今天，我想為大家分享的，是關(guān)于如何做好拼多多的競品分析工作。
目前很多在拼多多開店的商家都沒有競品分析的概念。畢竟很多人基本都是為了盡快開店而選擇低價產(chǎn)品，根本不做競品分析。而忽略了競品分析關(guān)乎未來店鋪是否大賣，因此，如果想上架平臺上常見的產(chǎn)品，我們就必須對競品進行分析。那么，如何做競品分析，有哪些重點呢？
首先，明確分析的目的
在競品分析過程中，明確分析目的非常重要，因為不同的目的采用的分析方法和分析的關(guān)鍵點是不同的。這里，分析分為兩種情況： 1.產(chǎn)品正在準(zhǔn)備中。這時候分析的目的是了解競爭用戶群體中與我們目標(biāo)群體重合的部分，從競品數(shù)據(jù)中了解用戶需求；二是了解競品的產(chǎn)品模式、用戶群體、運營模式等，測試自己的產(chǎn)品是否可以直接借鑒轉(zhuǎn)化為成功的競品，還是應(yīng)該創(chuàng)新做點別的？ 2.產(chǎn)品已經(jīng)制作出來。這時候分析的目的是了解我們和競品的區(qū)別和差距，分析我們自己的優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品的市場占有率和競爭力；其次，關(guān)注競品的最新動態(tài)，有助于及時調(diào)整產(chǎn)品和運營的策略，發(fā)現(xiàn)新的增長點。
二、尋找競品、選擇競品
如何選擇競品？競品可以分為兩大類型：
1.直接競品：指與其產(chǎn)品功能相似，目標(biāo)人群重合，解決方案與技術(shù)無明顯差異的產(chǎn)品。那些比我們做的好的競品，都是重要競品；做的比我們好，且有競爭力的競品叫做核心競品；比不上我們的競品，為一般競品。
2.間接競品：每一個產(chǎn)品的功能形態(tài)和解決方案都是不一樣的，但用戶群能高度的重合，解決的用戶需求相同，活血當(dāng)前并不能創(chuàng)造出直接的利益，但未來很可能會存在很大的競爭風(fēng)險。
三、定義分析維度
選擇競品后，需要進行定義分析維度，通常從競品的基本信息，競品所屬公司、公司愿景；競品與公司發(fā)展的歷程；競品的運營數(shù)據(jù)；競品的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、信息架構(gòu)、主要功能屬性、視覺與交互、運營推廣策略這些方面入手。
四、分析競品價格
了解SKU區(qū)間價格，正常售價，活動售價，分析競品的優(yōu)劣勢；分析競品的SKU區(qū)間價，每個SKU的定價是多少，自己和他一樣的話有沒有利潤，以及競品的正常價格，沒有做活動的價格，沒有打折時的價格及競品參加活動時的價格及銷量。
五、數(shù)據(jù)收集
可以從如下幾個渠道進行收集：
1.官方渠道：公司財報、公司官網(wǎng)、公司招聘信息。
2.行業(yè)研究：通過行業(yè)分析報告進行數(shù)據(jù)收集。
3.數(shù)據(jù)平臺：借助生意參謀收集數(shù)據(jù)。
4.親身體驗：使用對方的產(chǎn)品、咨詢客服、技術(shù)問答。
六、選擇競品分析方法
1.針對所需要分析的競品，從“優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅”四個維度進行比較和梳理。
2.將競品的功能全盤列出，具有該功能點的產(chǎn)品標(biāo)記為YES，沒有的標(biāo)記為NO，通過對比可以清晰的了解競品間功能點的差異。
3.通過適用于定量研究的問卷調(diào)查中，給出1-5分的區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品中某一個方面或某點進行打分。
最后，不得不補充一句，選擇的競品一定要能落地，對比自己的實力要有能力去超越競品，才叫競品。除此之外，還要計算自己需要多久能超越競品，競品有做活動，你也做，它做的推廣你也做，競品沒做的活動和付費流量你更要做，這樣才更容易超越競品。
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