)劃整體的權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞占比越高，權(quán)重越高，提升也會(huì)比較快，高質(zhì)量引流詞，可以適當(dāng)提高出價(jià)，這部分詞是有一定價(jià)值的，表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞如果能獲得更多展現(xiàn)，權(quán)重值也會(huì)相對(duì)高
創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，大家在上品的時(shí)候，都會(huì)對(duì)創(chuàng)意圖圖進(jìn)行測(cè)試，添加不同的創(chuàng)意圖，獲取一定的點(diǎn)擊量后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一張點(diǎn)擊率相對(duì)來說比較高，保留高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖
投放時(shí)間，通過直通車首頁上方的點(diǎn)擊率數(shù)值，分析出點(diǎn)擊率比較高的時(shí)間段之后進(jìn)行投放，其他時(shí)間段可以低價(jià)投放或者暫停投放
投放地域，通過直通車地域報(bào)表查看，可以去掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的地方，來集中投放數(shù)據(jù)較好的地域來提升數(shù)據(jù)情況
關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞排名位置是影響點(diǎn)擊率的核心因素，現(xiàn)在很多優(yōu)質(zhì)車位，比如首條位，都是展現(xiàn)非常高的，但是，不建議一味去掙高排名，在能力范圍之內(nèi)，通過不斷測(cè)試找到點(diǎn)擊率高的位置進(jìn)行投放，一般來說，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去競(jìng)爭(zhēng)首頁位置，爭(zhēng)取前20，不然展現(xiàn)會(huì)比較少，起不到關(guān)鍵詞的作用，大流量的熱詞根據(jù)寶貝不同推廣階段適當(dāng)添加，首頁太貴就往后放放，也會(huì)獲得比較不錯(cuò)的點(diǎn)擊
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