做淘寶，一定要了解這三個流量渠道！

在自媒體行業(yè)混久了，我發(fā)現(xiàn)整個電商的板塊都是一些零散的知識點。而這些零散的單點技巧其實對我們搭建完整的運營體系起不了太多的作用。因為做電商不是掌握一兩個技巧就可以了。最重要的呀是要去了解底層邏輯，只有了解了底層邏輯，你才能夠自己去解決。在運營過程中遇到的各種問題。從這一期視頻開始呢，我會將地上的三個底層邏輯給大家講透。篇幅過長，我建議你一定要點贊收藏。

沒事的時候多看幾遍，簡單來說做電商就三個點：第一個曝光，第二個點擊，第三個轉(zhuǎn)化，通俗解讀就是想要將產(chǎn)品賣出去，就一定要先讓你的產(chǎn)品能夠被人看到。這是曝光，看到之后呢，你要能夠吸引買家點擊你的主圖進入你的寶貝介紹頁面，才有轉(zhuǎn)化的幾率。這是點擊當你成功的吸引買家，點擊了寶貝主圖進入了你的寶貝介紹頁。剩下的就是看你的視覺設(shè)計評價，店鋪營銷是否能夠刺激買家需求，促使成交。

這是轉(zhuǎn)化，只有把這三點連接起來，每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化到位了，你的店鋪才能進入一個良性的循環(huán)，穩(wěn)定的出單，并且開始累積忠實的客戶群體。而只要有一個地方脫節(jié)了，就會出現(xiàn)。為什么我開了直通車依然沒有流量，為什么有流量沒有轉(zhuǎn)化？為什么刷了這么多單，依舊沒有效果之類的常見問題。那么這些視頻呢我們就主要來講一講曝光的幾種渠道。曝光的本質(zhì)是讓人看到在淘寶想讓你的產(chǎn)品獲得曝光，或者說讓人看到你的產(chǎn)品啊有幾種方式。第一種做自然搜索排名，這個部分就是我們常說的自然搜索流量買家通過在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生了點擊，就帶來了一個免費的自然搜索流量。而想要讓買家在搜索某個關(guān)鍵詞的時候，看到你的產(chǎn)品，就需要你的那個關(guān)鍵詞排名足夠高，排名高才會在搜索結(jié)果頁里更靠前。那怎么才能讓搜索排名高呢？往大了說就是幾個基礎(chǔ)的維度，比如u v 價值千次展現(xiàn)價值，人氣維度值是達到了一定的標準。

往細了說呢，就是銷量、銷售額評價、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、收藏加購率啊等等系列。在前期想要提升這些指標啊，基本上只能依賴于人為操作。但是這種方式總是會伴隨著風險，畢竟屬于擦邊球的操作。我們現(xiàn)在基本上不靠這種方式來做排名。那如果不用這種方式做排名的話呢，還可以通過極低的價格讓利，再用直通車去做曝光，來達到破零的目的。另外如果你也不想讓利，那么就非�？简�?zāi)愕闹鲌D詳情頁設(shè)計能力，直通車的運營能力。這兩點做好了也是可以不刷一單就完成基礎(chǔ)銷量的積累的。第二種報告方式呢就是做付費渠道的投放。淘寶的付費推廣工具啊，有很多直通車超級推薦啊，現(xiàn)在改名為引力魔方了，極速推鉆展，還有最近改版的萬象臺啊等等。但是呢他們的基本邏輯啊就是一個花錢將你的產(chǎn)品投放到對應(yīng)的展示位置上面去。比如直通車是對某個關(guān)鍵詞進行出價，出價越高，你就越能在首頁的直通車展示位上面排的更靠前。

但是用戶點擊一次扣的費用也越多。比如超級推薦就是將產(chǎn)品投放到搜索過某個關(guān)鍵詞的用戶的猜。你喜歡這篇作品，比如轉(zhuǎn)載是直接投放到淘寶首頁的大屏海報中，通過付費美曝光的方式是非常的簡單粗暴而且有效的。但是你能不能將這些曝光轉(zhuǎn)化為實際的價值，依舊取決于你的產(chǎn)品內(nèi)功是否優(yōu)化到位。第三種曝光方式就是手淘推薦了。他老是會給每一個買家賬號打上標簽的，他標簽的方式就是通過你購買的產(chǎn)品類目比例來做判斷。比如你買女裝買的多，那么你可能會被打上時尚達人的標簽。你買寵物用品買的多，那么你可能會被打上鏟屎官的標簽。相應(yīng)的淘寶會在首頁的餐廳喜歡為你推薦每日好店，有好貨。淘寶直播微詳情之類的這些推薦位置上面推薦你常購買的產(chǎn)品類型。同時呢淘寶還會根據(jù)你近期瀏覽過的產(chǎn)品來給你做相關(guān)的推薦。我們可以做一個實驗。因為淘寶搜索人生這個關(guān)鍵詞，然后隨便點擊幾個人生在寶貝頁面至少停留三十秒以上。

然后回到淘寶首頁刷新，你就會發(fā)現(xiàn)起碼有二十三個板塊在給你推薦人參這個產(chǎn)品。以前的玩法呢就是找人瀏覽競品的產(chǎn)品，在不停的刷猜。你喜歡，直到刷到你的產(chǎn)品，再點擊進去進行成交，這樣可以增加你的猜你喜歡的曝光率。但是現(xiàn)在呢我們都不這么干了，一是因為太麻煩，二是因為淘寶已經(jīng)給手淘推薦祿侈留了個接口。一是要把白底圖做好。在淘寶賣家后臺的詳情頁裝修里，把對應(yīng)的素材都提交完畢，那么就可以大大的提高小刀推薦的抓取幾率。上面基本上就是目前淘系的三個主要曝光方式了。你要是有閑心的話呢，也可以自己去做一下站外推廣。比如說抖音小紅書做做內(nèi)容，然后推薦一下自己的產(chǎn)品之類的。這個板塊涉及到在外平臺的玩法不多說，下一期視頻呢我會來給大家講解一下點擊的本質(zhì)以及如何提高我們的產(chǎn)品點擊率。

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