京東店鋪推廣最新玩法

京東店鋪推廣最新玩法一、拉新打法
如果一個(gè)店鋪沒(méi)有拉新型的計(jì)劃，那么這個(gè)店鋪的推廣計(jì)劃結(jié)構(gòu)就是缺失的。它可能一天流量高、一天流量低，流量并不持續(xù)穩(wěn)定，這就是缺失拉新型計(jì)劃的表現(xiàn)。

那么拉新計(jì)劃它到底有什么用呢？拉新是做最上面的環(huán)節(jié)，只有上面這個(gè)漏斗的開(kāi)口足夠大，那么下面得到的轉(zhuǎn)化量才會(huì)足夠多，如果上面這個(gè)漏斗的開(kāi)口小，那么下面得到的轉(zhuǎn)化量自然也就不會(huì)太多。

做拉新就好比在向一個(gè)蓄水池中源源不斷的添水，而收割這個(gè)動(dòng)作就是 “取水”，如果蓄水池中的水量不足，那么收割計(jì)劃也就沒(méi)有辦法去進(jìn)行 “取水”，自然也就會(huì)無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么推廣的效果自然也就不會(huì)太好。

所以現(xiàn)階段做拉新是非常重要的，我們可以通過(guò)手動(dòng)車(chē)去進(jìn)行拉新，如果你手動(dòng)車(chē)開(kāi)的不是很好，那么你也可以去做智能拉新，去開(kāi)新客轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，但是新客轉(zhuǎn)化的拉新能力沒(méi)有手動(dòng)車(chē)強(qiáng)，如果你對(duì)流量有強(qiáng)需求，那么你就可以主要去研究手動(dòng)拉新的打法。

二、多鏈接布局打法
我們都知道，現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)生態(tài)是離不開(kāi)廣告投放的，如果你的店鋪推廣計(jì)劃單一，那么你就一定會(huì)被別人給遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下，這種 “孤獨(dú)一擲” 的打法，不適合目前的運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

一個(gè)更為穩(wěn)健的打法就是做多鏈接布局，我們可以在店內(nèi)挑選 5-10 個(gè) sku 去搭建計(jì)劃，一定要選擇店內(nèi)轉(zhuǎn)化高的 SKU 去搭建計(jì)劃，做多點(diǎn)開(kāi)花，這種打法可以讓店鋪整體的流量和銷售更加穩(wěn)定，多個(gè)計(jì)劃之間也會(huì)帶來(lái)更多的間接銷售。

這種打法主要就是以 ROI 作為導(dǎo)向，在投放持續(xù)一段時(shí)間以后，我們可以針對(duì)各個(gè)計(jì)劃的 ROI 表現(xiàn)去進(jìn)行預(yù)算放大或預(yù)算縮減，針對(duì) ROI 高、每天預(yù)算兜不住的計(jì)劃可以去放大預(yù)算，針對(duì) ROI 低的計(jì)劃，去提高它的目標(biāo) ROI 并且去縮減它的預(yù)算，這樣可以使推廣預(yù)算得到充分的利用，而且也可以發(fā)現(xiàn)店內(nèi)更多的潛力商品。

多鏈接布局是小爆款群玩法的雛形，如果你追求利潤(rùn)，追求 ROI，那么你就可以布局這個(gè)玩法，根據(jù)產(chǎn)品的特性去選擇合適的推廣點(diǎn)位，控好計(jì)劃的目標(biāo) ROI，這種打法更適合當(dāng)下的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，可以更好的幫助我們?nèi)プ龊猛茝V的優(yōu)化。

三、關(guān)鍵詞重點(diǎn)成交打法
第三個(gè)重要的推廣打法是做關(guān)鍵詞重點(diǎn)成交，這種打法簡(jiǎn)單粗暴，可以把有限的資源都發(fā)力在一個(gè)點(diǎn)上，尤其適合競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類。關(guān)鍵詞重點(diǎn)成交是什么意思呢？比如說(shuō)你這個(gè)手動(dòng)車(chē)原本開(kāi)了 10 個(gè)關(guān)鍵詞，但是其中只有一個(gè)關(guān)鍵詞的成交好，ROI 高。那么你就可以把其余的關(guān)鍵詞都刪掉，然后就只投這一個(gè)關(guān)鍵詞，去給它提高出價(jià)，去給它搶排名，給它做重點(diǎn)成交。

通過(guò)提高出價(jià)或是搶排名的設(shè)置可以提升該詞在快車(chē)中的排名位置，因?yàn)楸旧磙D(zhuǎn)化好的緣故，即使流量來(lái)了，也能承接的住。而且排名位次靠前，可以使該詞得到更高的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，使這個(gè)關(guān)鍵詞的銷量最大化，從而提升該詞的詞下權(quán)重，提升它的免費(fèi)流量。

做關(guān)鍵詞重點(diǎn)成交，一定要做好 ROI 的把控，只要這個(gè)關(guān)鍵詞的 ROI 能夠保本，那么就可以加大預(yù)算，這種打法的流量上限很高，只要預(yù)算充足，就可以使商品得到更多的銷售。

推廣是一個(gè)不斷精進(jìn)的過(guò)程，我們需要結(jié)合自己的需求去組合好自己的付費(fèi)模型，做好計(jì)劃的配置，這樣才能有效拉動(dòng)店鋪整體的成交！