很多新商家也想分一杯羹，尤其是淘寶店，也開(kāi)始用直通車(chē)推廣引流，但最有問(wèn)題的最大問(wèn)題是車(chē)點(diǎn)擊成本高，讓大家苦不堪言。 有的商家，比如市場(chǎng)平均PPC都是1塊，有的店鋪甚至每點(diǎn)擊一次3元，導(dǎo)致成本過(guò)高，投產(chǎn)不佳。有人覺(jué)得直通車(chē)好做，有人覺(jué)得不好做。除了關(guān)注流量數(shù)據(jù)之外，我們應(yīng)該更多地關(guān)注直通車(chē)自身的數(shù)據(jù)。 PPC問(wèn)題最近比較集中，所以今天這篇文章主要是和大家分享如何降低PPC。 PPC：即平均點(diǎn)擊花費(fèi)，單次點(diǎn)擊的扣費(fèi)。計(jì)算公式：PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量 也就是比如你的推廣寶貝被點(diǎn)擊了100下，總花費(fèi)是200，那么PPC就是200/100=2塊。 如何降低PPC呢？大家看下直通車(chē)扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01。 所以質(zhì)量分上不去，PPC就會(huì)高，PPC高了，就放不大點(diǎn)擊流量，所以就會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)不健康的計(jì)劃。 1000個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)兩三千，就算有產(chǎn)出三千，還是虧不少，所以再有錢(qián)少你也扛不住。所以我們要盡可能的降低你的點(diǎn)擊花費(fèi)，快遞上分。 如果是測(cè)好的不錯(cuò)的款，潛力款或者利潤(rùn)款，主圖點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，計(jì)劃權(quán)重高的。添加關(guān)鍵詞進(jìn)去就會(huì)基本都是九分十分的詞，這個(gè)時(shí)候出價(jià)較低也能排名靠前。不建議出高價(jià)硬卡位去搶排名，如果鏈接權(quán)重沒(méi)那么高的話，競(jìng)爭(zhēng)力不足，只能導(dǎo)致PPC越來(lái)越高。 質(zhì)量分要想上十分，最關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)就是要有一個(gè)高點(diǎn)擊率。如果你實(shí)在做不到很高，那也不能太低，最起碼做到3%及以上，要么你就加一些高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)把計(jì)劃?rùn)?quán)重做上去，好上十分質(zhì)量分，點(diǎn)擊率提升了，權(quán)重就會(huì)提高。
還有不少商家也遇到質(zhì)量分都十分了，為什么PPC還是降不下來(lái)的問(wèn)題。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量分涉及到一個(gè)原始分?jǐn)?shù)。當(dāng)你覺(jué)得你的質(zhì)量分漲到九分十分了，但點(diǎn)擊單價(jià)不降，實(shí)際上你的最初分值也就是原始分可能還沒(méi)達(dá)到十分，所以這個(gè)時(shí)候要繼續(xù)優(yōu)化車(chē)圖，提高點(diǎn)擊率，讓你的質(zhì)量分一直穩(wěn)定十分，不波動(dòng)的情況才會(huì)降低花費(fèi)。 所以像那種這幾天十分，過(guò)幾天又降下來(lái)九分，這種比較波動(dòng)的，實(shí)際上你的原始分值還是一樣的。所以要保證足夠好的點(diǎn)擊率才能真正提高質(zhì)量分降低花費(fèi)。 如果你的質(zhì)量分一直是十分并且持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)，怎么判斷初始分值有沒(méi)有漲呢，這個(gè)只能通過(guò)PPC來(lái)判斷了，如果PPC持續(xù)降低，那說(shuō)明質(zhì)量分上漲并且原始分值漲幅穩(wěn)定。 但是我們不能過(guò)度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點(diǎn)關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價(jià)帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化，并且PPC是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等等。 對(duì)人群溢價(jià)調(diào)整： 人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重和PPC也起到很關(guān)鍵的作用。 看下人群扣費(fèi)公式：關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)比例）*分時(shí)折扣，所以從公式中可以看到降低人群溢價(jià)可以降低人群扣費(fèi)，從而直接降低了PPC。 我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體，所以針對(duì)人群這塊操作的地方也不少。我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新，收藏加購(gòu)人群，大促人群，而針對(duì)瀏覽收藏加購(gòu)過(guò)的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)似店鋪的精準(zhǔn)流量。 自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對(duì)應(yīng)維度，客單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)等，不同類(lèi)目的自定義人群標(biāo)簽也不同。具體的我們結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià)。 重點(diǎn)在這：人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價(jià)一定要有明確的優(yōu)化目標(biāo)。