隨著618年中大促的結(jié)束,上半年也終于告別,作為整個(gè)行業(yè)淡季的7、8月大家應(yīng)該怎樣熬過(guò)去,然后繼續(xù)迎來(lái)服飾類目旺季和雙促的爆發(fā)呢? 1、跟隨行業(yè)活動(dòng)節(jié)奏和換季品類準(zhǔn)備 7月的夏季狂歡:夏裝的最后爆發(fā),策劃活動(dòng)的同時(shí)夏裝的庫(kù)存需要注意,不宜過(guò)多準(zhǔn)備。以女裝為例,7、8月的市場(chǎng)TOP品類連衣裙和T恤都在急劇下降,對(duì)于庫(kù)存較多的款式可適當(dāng)做一定的活動(dòng)去清庫(kù)存。 8月中下旬的秋勢(shì)力周:S級(jí)大促,8月可以開始準(zhǔn)備薄款的秋裝,夏裝多的庫(kù)存盡量都清掉,服飾每年流行的款式都不同,留到第二年只會(huì)更廉價(jià); 9月99大促:9月開始,行業(yè)慢慢進(jìn)入旺季,跟隨大促做好秋裝的爆發(fā),但秋季時(shí)間較短,不宜備太多秋款,冬季的內(nèi)搭也需要一定的準(zhǔn)備; 10月雙10活動(dòng)和冬上新活動(dòng):注意冬季換季的準(zhǔn)備,行業(yè)也正式進(jìn)入旺季,可以開始準(zhǔn)備雙11主要推廣的款式測(cè)款等; 2、流量維持 新老客結(jié)合,私域方面的老客維護(hù),無(wú)論淡旺季都要注重淘寶群、微淘、專屬客服以及站外老粉的維護(hù),這樣在換季和新品上新時(shí)才能在第一時(shí)間更好爆發(fā),清倉(cāng)的款式給老客福利等。 站內(nèi)付費(fèi)端超級(jí)推薦、直通車的持續(xù)引流,站外的淘客針對(duì)利潤(rùn)高的款式進(jìn)行推廣,特別是服飾類目的換季時(shí)間,需要在最快時(shí)間內(nèi)測(cè)款,盡快引流。 3、備戰(zhàn)下半年雙促 聰明的商家在9、10月已經(jīng)開始準(zhǔn)備雙11、雙12的款式了,像毛呢外套、棉衣棉服、羽絨服、毛衣等都是雙11、雙12爆發(fā)比較猛的類目,而且冬季這幾個(gè)類目的利潤(rùn)相對(duì)也比較高,推廣上也需要多投入一部分。 前期的測(cè)款準(zhǔn)備可以通過(guò)老客的配合,并做好買家秀的準(zhǔn)備,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,并通過(guò)不斷地優(yōu)化,提前測(cè)款,才能搶占先機(jī)。 毛呢外套、棉衣棉服、羽絨服、毛衣的行業(yè)趨勢(shì),在雙11和雙12都有不錯(cuò)的爆發(fā)。618之后,除了活動(dòng)復(fù)盤,還有很多運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備工作要做,來(lái)迎接新的活動(dòng)爆發(fā)!
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