速賣通選品技巧

從店鋪單一大類到企業(yè)店鋪認(rèn)證，從品牌化到精細(xì)化，從無(wú)限鋪貨到3000條鏈接上限，再?gòu)木�上發(fā)貨到物流政策升級(jí)，無(wú)一不是讓廣大運(yùn)營(yíng)抓耳撓腮，下面和大家簡(jiǎn)要分享下自己的運(yùn)營(yíng)觀。

多少人不知品到底有多重要！

良好的開端，是成功的一半，在我看來(lái)，一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)，無(wú)非就是“品”；優(yōu)秀的選品，配以穩(wěn)定的物流，成熟的供應(yīng)鏈，加上直通車這逆天般的站內(nèi)流量“外掛”，何愁店鋪無(wú)爆款。

千里之行始于足下，作為開端，一個(gè)良好的類目，無(wú)疑為后期選品鋪下堅(jiān)實(shí)的道路。選類目要考慮的維度無(wú)非是市場(chǎng)需求量和競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)系，常規(guī)思維都選擇市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)度小的類目，但現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，市場(chǎng)大的類目，競(jìng)爭(zhēng)一般都不會(huì)小。
我的選類目策略分為以下三種：

（一）市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)大，直接虎口奪肉

（二）選品專家篩選市場(chǎng)較大，競(jìng)爭(zhēng)度低的類目

（三）競(jìng)爭(zhēng)小的類目，無(wú)須顧忌市場(chǎng)



(一）市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)大，直接虎口奪肉

對(duì)于第一種“雙大”類目選品，我們需要做到的是先分析目前消費(fèi)者在這類目上搜的是什么產(chǎn)品，也就是需求量；而后我們才能篩選出客戶需要什么樣的產(chǎn)品。

速賣通后臺(tái)的搜索詞分析很好的解決了這個(gè)問題，我們可以通過(guò)搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，了解到目前哪類產(chǎn)品客戶搜的最多，哪類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化最好，而且這里也為我們后面關(guān)鍵詞埋下伏筆。

對(duì)于這類“雙大”產(chǎn)品，一般都是跟賣爆品，或者差異化選品，當(dāng)所有人都是賣30ml的精華，無(wú)疑30ml就是一個(gè)大眾容量，但是，為何不嘗試著50ml呢，所以在跟著大眾步伐的同時(shí)，我們也需要去尋求差異。
而這類產(chǎn)品，直通車無(wú)可厚非的成為了重要推廣工具；與此同時(shí)，對(duì)于這類產(chǎn)品的直通車推廣選品，價(jià)格則成為了最關(guān)鍵的因素。
在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同類產(chǎn)品中，新鏈接想在刀光劍影中突圍，沒有直通車這強(qiáng)力的“外掛”，很難突圍成功，而“開掛”后，你能跟類目大賣們齊頭并進(jìn)，出現(xiàn)在那亮閃閃的頭版中，與此同時(shí)，前面所說(shuō)的價(jià)格因素又成為了你突圍后能否存活的重要支撐。 當(dāng)買家搜索后，看到頭版那兩排產(chǎn)品，其中有一個(gè)首圖美麗，價(jià)格美麗的產(chǎn)品，雖然成交量不大，但是依靠著漂亮的主圖和價(jià)格，他點(diǎn)進(jìn)去了，描述完美，視頻展示的讓人心動(dòng)且沖動(dòng)，這時(shí)候還愁不買家不按下Buy Now的按鈕嗎？

而即使主圖美麗，但價(jià)格同比競(jìng)品高了10%，這時(shí)，買家一般會(huì)一掃而過(guò)，心想，好看有什么用，隔壁這鏈接銷量上萬(wàn)orders，價(jià)格還便宜，然后就點(diǎn)下了Buy Now 按鈕，當(dāng)然，那是別人的按鈕。所以對(duì)于這種“雙大”類目下的品，價(jià)格是最大的決定性因素。 其次則是主圖、描述還有視頻展示。而對(duì)于這類產(chǎn)品的直通車關(guān)鍵詞選擇，則可以多用搜索指數(shù)和產(chǎn)品相關(guān)度高的詞，需要注意的是需要時(shí)刻關(guān)注消耗，因?yàn)�，這類產(chǎn)品的搜索人數(shù)實(shí)在是較大。

