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先說說標(biāo)題里的“小而美”，不知道有多少人記得這個(gè)概念其實(shí)是馬云在2009年的APEC中小企業(yè)峰會(huì)上提出的，主要就是針對(duì)當(dāng)時(shí)電商市場(chǎng)的嚴(yán)重同質(zhì)化而提出的一個(gè)概念，“小”并不指大小，而是獨(dú)特，精確，美則指功能卓越且追求極致。而我今天分享的方法，在某個(gè)層面也同樣是精確的，不粗糙，一擊必中。
廢話到此結(jié)束，現(xiàn)在來進(jìn)入正題。
打開生意參謀里的訪客分析
根據(jù)里面的各種數(shù)據(jù)，我們能看出你店鋪的人群標(biāo)簽，我們用來BD的賬號(hào)也要基本符合我們店鋪的標(biāo)簽，這就需要驗(yàn)號(hào)。看什么呢？淘氣值，性別，是否有過降權(quán)行為等。比如下面這張圖 沒有降權(quán)行為，是很安全的號(hào)，但可以看出消費(fèi)水平并不高，就不適合用來BD品價(jià)格非常高的店鋪，而且是女號(hào)，不適合用來補(bǔ)較私密男性相關(guān)商品。
確保賬號(hào)無降權(quán)行為比較安全后，我們來給賬號(hào)打上標(biāo)簽 關(guān)鍵詞選擇寶貝標(biāo)題里里大詞，填進(jìn)id，以及會(huì)員名。
打好后進(jìn)手淘，刷新幾次，搜索框會(huì)有相關(guān)搜索，搜索結(jié)果前幾名內(nèi)會(huì)出現(xiàn)達(dá)標(biāo)商品，且在“我的足跡”里就會(huì)出現(xiàn)打標(biāo)商品，整個(gè)過程很快，但以及給賬號(hào)打上了精準(zhǔn)的深度標(biāo)簽，打過標(biāo)簽的號(hào)去BD，更能增加權(quán)重。
說完了標(biāo)簽，下面談?wù)勑瘟俊?/font>
首先說幾個(gè)公式，營業(yè)額=（展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率），營業(yè)額=坑產(chǎn)，坑產(chǎn)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，展現(xiàn)是淘寶給的，淘寶賣展現(xiàn)就要考慮到展現(xiàn)帶來的價(jià)值，展現(xiàn)價(jià)值=坑產(chǎn)/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
我們找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，假定是綜合訪客在1000左右的，是以搜索為主的店鋪，在生意參謀里的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，添加店鋪，實(shí)時(shí)監(jiān)控。關(guān)于里面的指數(shù)指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)上有計(jì)算公式，嫌麻煩也可用工具箱一鍵轉(zhuǎn)換，得到數(shù)據(jù)后可以直接計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的月坑產(chǎn)，月坑產(chǎn)/30=月銷量*客單價(jià)=單日坑產(chǎn)，計(jì)算出這個(gè)坑產(chǎn)有什么意義呢？就是從而可以知道自己的做單計(jì)劃。然后確認(rèn)目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
四天單量計(jì)劃，計(jì)劃日總單量是你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日坑產(chǎn)*3，就是你的寶貝日坑產(chǎn)。我們要做到他的三倍。而計(jì)算四天總坑產(chǎn)，就是你的日坑產(chǎn)*3 ，這四天坑產(chǎn)的總金額/你的客單價(jià)，就是你需要的總單量。每日單量計(jì)劃遞增，四天配比每日單量遞增，有兩種模式：
第一種模式，第一天只破零，不算到單量范圍，做一下收藏加購，第二天20%，第三天30%，第四天50%。
第二種模式第一天5%做收藏加購，第二天20%，第三天30%，第四天45%。
計(jì)劃每日單量配比，搜索占比最高60%，不能低于百分之60，加購30%，收藏10%，加購和收藏都是前一天做好的，后一天的單量不要超過前一天單量的兩倍，新品破零當(dāng)天到新品的第四天不用控制轉(zhuǎn)化，第四天一定要開始收割評(píng)價(jià)曬圖，所有的評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)都要夠，曬圖都要是五張，評(píng)價(jià)類目開放了視頻，一定要做視頻。第五天流量進(jìn)來控制轉(zhuǎn)化，一定要控制轉(zhuǎn)化在行業(yè)的優(yōu)秀和平均之間。
如果第五天，流量進(jìn)來的不是很滿意，立即停止SD！
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)開始記錄到了你的數(shù)據(jù)不夠真實(shí)。這個(gè)時(shí)候用直通車進(jìn)一步去測(cè)試，主圖的點(diǎn)擊率肯定是不合格的，所以多準(zhǔn)備幾張跟當(dāng)下主圖和當(dāng)下主圖差異比較大的創(chuàng)意圖三張創(chuàng)意圖有一張圖滿足滿足爆款數(shù)據(jù)特性，那么接下來就用這個(gè)作為寶貝主圖和直通車推廣創(chuàng)意圖，第二次遞增，用直通車遞增加權(quán)。 | 
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