|
今天分享，讓我告訴你小類目標(biāo)品該怎么做起搜索流量。
這個(gè)問題被認(rèn)為困擾了許多商家。同樣，只有知己知彼，我們才能贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗。讓我們先了解小類目標(biāo)品的特征，然后談?wù)勅绾尾僮魉鼈儭?/font>
小類目標(biāo)品包含小類目和標(biāo)品這兩個(gè)因素的的共同特征。正如我在上一篇文章中所說的，我將簡(jiǎn)單地說幾句。與非標(biāo)品相比，標(biāo)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且人群比較寬泛，沒有明顯的季節(jié)性特征。
再看看小類目。小類目通常是我們稱之為相對(duì)比較冷門的類目。這些類目的市場(chǎng)容量相對(duì)較小，關(guān)鍵詞也很少。大部分流量會(huì)集中在幾個(gè)甚至一個(gè)寶貝的頭上，所以相比一般的標(biāo)品類目，小類目會(huì)更看重銷量一些，這也是小類目比較難以突圍的原因所在。
但相對(duì)于大類目來說，小類目流量比較集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞中，且只要是搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的，大概率就是有意向的用戶，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。
清晰了小類目的特征后，我們?cè)賮碚f說該怎么帶起搜索流量吧，我們還是以一個(gè)具體的案例來說明
1、店鋪簡(jiǎn)介
我們先來看看這個(gè)店鋪的情況，這是一家主打商業(yè)辦公類目的淘寶C店，具體產(chǎn)品我就不說了，給大家介紹一下這個(gè)類目的情況。
這家店鋪的類目是一個(gè)比較小眾的類目，行業(yè)第一名一天的搜索流量大概在六七百左右，月銷五千加。銷量第二名的搜索流量就到了200左右，月銷是二千左右。
![]()
首先和大家說一下為什么第一名和第二名的流量差距這么大。剛才我說過，小類目標(biāo)品它的流量會(huì)主要傾斜在頭部商家，也就是說你的銷量權(quán)重越高、產(chǎn)值越高你獲得流量就越多。再看這兩個(gè)競(jìng)品，第一名月銷五千多領(lǐng)先第二名三千多的銷量，在產(chǎn)值方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先第二名，所以它就能夠獲得了此類目的大部分流量。
再反觀第二名和第三名的銷量是差不多的，他們的搜索就很接近，一天的搜索流量就在一兩百左右。
對(duì)于這家店鋪的掌柜來說，他的目的很簡(jiǎn)單，追上競(jìng)品2的搜索流量即可，也就是行業(yè)的第二名。因?yàn)榈谝幻脑落N是5000+，想要去競(jìng)爭(zhēng)第一名前期會(huì)需要投入很大的資金，掌柜資金有限沒法做競(jìng)爭(zhēng)，所以對(duì)標(biāo)了行業(yè)第二名去追。
第二名的銷量在2000左右，我們的銷量是在1200左右，行業(yè)第六名，這差距是可以接受的，其次的話商家也可以承受這個(gè)投入的資金。確定了競(jìng)品目標(biāo)后，我們接下來的操作就是圍繞著競(jìng)品的銷量權(quán)重，也就是產(chǎn)值、轉(zhuǎn)化率來做。
2、 具體操作
在接手一個(gè)類目前，我們一定要對(duì)這個(gè)類目有個(gè)清晰的了解，這個(gè)類目由于我之前沒有接手過，所以我會(huì)根據(jù)這個(gè)類目的特性來做出判斷。
比如這是個(gè)標(biāo)品類目，一般是只有有需求的用戶才會(huì)購買，所以初步判斷這個(gè)類目是不適合超級(jí)推薦的。所以在這里我就摒棄了我常用的'直通車去拉搜索，然后配合超級(jí)推薦圈人群做投產(chǎn)'的玩法，并結(jié)合掌柜的目的就是簡(jiǎn)單的想要帶動(dòng)搜索，所以我就將針對(duì)需求人群的直通車作為我們的主打工具。
但這并不是說，我們判斷的就一定是準(zhǔn)確的，我們還是要通過各方面的嘗試，并得出數(shù)據(jù)后再來做出判斷。
