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剛剛發(fā)生，新手一個月賣37萬的真實(shí)案例，這樣選品比較容易出爆款！
有人說，選款的好壞直接就決定了你能否做成功淘寶，店鋪能否走的更遠(yuǎn)。雖然說影響店鋪的轉(zhuǎn)化率的確有不少的因素，但是這句話也有一定的到里。我們縱觀所有的電子商務(wù)平臺，無論是一線平臺，還是二線平臺，乃至三線平臺，這些電商平臺在任何時候都不會缺乏產(chǎn)品，它們?nèi)狈Φ氖钱a(chǎn)品的受歡迎程度，產(chǎn)品的質(zhì)量保障，以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。
而一款寶貝能否成為店鋪中的爆款，最主要的就是產(chǎn)品是否符合客戶的要求，能否戳中客戶的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)，是否具有市場的核心競爭力。
一定要清晰的定位。
大賣家對于市場和顧客群體都有一定的影響力，而對于眾多中小賣家而言，開店前期人手不夠，資金鏈也不太穩(wěn)定，而且也沒有充足的老客戶，這樣和大賣家相比的話，中小賣家在很多的方面都比較劣勢。
很多大賣家都有自己的套路，也知道該怎樣通過各項(xiàng)數(shù)據(jù)來選款，但是一些剛?cè)胩詫毜男率仲u家還是不太懂如何選款。
對于中小賣家來說，如何降低選款成本，同時通過技術(shù)手段選出優(yōu)質(zhì)的款，是他們內(nèi)心所向往的。
對于中小賣家而言，怎樣降低選款成本，如何通過技術(shù)手段來選出最合適的款，這些是他們迫切想要知道的。
介紹一下選擇產(chǎn)品的思路與方法。
三種選品方式（線上+線下+熱點(diǎn)）
線上
線上選款指的是從淘寶天貓這些網(wǎng)上購物商城中選擇產(chǎn)品。既然是在線上平臺上選款，就避免不了已經(jīng)走在前面的同行。面對競爭，我們需要在對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、了解了產(chǎn)品競爭市場的情況之后，結(jié)合自身情況來進(jìn)行科學(xué)合理的抉擇。
1、市面上的能幫助選品的工具不少，比如說我們淘寶官方的生意參謀。舉個例子，我們?nèi)绻x擇一款襯衫裙，那我們打開生意參謀的市場板塊，進(jìn)行搜索分析。
搜索襯衫裙，看一下相關(guān)搜索詞數(shù)據(jù)。像下面這種幾萬幾十萬在線商品數(shù)搶幾千搜索人氣的產(chǎn)品，如果你沒有足夠突出的優(yōu)勢手段，在競爭壓力這么大的情況下，一般都可以不用考慮了。
理想的情況是找到一款商品少而人氣高的產(chǎn)品。比如搜索一個產(chǎn)品“短褲”，把在線商品從低開始排列，發(fā)現(xiàn)“短褲男潮流 韓版 個性潮”這個詞的在線商品數(shù)只有1324，而搜索人氣3395，平均一件商品有2.5個訪客。那么只要經(jīng)過操作，完全可以把訪客提升到4、500，而支付轉(zhuǎn)換率平均是9.82%，那么你每天就能獲得四十多訂單，按詞選品，相對于大類目來說這些小款式可能流量少，但競爭更小，而且利潤可能更高一點(diǎn)，做起來更容易一點(diǎn)。
當(dāng)然這樣的推論是在不考慮現(xiàn)實(shí)因素的，只是為大家提供一鐘數(shù)據(jù)選品的方法，其中利弊還需斟酌。
2、我們可以借助選品工具，尋找銷量高的產(chǎn)品進(jìn)行分析。比如說我想賣運(yùn)動服，那我可以看運(yùn)動服前銷量最高的前20，價位一般是什么樣的、款式是什么樣的、顏色是什么樣的、有沒有帽子、口袋怎么設(shè)計(jì)的、是什么材質(zhì)，我們從這些產(chǎn)品里面把細(xì)節(jié)提煉出來，根據(jù)我提煉出來細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)去挑選相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣的選款科學(xué)而且風(fēng)險(xiǎn)更低。
3、但是線上的選款有幾個點(diǎn)一定要注意。注重?cái)?shù)據(jù)的同時也不能把數(shù)據(jù)當(dāng)一切，有些東西數(shù)據(jù)是表現(xiàn)不出來的。比如同樣的款式，可能品牌店買的就更好，而中小賣家降價也賣不過別人，這種品牌價值的附加會導(dǎo)致數(shù)據(jù)變化，所以要注意選款的時候，對于帶有品牌價值款式要盡量多考慮一下。