（二）篩選市場(chǎng)較大 競(jìng)爭(zhēng)度低的類目

第二種策略稱之為“潛爆”類目，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)最重要，不僅要關(guān)注競(jìng)品情況，還要關(guān)注新品的出現(xiàn)，再結(jié)合選品專家數(shù)據(jù)，尋找出我們需要找的類目。
而后依舊是到對(duì)應(yīng)的類目搜索詞，列好買家搜索熱度最高的產(chǎn)品，屬性，尺寸等因素，去到前臺(tái)搜索頁(yè)，先摸清這類目目前在售熱銷品，依舊是先跟賣搜索度高的同類產(chǎn)品，然后再根據(jù)其他因素區(qū)別開發(fā)產(chǎn)品。

這種類目開發(fā)潛力巨大，也將成為店鋪的主力產(chǎn)品陣容，前期根據(jù)之前列好的各種因素，開發(fā)不同的產(chǎn)品，與此同時(shí)，我們的“外掛”直通車又到了展示他的過(guò)人之處的時(shí)候。對(duì)于“潛爆”類目下的產(chǎn)品，我是全部都會(huì)加入直通車，但依然也要看一眼價(jià)格。
與此同時(shí)，直通車一個(gè)巨給力功能“智能測(cè)款”起到了關(guān)鍵性作用，他能給我們新鏈接快速引流，更快更好的為我們找到適合這個(gè)類目，適合這個(gè)市場(chǎng)人群的產(chǎn)品，而且也能為我們這個(gè)類目沉淀一批優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，多快好省，一舉兩得。 對(duì)于這類產(chǎn)品的直通車關(guān)鍵詞選擇，我們應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)為主，大詞為輔；當(dāng)爆款有初露尖尖角的時(shí)候，及時(shí)轉(zhuǎn)入到重點(diǎn)推廣中，重點(diǎn)推廣中的創(chuàng)意推廣功能，能為你的爆款打造帶來(lái)意想不到的快捷。

其次是人群功能，所有中級(jí)（含）以上車手都可以使用人群指定的功能，結(jié)合速賣通后臺(tái)國(guó)家市場(chǎng)功能，可使推廣人群更加準(zhǔn)確，通過(guò)對(duì)不同人群設(shè)置溢價(jià)，讓產(chǎn)品排名更靠前。增加店鋪在對(duì)應(yīng)人群的曝光率，從而增加全店的轉(zhuǎn)化和銷售額，溢價(jià)設(shè)置會(huì)根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率而定，一般溢價(jià)在150%-200%左右。

（三）競(jìng)爭(zhēng)小的類目，無(wú)須顧忌市場(chǎng)

最后是第三種，這類目我稱之為“鉆石”類目，因?yàn)檫@類目的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是小，且市場(chǎng)小，屬于珍惜類目，但隨之而來(lái)的是巨大的利潤(rùn)，因?yàn)樵谶@些類目里，說(shuō)不定你是那第一個(gè)吃螃蟹的人，所以螃蟹的價(jià)格隨便你定，畢竟你是初創(chuàng)。

依稀記得15年車床刀桿就屬于鉆石類目，當(dāng)時(shí)有個(gè)冷門型號(hào)的刀桿，成本7美元，抱著我是初創(chuàng)的心態(tài)設(shè)了99美元，沒想到，不到一周就有人下單了，利潤(rùn)84美元。OMG，從此便打開了我的尋找“鉆石”產(chǎn)品之路。

對(duì)類產(chǎn)品，我們幾乎沒有任何參考鏈接，競(jìng)品，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正因如此，需要我們做的，就是去了解這個(gè)類目，渠道有很多�？梢韵葟膰�(guó)內(nèi)入手alibaba作為最老的跨境平臺(tái)，上面的商家相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常專業(yè)的，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际峭赓Q(mào)工廠或者專業(yè)的外貿(mào)公司，我們可以從這里面下手，去了解這個(gè)類目?jī)?nèi)所包含的產(chǎn)品。再或者，可以去google搜搜，總有一些讓你意想不到的收獲。
然而，“鉆石”類目并不是永遠(yuǎn)都是鉆石，畢竟他是碳組成的，時(shí)間一久，發(fā)現(xiàn)的人多了，他也就從C60變成了C2。例如當(dāng)時(shí)的車床刀桿是屬于“鉆石”類目，而隨著越來(lái)越多人的發(fā)掘，如今也變成了市場(chǎng)小競(jìng)爭(zhēng)大的“氣球”類目。

總結(jié)以上，選品永遠(yuǎn)是注定成敗的第一要素，而且對(duì)于速賣通平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都是有數(shù)據(jù)支持的，只要稍微細(xì)心的把開端走好，注定了你已經(jīng)成功了一半。

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