所以我在直通車?yán)艘欢螘r(shí)間后還是嘗試了下超級(jí)推薦，結(jié)果超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)很差，與我最初預(yù)想的一般是沒有什么效果的。所以在測(cè)試后我就直接將資金都集中在了直通車上，并獲得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
整體投產(chǎn)比在7左右，所以我這邊一直加大力度想用直通車去帶動(dòng)搜索，結(jié)果這個(gè)時(shí)候就受到了小類目的局限性，類目比較小流量有瓶頸，限額一天燒到五百多之后在ppc合理的范圍內(nèi)燒不動(dòng)了。（ppc低于行業(yè)均價(jià)的情況下，如果是ppc出價(jià)99元的當(dāng)我沒說
![]()
所以搜索也是一直沒有起色，和競(jìng)品的差距還是比較大的，差距將近一百多。
![]()
那這個(gè)時(shí)候我們就要考慮到我們和競(jìng)品之間的差距在哪里了，說到這個(gè)，我們想想標(biāo)品的核心是什么？自然是價(jià)格和銷量。
價(jià)格我們不好去改動(dòng)，所以這個(gè)時(shí)候我們就主要去做好銷量，在銷量方面，我們和目標(biāo)差了八百左右，所以我建議掌柜通過淘客，把銷量沖上來，之后再用直通車去拉搜索穩(wěn)定產(chǎn)值去帶動(dòng)。
![]()
在淘客方面，我們分別在三號(hào)和十四號(hào)沖了500單和300單，沖上來了之后直通車的限額也隨之增加，之后通過多計(jì)劃去燒限額提高點(diǎn)擊量和產(chǎn)值。
當(dāng)?shù)诙ㄌ钥完戧懤m(xù)續(xù)在20號(hào)左右確認(rèn)收貨之后，在直通車高產(chǎn)值遞增的情況下，店鋪的搜索開始有了明顯的好轉(zhuǎn)。
從圖片可以看到在19號(hào)是最低點(diǎn)，然后連續(xù)三天的上漲。流量數(shù)據(jù)一度出現(xiàn)在180左右，把競(jìng)品2的流量搶了過來。我們的搜索一直上升對(duì)方的搜索一直在下降。
![]()
數(shù)據(jù)做好之后，掌柜沖了八百單淘客虧損用了一周左右的時(shí)間就賺回來了，且目前店鋪一直在盈利，約定的效果已經(jīng)完成。目前下一階段是用同樣的操作去對(duì)標(biāo)行業(yè)第一名的競(jìng)品，之后根據(jù)行業(yè)第一名的具體情況來想辦法打掉行業(yè)第一名。
3、 總結(jié)其實(shí)無論是什么類目的產(chǎn)品，我們都要明白，對(duì)于產(chǎn)品來說，什么是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。非標(biāo)品是款式、銷量、價(jià)格；對(duì)于標(biāo)品，尤其是小類目的標(biāo)品來說，就去除款式，核心競(jìng)爭(zhēng)力成為了價(jià)格和銷量。
所以在我們價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)的情況下，就要想辦法把我們產(chǎn)品的銷量做上來。銷量這塊可以用付費(fèi)渠道或者是淘客去做，具體選擇哪一個(gè)，取決于我們產(chǎn)品的預(yù)算以及產(chǎn)品的類目情況。
預(yù)算方面就好說，看在哪個(gè)渠道你的產(chǎn)品成交一單的花費(fèi)最便宜，比如我們的這個(gè)產(chǎn)品，直通車一單成本大概是11元左右，淘客一單是8.5元左右，那我們肯定是用淘客比較劃算。
但對(duì)于有些類目來說，很看重人群的話，那它采用淘客就很容易把人群標(biāo)簽給搞亂。如果是對(duì)于這種情況，那在預(yù)算差距不大的情況下，最好選用直通車來拉銷量。并且直通車還能夠輔助產(chǎn)品搜索流量的提升。如果直通車與淘客預(yù)算差距較大，那我們主要采用淘客的手法的同時(shí)，還要注重通過直通車來拉一下人群標(biāo)簽。
做好銷量后再同時(shí)用直通車去維持產(chǎn)值和搜索從而達(dá)到和競(jìng)品一樣的產(chǎn)值，甚至比競(jìng)品更高的一個(gè)產(chǎn)值，去搶到競(jìng)品的流量實(shí)現(xiàn)搜索的遞增。
| 
QQ好友和群
收藏
支持
反對(duì)