4、跨平臺選品也需要更多的考量。如果你從淘寶上發(fā)現(xiàn)某個款很火爆但拼多多很少有賣，就直接搬到拼多多去賣；又或者你發(fā)現(xiàn)多多有個款很火搬去京東賣，這樣簡單的照搬其實(shí)是不合適的，橘生淮北為枳，因?yàn)槠脚_的用戶群體畫像是有差別的，所以如果跨平臺選款，一定要好好測款。
線下
線下選款，是在線下做好市場調(diào)查，拿走線下火爆的產(chǎn)品來賣。但是同樣的，線下與線上的情況是有區(qū)別的，像三只松鼠有些款在網(wǎng)上原本沒什么銷量，但是在實(shí)體店賣的卻很好。為什么呢？因?yàn)樵趯?shí)體店大家是看不到“爆款”這個概念的，大家會慢慢逛，可能逛到了發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品包裝、類型都不錯就買了，但是線上大家挑東西沒那么麻煩，大多是在銷量前多少的產(chǎn)品選擇幾款零食買了。所以如果大家在線下選款，也還是要盡量測款，因?yàn)楫a(chǎn)品可能水土不服，換到線上就不好賣了。
熱點(diǎn)
熱點(diǎn)選款不難理解，蹭熱度嘛，大家都知道，比如賣王思聰?shù)臒峁酚』ㄒ路�、小豬佩奇的手表。但是知道和做好并不是一碼事。舉個例子，最近國漫《哪吒》正火，票房突破十億大關(guān)，而電影同款T恤在淘寶上預(yù)售兩天就賣出去了6000件，這個例子并不是靠熱點(diǎn)來時老板的靈機(jī)一動，而是在半年前聽到這部電影消息的時候，該店鋪團(tuán)隊(duì)就搜集整理了有關(guān)資料并且當(dāng)即決定去爭取IP授權(quán)，當(dāng)授權(quán)下來之后，團(tuán)隊(duì)又在短短十五天設(shè)計(jì)了四十多種款式，才最終確定下來如今賣爆的4款。這樣的成功絕非來自偶然，有些熱點(diǎn)具有突發(fā)性，但是如果有足夠的眼光和決斷，找到那些看似黑馬實(shí)則未來必然會火爆的IP，打爆產(chǎn)品也是順理成章的事情。
賣點(diǎn)
選品不是簡單選好產(chǎn)品就夠了，想要把產(chǎn)品做好，尋找自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)也很重要。
而想要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，顯然需要對產(chǎn)品和市場有足夠的了解，除了自己調(diào)研、參考數(shù)據(jù)外，還可以“套路”一下同行，找到網(wǎng)上和你賣同產(chǎn)品的店，或者混跡幾個商家交流群，有什么疑惑大都可以問。
在對產(chǎn)品本身和市場有足夠的了解之后，你才能更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
比如，你手上有A、B兩種水乳，A抹在臉上很容易變干，B則不容易干，他們的賣點(diǎn)事什么呢？你可以說A容易被皮膚吸收效果更好，可以說B精華超多效果更好，反正突出“效果”這個點(diǎn)換方式說就可以了。再比如有兩款果汁，A果汁有沉淀物，B果汁沒有果粒，那么你可以說A水果鮮榨喝起來更營養(yǎng)健康口感更豐富，B萃取技術(shù)升級口感更順滑。
用這樣的方式你可以從產(chǎn)品的功能、性能、價格、材質(zhì)、質(zhì)量、風(fēng)格、甚至服務(wù)出發(fā)，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁里面，以此面對競爭，可以讓你的產(chǎn)品在價格沒優(yōu)勢的時候讓顧客有為賣點(diǎn)下單的理由，在價格有優(yōu)勢的時候也能獲得更多的轉(zhuǎn)化從中獲益。
標(biāo)簽
就像巴拉巴拉兒童及其母親光顧的多、電子煙體驗(yàn)店是戒煙人群或者體驗(yàn)新潮的年輕人會去，線下店鋪都有自己面對的客戶群體，而在網(wǎng)上很多類目也同樣都有特定的人群，特別是現(xiàn)在在千人千面的規(guī)則下，人群標(biāo)簽更顯重要。所以我們在選好了款之后，要找到我們產(chǎn)品面對的優(yōu)質(zhì)人群，某些時候還要對產(chǎn)品進(jìn)行人群測試，把店鋪人群標(biāo)簽做好。而當(dāng)標(biāo)簽越來越準(zhǔn)的話，我們的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化也就越來越多了，這樣在后面的操作過程中會節(jié)省很多的時間。
