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商店概述： 店鋪的主要品類是狗狗零食，3皇冠淘寶店。 農(nóng)歷六日，為開工做準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)，整個(gè)商店的流量只有節(jié)日前流量日常的一半多一點(diǎn)。當(dāng)天下午，上新兩款狗糧新品。 節(jié)后新款推廣計(jì)劃： 1.試用小包 對(duì)于回購(gòu)率高的產(chǎn)品，比如食品類，可以給試用小包裝，在前期推廣新品。購(gòu)買店內(nèi)寶貝的買家會(huì)得到一個(gè)小的樣品包，重點(diǎn)是在包裝上貼標(biāo)簽。買家可以掃描代碼，直接進(jìn)入詳情購(gòu)買，省去了咨詢客服等步驟。 以奶味狗糧為例，標(biāo)簽可以包括以下要素： 產(chǎn)品名稱+寶貝二維碼+現(xiàn)有促銷活動(dòng)引導(dǎo)： xxx自制奶香糧 【新品特價(jià)】領(lǐng)券減5元，拍下即送奶酪。+0.1元也可以換購(gòu)雞肉牛皮卷。狗狗喜歡直接掃碼進(jìn)店下單~ 2、淘客及老顧客累積基礎(chǔ)銷量 對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，第一批銷量通常由老顧客或者淘客來(lái)累積。實(shí)用價(jià)值高、價(jià)位相對(duì)較低的產(chǎn)品使用淘客推廣效果顯著，可快速起量。但受限于其人群銷費(fèi)能力相對(duì)偏低，對(duì)于高價(jià)位產(chǎn)品推廣效果不太理想，除非賣家資金實(shí)力強(qiáng)大，可以以極低價(jià)格用淘客虧本沖量，但此方式對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)虧損太多，可能難以承受。另一方面，淘客流量后續(xù)很難維護(hù)。 比如我們這款狗糧價(jià)格為89，顯然不符合淘客的人群定位，且不能承受大幅降價(jià)帶來(lái)的巨額虧損，因此放棄了淘客推廣。這樣對(duì)比而言，老顧客方面更值得開發(fā)，最直接的方式是給到一定活動(dòng)讓利，以短信方式推送給老顧客，引導(dǎo)購(gòu)買�；蛘吒L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可以建立老顧客群或社區(qū)，做好日常維護(hù)工作。這樣新品上來(lái)之后，可以直接在群里向老顧客推送。我們的老買家群剛建，只有300多人，但通過(guò)在群里推送，有接近一半的人購(gòu)買了該狗糧新品，效果尚可。 3、朋友圈價(jià)值擴(kuò)大 寶貝上新的前期是關(guān)鍵時(shí)期，若測(cè)款后市場(chǎng)受眾度沒有問(wèn)題，在穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上補(bǔ)充流量后續(xù)流量會(huì)有突破式增長(zhǎng)（高轉(zhuǎn)化指高于行業(yè)轉(zhuǎn)化均值），前期寶貝基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，僅靠自然流量及直通車推廣顯然不能維持高轉(zhuǎn)化，因此前期建議平成本銷售，累積基礎(chǔ)銷量，采取以老帶新方式，給到老顧客一定好處，如返現(xiàn)及贈(zèng)品等，引導(dǎo)已購(gòu)買老顧客在周圍圈子內(nèi)擴(kuò)散。 4、首淘首頁(yè)流量獲取 在寶貝累積一定收藏及人氣后，小幅降價(jià)可有機(jī)會(huì)被抓取，從而獲得首淘首頁(yè)免費(fèi)流量。 5、活動(dòng) 比如C店，天天特價(jià)及淘金幣活動(dòng)相互門檻較低，且銷量部分計(jì)入主搜，對(duì)寶貝的權(quán)重提升非常關(guān)鍵，但活動(dòng)前提是10個(gè)評(píng)價(jià)，需盡快集齊10個(gè)評(píng)價(jià)，如果能在上新后的14天內(nèi)上活動(dòng)，更是事半功倍。 6、關(guān)聯(lián)及搭配主推曝光 在店鋪內(nèi)主推款頁(yè)面做關(guān)聯(lián)或搭配推薦，增加新品曝光。 7、直鉆結(jié)合推廣 如果說(shuō)自然流量很多情況下是我們無(wú)法完全掌控的，但直通車、鉆展推廣流量則基本可控。前期以點(diǎn)擊率、ppc為主，提升點(diǎn)擊率，控制ppc，逐步優(yōu)化roi。結(jié)合付費(fèi)推廣，打造新品爆款。 小結(jié)： 天下武功，唯快不破。做新品也是如此，在新品期內(nèi)把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，基礎(chǔ)優(yōu)化、老顧客、活動(dòng)、直通車、鉆展推廣等全面配合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)新品快速突破。
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