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大促后，很多商家就說在大促銷中得到了很好的展現(xiàn)。但大部分用戶止步于此，幾乎沒有點擊動作，無形中讓商家失去了很多商機。 這實際上是因為我們的主圖沒有真正吸引用戶。今天將和大家談談分享，我們如何創(chuàng)造一個超高點擊率的主圖？ 要做好主圖，首先要知道主圖包含哪些因素。我隨便找了個主圖，大家看看。 在主圖中，我們可以看到的元素有產品、文案、場景以及優(yōu)惠信息，這四個部分每一塊，都是可供我們優(yōu)化的內容。 但是在優(yōu)化前，我們先要清楚一個問題，即主圖是用在什么位置，是用在搜索位置還是推薦位置。 位置不同，我們對于主圖的要求自然也不相同，因為位置不同的話，我們主圖的競爭對象也是不同的。 比如在搜索流量下，你的產品是用戶搜索某一關鍵詞后獲得的展現(xiàn)，與你一同展現(xiàn)的，都是基于該關鍵詞下的產品。那我們的產品想要在這一塊突出，就需要明確，和這些同行們相比，我們產品的優(yōu)勢在哪里。 而在推薦式流量下，你的產品是隨機和其他不同產品獲得的展現(xiàn)，你主圖需要面對的競爭對手，就是隨機展現(xiàn)的其他產品。主圖需要實現(xiàn)的目的，就是如何在這些產品中吸引到用戶，獲取點擊。 通常來說，在搜索流量下，我們主圖所要突出的是以產品的功效、價格優(yōu)惠為主；而在推薦式流量下，我們所要突出的則是以產品功效，品牌調性為主，大家在打造主圖的時候，要記得有所側重。 接下來翰林針對主圖中的每一個元素給大家分析一下，這些元素我們該怎么打造。 一、產品 產品是主圖中最核心的點，畢竟產品才是吸引用戶購買的主要動力，所以我們在設計主圖的時候，要針對產品做好以下幾點。 1、占據(jù)版面 對于主圖而言，產品一定要突出，至少要占據(jù)整個頁面1/3的視覺焦點。否則占據(jù)版面太小，容易導致產品不夠突出，而被用戶給忽略。 2、 展現(xiàn)方式 不同的產品，使用形式肯定是不同的，我們在主圖中，最好要以產品的使用場景來設計。再根據(jù)產品的特點，加一些產品元素進去，使人能夠充分感受到產品的特點。 比如我們提到酸辣粉，腦海中所想象的畫面肯定是煮好的酸辣粉，而不會是只有包裝袋的酸辣粉。看下面這張主圖，就采用已經(jīng)煮好的酸辣粉，再搭配升騰著的熱氣，一下子就抓住了消費者的味蕾。 3、 突出賣點 產品想要在當下諸多同質化的情況下，抓住用戶的眼球，那肯定是要有一個突出的賣點，而這一賣點，我們可以通過產品去更好的體現(xiàn)出來。 比如我們賣貓砂盆，想要突出貓砂盆的大空間，就可以選擇搭配一只小貓咪，通過貓咪的大小來襯托出貓砂盆的大空間，比單純通過文案來表達會形象的多。 二、文案 有的時候，產品不能夠突出賣點，就需要搭配文案來輔助了。 1、簡潔明了 我們來觀察下面兩張主圖的文案： 哪一款產品更能讓人知道自己產品的特點呢？ 自然是第二款，因為相比第一款，第二款的文案簡潔、賣點也很明確，就是突出"速干"。左邊的圖雖然也有關于速干的文案，但賣點過多，我不知道它最想滿足我的什么需求，這就是信息過量，導致用戶無法抓住重點。 無論是對于搜索位還是推薦位的主圖來說，文案都忌過多，尤其是推薦位。原本瀏覽推薦位置的用戶對于產品就沒有很強烈的購買意向，如果再以這種"牛皮癬"式的主圖來展現(xiàn)，對于用戶來說就更沒有點擊的欲望。 單一賣點足夠突出，但要確定其能夠切實抓住用戶的痛點。痛點怎么提煉我們可以通過競品的評價、問大家等板塊，去了解用戶對于我們產品的需求，再來提煉。 2、 從用戶出發(fā) 文案的設計，要記得從用戶出發(fā)，不要放一些讓消費者不知所云的內容。 就比如電吹風主圖上的"負離子"三個字，對于一般的消費者來說，是不理解負離子對于電吹風而言所代表的含義的。所以負離子這一文案就顯得不是很有必要。 翰林查了下，負離子所帶來的功效是能夠防止電吹風在使用時造成頭發(fā)靜電，導致頭發(fā)翹起，采取了負離子的電吹風，能夠不傷頭發(fā)，使其更好地貼合柔順。那我們將"消除靜電、頭發(fā)更柔順"代替"負離子"，是不是更能讓用戶接受呢？ 3、 場景化 很多商家不理解場景化，認為將產品展現(xiàn)，文案突出就可以了，但我們做主圖的目的，是為了讓用戶認可我們的產品。 單以產品展現(xiàn)，用戶所收到的信息就是這個產品而已。如果我們添加上場景，用戶則會聯(lián)想到自己在這一場景中使用該產品。 乍一看沒什么區(qū)別，但實際上，用戶在腦海中溝通產品與自己的話，會在某種程度上降低用戶對我們產品的接受門檻，提高用戶點擊的欲望。 我舉個例子，看下面這兩張圖： 第一張這種真實由模特在街頭穿著服裝拍攝的主圖，肯定更比第二張這種單純的服裝圖片，更能讓人有代入感。通過場景聯(lián)想到自己身著這款衣服的樣子，在潛意識里提高用戶對這款服裝的接受程度。 4、 優(yōu)惠信息 優(yōu)惠信息這一塊，主要用在搜索位置。在推薦位置下，產品與之競爭的，并不是與我們相同的款式產品，因此不存在比價、優(yōu)惠的情況。所以我們在推薦式流量下，不是很有必要在主圖中添加優(yōu)惠信息。 優(yōu)惠一般有兩種形式，一是價格，二是贈品。 價格方面的話，不建議商家直接降價，可以采用優(yōu)惠券來臨時降價，后續(xù)能夠根據(jù)店鋪情況來實時調整價格信息，不會影響產品權重。當然，翰林并不建議商家們一味地以低價來搶占市場，最好還是要以切實的產品賣點、質量以及口碑來吸引用戶。 贈品的話，在贈品的挑選方面，也是需要我們下一番功夫的，簡單來說，就是贈品要與我們產品強相關。 比如服裝類目，贈送襪子；護膚產品就贈送一份小樣等等，確保我們贈送的產品，是用戶切實需要的。 關于打造主圖的內容主要就是這些。當然了，我們想要做好點擊率，除了主圖的話，還需要考慮到其他因素。諸如銷量、價格、款式、人群等等，不能一概而論，這些因素大家不要忽視了。
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