寫到這里，我想重提一次，產(chǎn)品是店鋪運(yùn)營的核心，但為何淘寶一個平臺上的產(chǎn)品就數(shù)不盡，爆款卻只有那么多呢？因?yàn)榫退闶窃賲柡Φ睦媳矔惺值臅r候。選品不僅需要大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和決斷能力，有時候甚至需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。如果失敗了，千萬不要?dú)怵H，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)再出發(fā)，電商路上從來不缺少傳奇，因?yàn)槲覀儽旧硪呀?jīng)走在傳奇開創(chuàng)的路上。
選品選的好，店鋪的爆發(fā)力驚人。
我親自經(jīng)手的一個店鋪，
這個朋友做山地車，之前店鋪因?yàn)樗伪蛔サ赇侁P(guān)閉了一段時間，相當(dāng)于老店新開，新手朋友們都可以借鑒這種運(yùn)營思路：
我做了很多功課，分析他的店鋪，先是分析了以往的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了以下問題： 主刷的那款產(chǎn)品，自然訪客很少，刷到100多單都沒有幾個訪客，說明選款失敗。不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，只悶頭拉車是不行的。
店鋪產(chǎn)品太多太雜，賣山地車的，從100多到1000多的山地車都有。
市場定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致淘寶無法給你準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽，這樣一些免費(fèi)推薦的流量都不會給推薦。
上百種產(chǎn)品，就5個有銷售記錄，造成產(chǎn)品動銷率很差，影響店鋪權(quán)重。
店鋪處于第一層級，因?yàn)榱髁刻旎ò宓脑颍m然有刷單，但訪客有限。
寶貝標(biāo)題做的不科學(xué)，很多流量入口沒有打開。
針對這些問題，給出詳盡的解決方案： （1）通過數(shù)據(jù)分析找到?jīng)]有刷單，訪客還不錯的產(chǎn)品，作為主推款。
（2）用市場行情工具分析目標(biāo)人群的喜好關(guān)鍵詞，根據(jù)神詞原則做出搜索量大，競爭者少的標(biāo)題。
（3）下架、刪掉一月內(nèi)沒有銷量、沒有訪客的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品動銷率。
（4）通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)市面最受歡迎的山地車是200-500之間的，只保留這個區(qū)間的產(chǎn)品。
（5）做坑產(chǎn)提升層級到第三層級。
通過這些整改，店鋪的基礎(chǔ)已經(jīng)沒有問題，然后采用我們的新品流量暴增的運(yùn)營手段，效果非常明顯。
2周內(nèi)銷售額從0增加到7000左右，接著就是優(yōu)化詳情，主圖，提升轉(zhuǎn)化率。
以下是店鋪運(yùn)營的數(shù)據(jù)：
以上是不刷單，不開直通車的前提下，2周內(nèi)的流量增長情況。
大家可以看下訪客，手淘搜索725，手淘首頁670，這個成績是店鋪之前開車刷單都沒有做到的。所以，有技術(shù)，有策略，真的非常重要！ 一個月銷售37萬山地車，對于派代的很多“大佬”這可能不算什么，但是對于我這個朋友，卻有重要的意義。
一方面，極大拉開了線上線下銷路齊飛的局面，同時獲得了寶貴的數(shù)據(jù)化運(yùn)營和流量思維。
另一方面，在電商這個市場站穩(wěn)了腳，提升了信心。這是花錢也買不來的。
所以說，惹人煩的那些代運(yùn)營，經(jīng)常被罵，罵的整個行業(yè)都不好了，我想奉勸一句。
運(yùn)營要盲目收錢，要用心，出成果。
對于店主來說，建議一定要多花時間去定位，布局，規(guī)劃，對比數(shù)據(jù)，嚴(yán)格執(zhí)行。
寫這篇文章純屬分享一下，源于今天收到一份淘寶賣家寄的禮物，我都忘了是什么時候幫他調(diào)過直通車了，也沒收什么錢，很多所謂的技術(shù)就是一層窗戶紙的事，核心的“運(yùn)營技術(shù)”在于店鋪的精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品供應(yīng)鏈穩(wěn)定，科學(xué)合理的布局，和嚴(yán)格的執(zhí)行。
為了更像個大神，發(fā)文章之前，又去整理了一些理論放在前面做支撐。
碼字結(jié)束，希望對你有幫助。
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