確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下去觀察人群與推廣寶貝之間的差距，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價(jià)還是降低，確定好優(yōu)化方向根據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定溢價(jià)的幅度。一般通過(guò)降低人群溢價(jià)的方式來(lái)達(dá)到降低PPC的目的有個(gè)前提那就是你的操作方法是低出價(jià)高溢價(jià)，正常高出價(jià)低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高，所以降低效果不明顯 當(dāng)然了我們具體涉及到操作的時(shí)候要分步進(jìn)行，（逐步調(diào)整小幅多頻） 通常下人群溢價(jià)會(huì)導(dǎo)致PPC上漲，ROI下滑，所以在適用人群溢價(jià)錢(qián)一定要了解清楚原理以及如何去操作。當(dāng)你的人群優(yōu)化到位，PPC并不會(huì)上漲反而會(huì)降低。 注意點(diǎn)： 不建議太多的人群組合項(xiàng)，通常賬戶容易被拉低。 不用著急去做溢價(jià)，要靠數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。 盡量在相同的時(shí)間完成對(duì)比項(xiàng)的工作，不然也許會(huì)再數(shù)據(jù)上存在差異。 不要太在意覆蓋人群數(shù)，只要合理能拿到好的數(shù)據(jù)即可。 前面說(shuō)的是通過(guò)人群溢價(jià)來(lái)達(dá)到降低PPC的目的。其實(shí)之前文章也有提到過(guò)降低PPC這塊，其實(shí)重點(diǎn)還是拖價(jià)，拖價(jià)的目的就是降低PPC，降低到行業(yè)均價(jià)以下，實(shí)現(xiàn)以較低的投入獲得最大的收益。 拖價(jià)的前提是：測(cè)款測(cè)圖已經(jīng)完成+質(zhì)量分上十分權(quán)重穩(wěn)定+保證有足夠的展現(xiàn)量數(shù)據(jù) 測(cè)圖測(cè)款這個(gè)是做直通車(chē)的基礎(chǔ)，只有測(cè)出來(lái)好的款和圖片，后面推廣才會(huì)更加順利。這是基礎(chǔ)。 上分剛前面說(shuō)到的，拖價(jià)基礎(chǔ)的條件就是質(zhì)量分要高，計(jì)劃?rùn)?quán)重要建立起來(lái)。當(dāng)然也不是要全部十分，很難完成的話，數(shù)據(jù)差不多了也可以去進(jìn)行拖價(jià)。如果權(quán)重不達(dá)標(biāo)，很容易導(dǎo)致車(chē)卡不住位置，排名掉各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會(huì)掉。 第三點(diǎn)數(shù)據(jù)穩(wěn)定也就是保證足夠的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定的情況就可以拖價(jià)了。 說(shuō)到降價(jià)，很多人會(huì)糾結(jié)到底降低出價(jià)還是降低溢價(jià)還是降低分時(shí)折扣呢？ 這個(gè)也沒(méi)有固定的模式，不過(guò)最終目的還是要降低整體的花費(fèi)，降低PPC，只要達(dá)到效果，都可以去操作。 比如關(guān)鍵詞因?yàn)橥蟽r(jià)影響了展現(xiàn)，那么我們可以通過(guò)加詞或者調(diào)回出價(jià)或者增加日限額增加計(jì)劃推送時(shí)長(zhǎng)確保展現(xiàn)，總是車(chē)子數(shù)據(jù)一定是要穩(wěn)定的。 拖價(jià)除了上面的人群溢價(jià)，還有分時(shí)折扣以及關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整。 對(duì)時(shí)間折扣調(diào)整 不管是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式還是人群扣費(fèi)公式都要乘以投放時(shí)間的百分比的，也就是時(shí)間折扣。所以我們也可以通過(guò)降低時(shí)間折扣的百分比方式來(lái)達(dá)到降低PPC的目的。 降低了時(shí)間折扣的百分比，PPC也會(huì)相對(duì)應(yīng)的降低。那么這個(gè)時(shí)間能一直降嗎，降到多少合適？ 我們每降低一點(diǎn)時(shí)間折扣，所做計(jì)劃獲得展現(xiàn)的能力也就會(huì)降低，所以不可能一直價(jià)格下去，基本上降低到30%左右就是一個(gè)比較好的賬戶了。再有就是降低幅度之后數(shù)據(jù)不會(huì)出現(xiàn)大的變動(dòng)，只是會(huì)逐步降低你的PPC，這樣就算是通過(guò)時(shí)間折扣拖價(jià)成功。 對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整 降低關(guān)鍵詞出價(jià)對(duì)降低PPC的效果是最為明顯的。操作的時(shí)候要關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況，需要保持?jǐn)?shù)據(jù)（展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率）穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大就可以進(jìn)行調(diào)整出價(jià)了。但是不是說(shuō)一直降低，每個(gè)賬戶都會(huì)有一個(gè)節(jié)點(diǎn)的，如果價(jià)格太低了，也會(huì)損失流量。 當(dāng)錢(qián)燒不出去的時(shí)候，說(shuō)明拖價(jià)基本就完成了。我們都想以最低的價(jià)格去引流做推廣，但是一般做計(jì)劃前期普遍都得用較高的花費(fèi)，這個(gè)避免不了的。所以才會(huì)有拖價(jià)達(dá)到降低PPC的這一操作，也不可能一直高價(jià)燒錢(qián)，估計(jì)長(zhǎng)時(shí)間誰(shuí)也受不了。
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